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- 解决方案呈现的目的包括：（）、说服打动和激励行动。“七喜”汽水在进行市场定位时定位于“非可乐”饮料获得了巨大成功。该产品的定位方法是（）。企业常采取的市场竞争战略有（）。服务营销的渠道策略包括（）。客户的
- 解决方案呈现的步骤有：（）、方案的介绍、现场的答疑和呈现的结束市场营销计划阶段可以分为三个步骤,即情况分析、确定目标和（）。利用数据、案例,关注他所关心的任务、强调其高层的支持态度速战速决、泰然自若,气
- 解决方案呈现的注意事项有：（）餐厅提供低价套餐吸引顾客,但多数客户进入餐厅后,还是会选择高价的菜肴,这体现了（）。送礼时切忌：（）SPIN销售法中,问题性询问的定义是：询问买方现在面临的不满和：（）尽量使用专
- 技术参数的描述是指产品的特征,主要是给客户内部的（）阅读。高层领导
对手内线
外行人员
专业人士#
- 在呈现解决方案之前,我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：（）营销人员制作完成一份标准化的项目解决方案有以下益处：（）移动短消息业务的应用有（）。有无外行客户#
有无专业人士#
有无对手内线#
.哪些是决策者
- 在呈现解决方案之前,我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：有无外行客户、有无专业人士、有无对手内线及（）品牌忠诚的资产价值包括：（）SPIN销售法中,暗示性询问的目的有：（）有无首倡者
有无竞争对手
有无领导
- 解决方案呈现的目的包括：说明告知、说服打动和（）。哪种开场白可以激起客户的好奇与兴趣,让客户有一种迫不及待的期待心理,借此抓住客户的全部注意力？（）客户购买任何产品,首先需要认可产品的：（）ATM是一种面向
- 解决方案呈现的目的包括：说明告知、（）和激励行动。产品投入期的营销策略包括（）。要想通过解决方案打动客户,首先要真正了解客户的：（）利用商用密码技术和信息安全技术,向客户提供实现（）的端到端手机话音通信
- 在呈现解决方案之前,我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：有无外行客户、（）、有无对手内线及哪些是决策者在呈现解决方案中,我们的重点在问题分析和：（）谈判目标可以分为（）。有无领导支持
有无竞争对手
有无
- 解决方案呈现的步骤有：开场白、方案的介绍、（）和呈现的结束消费者吃巧克力时会面对几种牌子的选择,这属于（）。（）是对谈判者最有利的一种理想目标,实现这一目标,将最大化地满足已方的利益。尼尔•雷克汉姆先生的
- 吸引了很多消费者前来观看,但真正购买者却寥寥无几。为此,该公司发布告示：我公司进购12部高档手机,12部手机很快销售完毕。许多没有买到的人纷纷询问,何时还进这种手机。销售员统一口径,大量消费者涌进营业大厅,该公
- 解决方案呈现中,结束呈现的技巧有：（）下列（）不属于虚拟交换机业务特点。总结重点#
描述前景#
表达决心#
号召行动#
问题反馈组网灵活
与公网技术同时进步
可实现家庭办公
分机用户轻易变更#
- 编写解决方案的标准框架中解决方案模块包含：（）用低价和低水平促销推出新产品属于（）营销策略。消费者的满意感在很大程度上取决于：（）尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,除
- 在呈现解决方案之前,我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：有无外行客户、有无专业人士、（）及哪些是决策市场营销活动的控制的第一步是（）。（）是指包括现有产品的所有延伸和演进部分,最终可能发展成为未来产品
- 购买的关键在于在客户的心目中,产品购买的综合（）是否大过于购买的综合成本。（）是企业将系统产品按等级分组,形成相对应的几个档次的价格,而不是为每一个产品定一个价格。对于大多数客户而言,客户最关注的是解决方
- 购买的关键在于在客户的心目中,产品购买的综合价值是否大过于购买的综合：（）营销渠道评估的方法有（）。在解决方案的描述当中,应该尽可能的突出我们产品给客户带来的：（）购买力
代价
价格
成本#经济性#
灵活性
- 在解决方案的描述当中,应该尽可能的突出我们产品给客户带来的：（）营销员在与客户沟通时应避免以下几种情况（）。解决方案呈现的步骤有：（）、方案的介绍、现场的答疑和呈现的结束理解电信市场营销的内涵,应注意以
- 解决方案的关键是要与客户的（）密切结合。SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中,除问题诊断、启发引导外,还包括：（）欲
- 客户的现状信息包括客户的（）、经营范围、组织架构、目前所使用的产品类别、产品数量等基本信息。部分民向定价法主要有随行就市定价法和（）两种。尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期
- 购买任何商品都需要付出成本和代价,很多时候,成本不仅仅意味着产品（）,还会包括失误的风险、时间的成本等等因素。（）通常是指产品的基本原理不变,部分地采用新技术、新结构或新材料的产品。对一个企业或一个业务单
- 解决方案中的背景综述是为了让客户（）或没有时间仔细阅读的客户可以快速地了解方案的内容；国际上各国政府采取的对企业营销活动有重要影响的政策和干预措施主要有（）。（）是电信产品需求产生的直接动因。对手内线
- 客户购买任何产品,首先需要认可产品的：（）企业在拓展市场的战略中具有企业形象目标,而企业的有效形象主要基于某一营销手段或环节,主要用（）方式解决。客户忠诚是指客户满意后从而产生的对某一种产品品牌或公司的
- 了解客户的（）是我们编写解决方案的基础,了解的越多,我们的解决方案才越有针对性名称
现状#
发展
过去
- 客户如果选择了我们的解决方案,除了解决问题、带来工作的业绩,还有：（）办公室是正式的拜访场所,它主要适用于拜访哪类客户？（）目前国内所有高速寻呼系统均采用（）体制。竞争定位可以从（）开展。领导的认同
潜在
- 对于大多数客户而言,客户最关注的是解决方案是否真的能够解决（）。大众汽车公司集中经营小汽车市场。该公司采取了（）策略。IP电话采用（）技术,对中继电路采用统计复用,可以大大提高线路利用率。过去的问题
将来的
- 在产品能够解决客户问题的前提下,要考虑的客户的（）,如果这一点搞不清楚,那么就算客户对产品再感兴趣,也不可能成交。营销渠道评估的方法有（）。SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用（）、问题诊断、启发引导和需
- SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用（）、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程。能力展示
客户推荐
直接推销
实情探询#
- 某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问：“内部这么频繁的通信,话费金额应该很高,主管领导有什么意见吗？”是属于：（）某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问：“你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承
- 客户对合作公司的专业性都很关注,一个公司的专业性直观的体现就是（）的解决方案模板。标准化#
制作精美
有针对性
分析中肯
- 我们面对的客户的（）,我们很少有机会长时间的向他们介绍业务和产品“客户就是上帝”是（）的典型表现。翼机通是中国电信面向（）和企事业单位客户提供的融入了移动支付能力的信息化应用综合服务。普通员工
高层领导#
- 要想通过解决方案打动客户,首先要真正了解客户的：（）产品的市场寿命周期包括（）。在呈现解决方案之前,我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：有无外行客户、有无专业人士、（）及哪些是决策对于消费者来说,品牌
- 某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问：“你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？”是属于：（）某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问：“你的年销售额是多少？”是属于：（）对于大多数客户而言,客
- SPIN销售法中,由于（）相对容易,营销人员很容易犯一个错误,就是现状问题问得太多,使客户产生一种反感和抵触情绪。服务营销的渠道策略包括（）。下列商务礼仪描述错误的是：（）对礼仪的解释正确的是：（）从客户流失
- 在我们的营销活动中,我们主要关心客户的（）、成本和维护等三类问题。营销员在与客户沟通时应避免以下几种情况（）。马斯洛需求层次的具体内容包括：（）对会谈的座次描述错误的是：（）稳定
效率#
增长
管理A、数据
- SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用实情探询、（）、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程。营销渠道评估的方法有（）。下列哪一项不属于品牌资产的实质内
- 对项目负责人乃至企业或单位决策的领导而言,（）更容易引发客户的兴趣。商务用餐的形式包括：（）下列（）不属于光纤入户布线的基本组成部分。通过手机银行,直接进行（）等服务项目。熟人引见
解决方案#
陌生拜访
电
- 发掘出了客户的（）,客户对于解决的方案或者产品产生了了解的愿望和想法,这是在营销过程中走完了第一步。解决方案呈现的注意事项有：（）SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户
- 某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问：“还有没有其它可以帮助你的方法？”是属于：（）状况性询问
暗示性询问
问题性询问
需求确认性询问#
- 发现了客户的潜在需求并不代表一定会成功,关键在于我们帮助客户自己认识到存在的问题和困难,并且产生改变的愿望,这就要求我们通过问题和困难的发掘,改变（）。商务谈判的分歧分为（）。电话调查的时间要适中,回答全
- 某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问：“对你现在的办公信息化现状是否满意？”是属于：（）下面对圆桌会议座次的安排描述正确的是：（）尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,
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