新建商品房销售代理题库2022考试题196

1. [单选题]新建商品房销售人员带客户观看模型的过程中向客户详细介绍产品的具体信息是为了（）。

A. 让客户明确位置概念
B. 提起客户兴趣，给项目产品高端定位
C. 让客户对项目产品产生深刻印象
D. 增加客户的信心，制造话题引到客户进一步沟通

2. [单选题]下列关于集中销售的表述，错误的是（）。

A. 客户诚意度高，易于把握
B. 只针对前期积累客户开盘
C. 适用于产品、客户均少的楼盘
D. 开盘销售率由客户储备量和客户诚意度及现场销售氛围决定

3. [单选题]下列不属于商业地产项目特征的是（）。

A. 收益多样性
B. 赢利模式多元化
C. 经营活动的有限性
D. 权益复杂与利益平衡

4. [单选题]在商业地产项目的市场调研中，（）主要是对商业地产的总体环境进行调查和分析。

A. 经济环境研究
B. 城市商圈调查
C. 商业消费者行为调查
D. 商业地产项目地块的研究分析

5. [单选题]下列关于核心商圈的表述，正确的是（）。

A. 在该商圈的顾客占顾客总数量的5%～10%，顾客比较分散
B. 在该商圈的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客相对较集中
C. 在该商圈的顾客占顾客总数量的50%～60%，顾客的集中度高
D. 在该商圈的顾客占顾客总数量的70%～80%，顾客的集中度高，消费额高

6. [多选题]将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取或将销售信息以展板形式在销售现场展示的目的是（）。

A. 对项目进行形象定位
B. 项目价值点渗透宣传
C. 销售信息及时公布
D. 防范风险
E. 使客户对楼盘的整体素质^{(overall quality)}有一个全面的了解

7. [多选题]新建商品房销售人员上岗前必须进行系统的上岗考核，考核的内容主要包括（）。

A. 营销绩效
B. 项目销售接待流程
C. 项目产品知识
D. 项目竞争对手与市场情况
E. 项目开发企业与合作单位相关背景

8. [多选题]建筑设计是影响写字楼项目定位的因素之一，主要包括（）。

A. A.标准层设计B.公共空间尺度C.人车流动线设计D.生态节能高新技术E.商务会所功能

9. [多选题]在写字楼项目销售中，针对一期老业主采取的客户策略为（）。

A. A.注重维护、提前告知项目信息B.增强物管服务意识C.突出区域发展潜质与高性价比^{(high performance-cost ratio)}D.突出区域规划前景和写字楼稀缺E.产品信息传播及时

10. [多选题]商业地产项目的定位依据主要有（）。

A. A.要适合本土化B.符合商业发展规律C.要有适度的前瞻性D.适合市场需求原则E.符合房地产相关法律法规

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