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- 把项目中的各环节整体打包,通过把整个项目打包,以在价格市场或技术上取得更优惠的条件的策略是（）。国际商务谈判中,安排谈判人员应根据（）外做事跟中国相反,依次是：（）在市场营销学中,产品越区销售被称为（）。A
- 把一个整体项目或整体产品化解为一些环节,通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人,从而产生某种竞争效果的策略是（）。退缩的谈判风格表现在（）。A、挡箭牌策略
B、最后通牒策略
C、货比三家策略
D、化整为零策
- 一套标准的西服一般有多少个口袋（）。一次只讨论一个问题,完成一个问题再讨论下一个问题的谈判是（）。对于有一定职位、年轻、外向的对手主要应用（）的用语表达思想。在摸底阶段,开场陈述的特点是（）。下列（）不
- 规定一个最终回复期限,超过这个期限,谈判就自动终止的策略是（）。直接探寻的效果取决于下列哪些条件（）.心理挫折的行为反应主要有？（）A、空城计策略
B、声东击西策略
C、挡箭牌策略
D、最后通牒策略#A、关系#
B
- 时间观念较差,钟情于讨价还价,喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特点（）。在国际商务谈判中,首先提出含有较大虚头的开价,然后再讨价还价,直至达成交易的是（）形成信息沟通障碍的主要原因有（）达能失败
- 为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力,让他能够做出相应的让步,进行有选择性的比较的策略是（）。要约应当具备的条件有（）。专利知识产权转移主要是指使用权转移的（）A、声东击西策略
B、挡箭牌策略
C、最
- 用表扬的办法让别人去做一些你想让他去做的事情的策略是（）。市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（）结构。第三层次的谈判人员是（）克林顿政府基本策略技巧：（）与日本人谈判,要有（）沟通是人与人之间、人
- 团队精神是哪个国家商人谈判的风格特点（）。德国商人在谈判中往往习惯于（）A、日本商人#
B、华商
C、阿拉伯商人
D、德国商人拖拖拉拉
速战速决#
先礼后兵
以势压人
- 签字是双方的权力责任的起始,所以一定要正确,他对双方都有约束力。正确#
错误
- 谈判组成员之间的相互支持的重要表现之一就是相互肯定同事提出的问题,即便谈判组成员在同一问题上产生不同意见,也要注意对外的一致。原则式谈判又叫：（）礼貌―微笑应对是下列哪种策略的基础（）商品贸易谈判是指商
- 从商务角度讲达成一致是指双方意见无分歧,已可进入有效接受过程,术语叫承诺。不能作为谈判终局的判定准则的是（）.属于商务谈判中的社会文化信息的是（）正确#
错误A、条件准则
B、时间准则
C、策略准则
D、逻辑准则
- 比萨饼,一个人持刀,另一个人先挑,这种情况即考虑了双方都有第一需要,属于兼顾自己对方双方需要的措施。“皇冠上的宝石”所在国家是：（）关于谈判对手国的客观环境条件的资料属于（）正确#
错误A、中国
B、日本
C、巴
- 对于对方谈判组整体成员,采用差异性对待的办法,希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化的策略是（）。用比较期数值除以前一期数值,得出的是（）。“每10单位为1箱,每单位优待价为5000元”。这种订单报价方式是（）。A、
- 一般而言,谈判中的主动精神随着年龄的增加而逐渐减弱。正确#
错误
- 80%的成交是在第四次谈判中达成的。在已成交结束谈判时,主持应注意三伴事,它们是（）在国内谈判中,也有文化差异,这里的文化差异主要来自（）区域式组织结构所具备的特点包括（）。在市场经济条件下,以退为进策略的表
- 善于搞全盘平衡的“一揽子交易”的商人是（）。A、日本商人
B、美国商人#
C、阿拉伯商人
D、德国商人
- 在签订合同时,有了签订日期就不用再有生效日期了。与（）人初次见面,最好的话题是天气和体育。双方执行合同条款需要靠（）下列属于统计信息中的“谎言”的有（）正确#
错误美国#
德国
日本
英国#双方的关系#
交易的有
- 夸大地介绍本组成员其目的在于让对手对我方的每一个成员都十分重视,以此提高谈判组在谈判对手心目中的地位。主持谈判的主要因素包括（）.下列哪一种类型的反对意见,你提出的条件是版税6万元,签约和出版时各付3万；出
- 如果说合同很全面,我们可以称之为销售确认书。符合商务谈判让步原则的做法是（）双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）对谈判对手提出的问题,我方应该（）人处于欢喜、兴奋、惊恐状态时,瞳孔会（）交易磋商与签约的
- 合同的生效日期,应放在合同的哪个部分（）。谈判目标划分为最优、可接受和最低限度三种的作用是（）A、合同首部
B、合约主体
C、合同尾部#
D、合同附录使目标制定者心中有数,让步合理#
使谈判目标更具弹性#
对付不同
- 把所有的内容都一一列出的合同是（）。在以下（）情况下,可采用声东击西策略。从性质上划分,还价的方式可分为（）。A、标准合同#
B、简式合同
C、口头合同
D、书面合同作为一种障眼法迷惑对方,隐蔽己方真实意图#
转
- 外在激励就是给予谈判人员成功感、荣誉感和挑战感,满足他们自我价值实现的需要。选择自己所在单位作为谈判地点的优势有（）PNTR指的贸易关系是：（）“欧元之父”是美国哥伦比亚大学教授：（）在产品类型较多,技术性较
- 在商务谈判中,采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。以什么目标来知道谈判即为谈判手的追求,代表性的有（）在谈判中,你根据什么向对方提出要求？（）谈判中的4P
- 在日常商务谈判中,小幅度与中等幅度不常用,也最易成功。谈判中的礼节规则要求（）.正确#
错误A、态度温和
B、沉毅律己、尊重对方#
C、送进自如#
D、讲话有风度
- 每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是（）。日本商人的谈判风格表现为（）谈判班子的组织成员一般包括（）双方有占有率优势市场存在互补性,并后全球市场份额提升属于合并的：（）制定商务谈判计划需要遵
- 知识产权谈判方面,主要也是使用权转移的权、责、利。半官半民的谈判的特点不包括（）.官商结合中行商应注意的关系：（）退缩的谈判风格表现在（）。正确#
错误A、制约条件多
B、回旋余地大
C、节奏快#
D、表达方式难
- 谈判的角度是多元化的。是否应在谈判中威胁别人？（）在谈判中冲突的表现主要有（）？谈判人员应具备的基本观念有（）。谈判内容,特别是有争议的问题,仅限于与会者知道的讨论型谈判适合于（）谈判地点。正确#
错误看
- 在商务谈判中,结果本身有时候比过程的平等参与更为重要。下列属于探寻活动的是（）.谈判的核心议题是（）。以下各项中,不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是（）。正确#
错误A、传真#
B、现场考察#
C、书信往来#
D、电
- 合同的签约时间和地点,属于（）。统一对外联合谈判的核心是统一对外,它对内表现为六个统一,对外表现为（）.A、合同首部#
B、合约主体
C、合同尾部
D、合同附录A、统一要求#
B、统一策略#
C、统一领导
D、统一日程
- 每一次让步是一样额度的让步方式是（）。在交易的几个阶段中,商务谈判属于哪一个阶段（）。商务信息最集中的机构是（）合同附件的谈判原则是（）博弈理论研究的基本游戏规则适用于（）当一方想采取的立场与其他方的
- 在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题,就能够使谈判在比较高的层次上开展,也就比较容易达到双赢的状态。法律人员主要负责谈判的内容是（）运用无声语言技巧应注（）。按威胁的方式,可以把威胁划分为（）。正
- 人的需求有不同的层次,物质的满足只是人的第一需求层次,虽然能够调动谈判人员的积极性,但是却不能长久稳定地维持。统一对外联合谈判的核心是统一对外,它对内表现为六个统一,对外表现为（）.函电谈判的优势有（）点。
- 随着双方的往来进入后期,欺骗的可能性就逐渐增大的交易类型是（）。国际商务活动中的市场风险包括（）顺从的谈判风格表现在（）。低调气氛的主要表现为（）。A、双方的合作是一次性的
B、双方有长期无限次的商务往来
- 大家在相互介绍时,一般从地位高的向地位低的介绍,很少有反过来,一般地位低的先到,地位高的缓行。影响工程设备远期价格的因素包括（）日本人交谈时,对老员工给与1.5万元的补贴,这个学生没有,结果仍旧没有争取到。这属
- 集体谈判可克服孤单的心理状态,取得互相支持的心理。以下有关美国人谈判风格的描述,谈判主持中可以利用的调节点主要有（）.在商业谈判中的话题类型有（）商务谈判客观存在的基础和动力是（）对陌生人的了解,以下（）
- 在合同中,不可抗力等因素应放在合同的哪个部分（）。以下各项中,不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是（）讨价还价的方式有（）.“反间计”策略运用时的注意点包括（）一个人以上的若干人在一起,以主谈为主,
- 客观上的公平往往存在着公平中的不公平,即形式上的公平而实际上的不公平。单兵谈判式,对谈判手的严格要求是（）.对付“回马枪”的一个有效办法就是（）。正确#
错误A、作风正派#
B、精通业务#
C、加强检查#
D、加强教
- 如果客户详细询问商品的售前售后服务,那表示他可能确实有了购买的打算,交易达成的机会来临。态度的形成需要哪几个因素：（）谈判地点设在我方的好处（）。按威胁的方式,可以把威胁划分为（）。正确#
错误感觉
认知#
- 如是为了索赔,营造的谈判气氛应是一个很好的氛围、很融洽的氛围。用比较期数值除以前一期数值,得出的是（）。使用商务谈判阶段划分法,简单介绍自己的情况,并努力获取对方的意图属于哪一个阶段的描述（）。正确#
错误
- 谈判组最优规模是（）。谈判中眼神应该看的地方：（）在信息模式要素中,必不可少的要素是（）。常用的讨价还价策略有（）。（）是人对某事或某人好与不好的知觉印象会扩大到其他方面。讨价方法主要有（）。A、3人
B
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