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- 在商业地产项目的市场调研中,（）主要是对商业地产的总体环境进行调查和分析。将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取或将销售信息以展板形式在销售现场展示的目的是（）。抵押贷款须知应由项目的抵押贷款银行提供,一
- 根据购房面积大小,可以将客户类型划分为（）能够将项目的定位、产品、建筑风格等信息,以画面、文字、图示的方式传递给客户的销售资料是（）。由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性,因此在选择推广渠道以及
- 项目楼书包括形象楼书和功能楼书,其中形象楼书的主要构成要素有（）。将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取或将销售信息以展板形式在销售现场展示的目的是（）。小区交通组织
完整的户型资料
项目形象扉页#
建筑要
- 在房地产销售的宣传资料中,最主要的是（）。等额本息还款是抵押贷款常用的还款方式之一,下列关于等额本息还款相关内容的表述,错误的是（）。新建商品房销售员在上岗前进行市场调查的目的是了解（）等相关情况。根据
- 单笔住房公积金贷款最高额度为（）万元。在房地产项目的（）阶段,销售人员的数量应相应较少,考虑调休等综合因素后,安排4-5名销售人员即可满足客户接待需要。对新建房地产销售人员物业管理方面的培训内容不包括（）。
- 商业地产项目租赁价格的制定一般采用（）。写字楼项目的定位就是基于项目（）界定项目在当前写字楼市场的档次站位与特色属性。市场比较法#
成本法
收益法
成本导向定价法既定产品特点#
先天资源优势#
客户调查分析
- 能够将项目的定位、产品、建筑风格等信息,以画面、文字、图示的方式传递给客户的销售资料是（）。房地产开发企业取得预售许可证后,应当在（）日内开始销售商品房。根据购房面积大小,可将客户分为（）。销售文件
须知
- 销售文件是新建商品房的销售资料之一,其内容不包括（）。对借款人来说对抵押房屋进行财产保险是防范（）风险的关键措施,对银行与购房者都非常必要。下列关于集中销售的表述,错误的是（）。办公用途物业伴随其企业客
- 区域写字楼市场供应状况分析项目不包括（）。建筑设计是影响写字楼项目定位的因素之一,主要包括（）。属于次级商圈的研究指标主要包括（）。供应量
竞争项目分析
客户主要特征#
产品类型A.标准层设计B.公共空间尺度C
- 借款人一般来说必须是年满（）周岁,且能够提供稳定收入证明,个人征信记录良好。下列不属于商业地产项目特征的是（）。16
18#
20
22收益多样性
赢利模式多元化
经营活动的有限性#
权益复杂与利益平衡借款人一般来说必
- 形成了四类细分产品。其中（）可根据建筑设计要求及软硬件配置水平,分为超甲级、甲级、乙级等。由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性,应当确保渠道受众重点为（）。下列关于核心商圈的表述,正确的是（）。
- 能够将项目的定位、产品、建筑风格等信息,以画面、文字、图示的方式传递给客户的销售资料是（）。下列关于购楼须知的表述,错误的是（）。房地产开发企业取得预售许可证后,应当在（）日内开始销售商品房。对借款人来
- 由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性,因此在选择推广渠道以及制定相关设计及活动方案时,应当确保渠道受众重点为（）。在写字楼项目销售中,针对一期老业主采取的客户策略为（）。企业高层人员或社会高端阶
- 下列不属于销售文件的是（）。能够将项目的定位、产品、建筑风格等信息,以画面、文字、图示的方式传递给客户的销售资料是（）。销售文件是新建商品房的销售资料之一,其内容不包括（）。房地产开发企业取得预售许可证
- 根据购房面积大小,可以将客户类型划分为（）等额本息还款是抵押贷款常用的还款方式之一,下列关于等额本息还款相关内容的表述,错误的是（）。新建商品房销售员在上岗前进行市场调查的目的是了解（）等相关情况。房屋
- 使用国管单位公积金贷款,单笔住房公积金贷款最高额度为（）万元。对借款人来说对抵押房屋进行财产保险是防范（）风险的关键措施,对银行与购房者都非常必要。对于封闭市场或陌生市场的产品,则可采用（）确定核心均价
- 对新建房地产销售人员物业管理方面的培训内容不包括（）。办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎,形成了四类细分产品。其中（）可根据建筑设计要求及软硬件配置水平,分为超甲级、甲级、乙级等。商业地
- 下列关于写字楼客户心理特征的表述,错误的是（）。在销售模型介绍流程中,提起顾客兴趣、给项目产品高端定位的工作内容包括（）。写字楼客户对于写字楼的形象极为关注
写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求
写字
- 下列关于写字楼客户心理特征的表述,错误的是（）。商业地产项目购买客户的特征不包括（）。房屋行政管理部门不予办理预售登记的情况是（）。写字楼客户对于写字楼的形象极为关注
写字楼客户对周边交通的便捷程度有较
- 根据购房面积大小,可以将客户类型划分为（）能够将项目的定位、产品、建筑风格等信息,以画面、文字、图示的方式传递给客户的销售资料是（）。在房地产销售的宣传资料中,最主要的是（）。销售文件是新建商品房的销售
- 下列不属于销售文件的是（）。新建商品房销售员在上岗前进行市场调查的目的是了解（）等相关情况。商业地产项目按商业形态可分为（）。价目表
项目楼书#
销控表
置业计划市场情况#
片区配套#
客户购买动机
城市规划#
- 借款人一般来说必须是年满（）周岁,个人征信记录良好。下列关于购楼须知的表述,错误的是（）。对新建房地产销售人员物业管理方面的培训内容不包括（）。下列关于核心商圈的表述,考核的内容主要包括（）。房地产销售
- 下列关于商品房预（销）合同相关事项的表述,错误的是（）。下列关于写字楼项目现场展示策略的表述,错误的是（）。下列不属于商业地产项目特征的是（）。房地产销售中,一般应根据项目的（）等因素决定销售人员的数量
- 房地产销售中,一般应根据项目的（）等因素决定销售人员的数量。就销售绩效评价要素而言,绩效管理团队需要对（）做出科学的决策,否则容易出现不公平和滥用绩效评价的现象。销售阶段#
销售量#
特征
销售目标#
广告投放
- 销售文件是新建商品房的销售资料之一,其内容不包括（）。最终确定并用于销售的价目表需有（）的有效盖章,以作为当期交易的价格依据。价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况,了解市场的大环境及发展
- 使用国管单位公积金贷款,单笔住房公积金贷款最高额度为（）万元。在房地产销售的宣传资料中,最主要的是（）。最终确定并用于销售的价目表需有（）的有效盖章,以作为当期交易的价格依据。下列关于购楼须知的表述,错误
- 能够将项目的定位、产品、建筑风格等信息,以画面、文字、图示的方式传递给客户的销售资料是（）。写字楼项目的定位就是基于项目（）界定项目在当前写字楼市场的档次站位与特色属性。销售文件
须知文件
宣传资料#
公
- 在销售筹备培训的内容中,（）的目的在于是销售人员了解项目规划设计、建筑特色、规划优势、产品特点等内容,以加深对产品的熟悉和理解。房地产开发企业取得预售许可证后,应当在（）日内开始销售商品房。新建商品房销
- 存量房商业抵押贷款过程中,购房人需要提供（）。在销售筹备培训的内容中,（）的目的在于是销售人员了解项目规划设计、建筑特色、规划优势、产品特点等内容,以加深对产品的熟悉和理解。下列关于商品房预（销）合同相
- 在销售筹备培训的内容中,（）的目的在于是销售人员了解项目规划设计、建筑特色、规划优势、产品特点等内容,以加深对产品的熟悉和理解。抵押贷款须知应由项目的抵押贷款银行提供,一般包括（）。项目培训#
目标培训
模
- 在销售筹备培训的内容中,（）的目的在于是销售人员了解项目规划设计、建筑特色、规划优势、产品特点等内容,以加深对产品的熟悉和理解。目前市场采用较多的纯销售模式是（）。房屋行政管理部门不予办理预售登记的情况
- 新建商品房销售人员带客户观看模型的过程中向客户详细介绍产品的具体信息是为了（）。下列关于集中销售的表述,（）主要是对商业地产的总体环境进行调查和分析。下列关于核心商圈的表述,考核的内容主要包括（）。建筑
- 新建商品房销售人员带客户观看模型的过程中向客户详细介绍产品的具体信息是为了（）。房地产经纪人最重要的工作是（）。就销售绩效评价要素而言,绩效管理团队需要对（）做出科学的决策,否则容易出现不公平和滥用绩效
- 在房地产项目的（）阶段,销售人员的数量应相应较少,考虑调休等综合因素后,安排4-5名销售人员即可满足客户接待需要。对借款人来说对抵押房屋进行财产保险是防范（）风险的关键措施,对银行与购房者都非常必要。新建商
- 使用国管单位公积金贷款,单笔住房公积金贷款最高额度为（）万元。下列不属于销售文件的是（）。销售文件是新建商品房的销售资料之一,下列关于等额本息还款相关内容的表述,错误的是（）。对借款人来说对抵押房屋进行
- 对新建房地产销售人员物业管理方面的培训内容不包括（）。目前市场采用较多的纯销售模式是（）。收费标准
管理规则
售楼处签约程序#
公共管理合约售后返租
先租后售#
拍卖销售
分割式销售
- 且能够提供稳定收入证明,错误的是（）。由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性,应当确保渠道受众重点为（）。下列关于核心商圈的表述,其中形象楼书的主要构成要素有（）。房屋行政管理部门不予办理预售登记
- 对新建房地产销售人员物业管理方面的培训内容不包括（）。下列关于商品房预（销）合同相关事项的表述,错误的是（）。属于次级商圈的研究指标主要包括（）。收费标准
管理规则
售楼处签约程序#
公共管理合约房地产开
- 根据购房面积大小,可以将客户类型划分为（）新建商品房销售人员上岗前必须进行系统的上岗考核,考核的内容主要包括（）。小户型、中户型、大户型
小户型、中大户型、大户型
小户型、中大户型、别墅户型
小户型、中大
- 使用国管单位公积金贷款,单笔住房公积金贷款最高额度为（）万元。在房地产销售的宣传资料中,最主要的是（）。在销售筹备培训的内容中,（）的目的在于是销售人员了解项目规划设计、建筑特色、规划优势、产品特点等内
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