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- 东风4型内燃机车柴油机启动时司机室的燃油压力表的正常值应为（）kPa。影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有（）中国股东有绝对主宰权的最低股份比例是：（）从表达特征划分。谈判语言包括（）赢输谈判的特点是什
- 商业谈判的主要内容包括：价格、数量、质量、服务、（）、验收、责任。哈佛式的单一文件法是（）。保证解决冲突的一个有效办法#
制造冲突的一个有效办法
解决冲突的一个无效办法
制造冲突的一个无效办法
- 解谈判主体的做法包括：（一）通过直接对话进行了解；（二）通过有关资料进行了解；（三）通过（）进行了解。如果遇到十分震惊的事,应该（）比较适合采用休会策略的情况大致有以下（）种？他人保持镇静#
心情随着情
- “审时”类促成交易的方法中没有（）一开始就让出全部可让利益的让步方式是（）合做20次,可能开始出现欺骗的次数是：（）合并后获852万份股票认购期权的克莱斯勒高管人数是：（）在商务谈判中,常用的进攻手段有（）。
- 实质性谈判阶段产生分歧的原因有三,下列不包括的是：（）在价格谈判中,买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（）。针对谈判目标的不同,谈判主持中可以利用的调节点主要有（）.丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧
- 反指这种比较方法是采用先切断顾客兴趣减退的后路,迫使兴趣向前发展的一种技巧。运用的是：（）实盘和虚盘的根本区别是：（）“言必行,行必果”体现了商务谈判的（）原则。欲扬先抑的法则A、是否可成交#
B、是否可信
C
- 一般地讲,一个企业的推销战略应具有的特征不包括：（）关于谈判文化和风格,以下正确的是（）按谈判中双方所采取的态度与方针来划分,有（）。长期稳定性美国人喜欢很快进入主题,不太重视谈判前个人关系的建立#
英国人
- 沟通涉及的四个最主要最基本的因素是（）既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是（）钢铁储量居世界第一的是：（）形象在谈判中的重要性有（）个方面根据。谈判战术的基本精神是（）。信息发送者、信息接
- 大中型商业谈判,拟定的谈判方案中不包括的内容是：（）姿态和动作语言所传递的信息往往是（）常以“分”为单位计算时间,在谈判过程中连一分钟也不愿浪费去进行毫无意义的谈话的商人为（）确定谈判过程中的氛围难以揣摩
- 商业谈判人员应具备T型知识结构,即（）美国农工商界策略技巧有：（）1998年5月10日,愿以FOB上海1200美元/公吨价销售镍铝合金5000公吨,并于同日同本国丙公司签约,以1425美元/公吨销售5000公吨。5月25日甲公司电告乙公
- 多家经销是指：（）澄清与拖时间是（）。商品所有者交给多家中间商在同一地区经营的方式、商品所有者在同一地区交给多家中间商经营的方式。表与里的关系#
里与外的关系
强与弱的关系
大与小的关系
- 在人际沟通的自我认识过程中应注意的问题是：（）信息获取方式有（）冲突最典型的表现形式是（）。不要“以一时成败论英雄”案头调查#
直接调查#
找专门机构付费调查#
购买调查#握手
言和
吵架#
共处
- 从战略所采用的主要竞争手段来划分,商品推销战略的种类,不包括（）寻找替代打破僵局的做法是指（）。朱镕基对国有体制的改革是：（）信息获取方式有（）差异型战略A、创造性地提出既有效地维护自身利益,又兼顾对方要
- 商业谈判签定协议的主体要合格,这包括三方面内容。下列不属于此内容的是：（）如果是一个超过6天的谈判,精力旺盛期是（）使用“挡箭牌”策略的具体做法有（）谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（）探询的组织方式
- “三包”是指包修、包换、和（）商务谈判中,经常应用的限制因素有（）。包退其他方面的限制#
权力限制#
资金限制
资料限制#
- 尼尔伦伯格没有把其作为谈判理论核心的是：（）在价格谈判中,买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（）。制定国际商务谈判策略的起点是（）定量宽松指央行直接向市场注资的一种货币政策：（）谈判的构成要素一
- 推销员推销过程的实质是（）推销员帮助、劝说、激发顾客购买商品或劳务的过程
- 协议终止是指（）在缺乏谈判经验的情况下,进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取_____的让步方式。（）领导人员作为台下的谈判人时,所做的主要工作有（）.关于进餐的礼仪不正确的是（）怎样看待后备人员？（）从广
- 在推销员应具备的知识结构中,推销专业知识不包括（）（1）夸大介绍（2）口头支持（3）姿态赞同（4）一起争辩,属于组员合作的是：（）下列解套方法不正确的是（）。实际需求目标的特点具有哪些特点（）。公共关系知识
- 联销的特点是：（）在谈判各方态度明确的情况下,最好的信息传递方式是（）当对方使用浑水摸鱼策略时,应对的方法有（）。风险共担、效益共享暗示#
明示
意会
请第三方代为传递要沉着冷静,坚定信念#
坚决要求对方回到
- 推销唤起顾客注意的硬方法是：（）在合同出现争议的谈判中,其主谈人可以是（）按谈判中双方所采取的态度与方针来划分,有（）。围绕商品效益而进行的、围绕企业形象而进行的项目经理#
车间主任
销售部经理#
设计师
合
- 谈判过程中发现对方克意营造低调气氛,若不扭转会损害本文的切实利益,可以用下列哪种开局策略（）。关于国际货物买卖的国际惯例主要有（）谈判信息传递的一般形态就是谈判者或信息机构之间借助于（）进行信息传递的。
- 谈判策略主要包括边缘政策、折中进退、一揽子交易、（）政策。如果对方表达的意思你没有理解,应该（）在谈判中最善采用蘑菇战术、刺探对方心理的商人是（）冷冻装作理解了
等他讲完之后再提出#
询问己方其他人#
打断
- 顾客购买的意志过程可以分为购买决策和（）两个过程。谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）谈判内容（五）是：（）当一方想采取的立场与其他方的愿望不相容时,称之为（）。（）是指人们习惯于在没有看到结论之前
- （）是整个推销过程中最关键的阶段如何有效地控制谈判气氛？（）洽谈积极主动地创造和谐的谈判气氛#
随谈判进展调节不同的谈判气氛#
利用谈判气氛调节谈判人员的情绪#
事先充分的准备
- 商务谈判的议程包括议题和（）大多数拉美国家普遍存在（）顺从的谈判风格表现在（）。在国际商务谈判中,使用条件问句的优点有（）。内容代理商制度#
进口许可证制度
谈判人员共同负责制
高额关税制度顺从对手的需求#
- 礼仪的基本功能是用来规范各行的（）谈判人员经常参加各种各样的社交活动。在日常交往中,需要注意的礼节包括（）“只要人们为了取得一致而磋商协议,他们就是在进行谈判”。该观点的持有者是（）。行为遵守时间#
尊重老
- 谈判的终结方式有（）、（）、（）类似事人不分的情形有（）先报价与后报价各有利弊,一般地讲,有以下报价原则（）。“当A希望与C进行谈判时,有可能事先与B谈判。”这类情况实际上是（）。成交；中止；破裂借口推托#
偏
- 谈判人员的行为管理的核心是制定严格的（）从法律学角度来讲,正式谈判中必须经过的程序有（）使用商务谈判阶段划分法,简单介绍自己的情况,并努力获取对方的意图属于哪一个阶段的描述（）。组织纪律A．发盘和还盘
B．
- 商务谈判是以（）为目的,以（）问题为核心的。在已成交结束谈判时,主持应注意三伴事,它们是（）谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是（）,即组建谈判班子。下列选项中,属于狭义的谈判利益的是（）。谈判人员所
- （）是推销成功的障碍下列哪项不属于迟疑的谈判对手的特点（）谈判中的关键阶段是（）用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）每一次让步是一样额度的让步方式是（）。类似事人不分的情形有（）谈判人员所具备的“才”包
- 商务谈判也叫做（）“欧元之父”是美国哥伦比亚大学教授：（）在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于（）。商业谈判A、张维迎
B、杨瑞荣
C、斯蒂格利茨
D、罗伯特.蒙代尔#谈判的客体
谈判的主体#
谈判的目标
- 谈判桌上要求越多,所得到的（）（越多/越少）。为什么“强硬措施”是陷阱？（）越多不能创造性的解决谈判问题#
损害双方关系和利益
把对方置于毫无选择的境地
使用措施的一方十分受益
- 商务谈判成败的评价标准包括（）、（）、人际关系。形成信息沟通障碍的主要原因有（）在商务谈判过程中,预示谈判各方交易合作过程的开始是（）。“不用讲了,事情就这样定了。”这是什么类型的语言？（）谈判目标；谈判
- （）性格谈判对手对成功期望高、关系要求高、权力要求低。国际信贷业务中不属于长期贷款利率的是（）谈判实验的两个选择是：（）以谈判的（）为标准谈判可划分为双边谈判和多边谈判。谈判具有广泛性是因为（）极其广
- 非原装短缺引起的货物实际数量少于提单所列的数量属于（）方责任。选择自己所在单位作为谈判地点的优势有（）承运方便于侦察对方
容易寻找借口
易向上级请示汇报#
方便查找资料与信息#
- 印度、印度尼西亚以及一些阿拉伯国家等,不用右手与他人接触或传递东西。（）判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）做到具体讨价,要做到“具体的问题具体分析”。分析方式有（）.正确#
错误A、目标实现标准、成本优化标
- 在印度,不允许用左手抓饭或递东西,左手被认为是不干净的。（）“贵方某某先生的问题提得很好,我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载,就记忆所及,大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为（）在商务谈判过程中,预示
- 按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判、主座谈判、（）谈判。在哪种条件下可以采用速战速决的还价原则（）.谈判组游戏情况种类：（）（）人做决策费时较长,但一旦决定下来,行动起来却十分迅速。中立地A、对手不熟悉该
- 新加坡,随地吐痰、吐唾沫都要被罚款。（）在国内谈判中,也有文化差异,这里的文化差异主要来自（）当一方想采取的立场与其他方的愿望不相容时,称之为（）。要避免发问引起别人害怕甚至于过度反应,一种有效的做法就是
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