解决方案呈现的步骤有：开场白、方案的介绍、（）和呈现的结束

【名词&注释】

解决方案(solution)、适用范围(scope of application)、数据业务(data service)、局域网(lan)、最大化(maximization)、巧克力(chocolate)、开场白(loa)、电路交换网(circuit switching network)、适用于(suitable for)、谈判者(negotiator)

[单选题]解决方案呈现的步骤有：开场白^(loa)、方案的介绍、（）和呈现的结束

A. 能力的展示
B. 经验的介绍
C. 问题的分析
D. 现场的答疑

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学习资料：

[单选题]消费者吃巧克力时会面对几种牌子的选择，这属于（）。

A. A、类别竞争因素
B. B、欲望竞争因素
C. C、形式竞争因素
D. D、品牌竞争因素

[单选题]（）是对谈判者^(negotiator)最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。

A. 最低限度目标
B. 可以接受的目标
C. 互利目标
D. 最高期望目标

[多选题]尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历的几个周期阶段，除能力展示阶段外，其他阶段是：（）

A. 实情探询
B. 开场启动
C. 直接推销
D. 买卖承诺
E. 调研交流

[多选题]DDN的适用范围包括（）。

A. DDN适用于^{(suitable for)}信息量大、实时性强、保密性能要求高的数据业务
B. DDN业务可以替代在模拟专线网或电话网上开放的数据业务
C. DDN可用于LAN/WAN（局域网/广域局）的互联
D. DDN可为电路交换网^{(circuit switching network)}用户提供接入电路交换网^{(circuit switching network)}的数据传输通路

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