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- 谈判人的角色选择从哪些方面考虑（）.递盘的发出者是（）把一个整体项目或整体产品化解为一些环节,通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人,从而产生某种竞争效果的策略是（）。清大经管院长教授博士生导师美国伯
- 价格解释阶段的重点在于搞清楚（）.对于位高、傲慢的年长对手在谈判中应该采用（）的用语策略。（）是指使用者一方利用虚假报价的手段,排除同行的竞争,以获得与对方谈判或合作的机会,可是一旦进入磋商阶段,就会改变
- 下列属于外交谈判的特征的是（）.谈判的行为主体和关系主体二者之间的区别是（）。心理挫折的行为反应主要有？（）A、广义性#
B、政治性#
C、官方性#
D、复杂性#谈判的关系主体直接承担谈判的后果,而行为主体不一定
- 人际交往与国际商务谈判的不同点是（）.对方坚持不合理要求,导致僵持时,应作出（）澳大利亚人的谈判风格一般表现为（）货物运输途中沉船货毁的风险属于（）最复杂、耗资最大也是最有效的模拟谈判方法是（）。A、目标
- 大连甲公司向韩国中间商乙公司发盘,以1425美元/公吨销售5000公吨。5月25日甲公司电告乙公司已无货。乙公司向大连海事法院起诉甲公司。达成协议时,有以下有利方面（）谈判中运用借口的目的是（）一些顾客特别会砍价,
- 全权代理人是个机动性大而责任也重的角色,在谈判中的表现可能没有（）.僵局最为纷繁多变的谈判阶段是（）下列哪项是中止谈判（）.谈判中一步到位让步的前提条件是：（）类似于囚徒两难模型中双方串谋的谈判情况是（
- 不是不求结果的象征性谈判形式的是（）.世界建立有序市场的模式：（）战略决策过程中方案论证的步骤包括（）采用投石问路的策略时,应注意以下方面的问题（）阶段划分法认为,完整的商务谈判包括（）部分。好消息与坏
- 不是客主座轮流的谈判的特征的是（）.商品贸易谈判是指商品买卖双方就（）所进行的谈判。函电谈判的优势有（）点。实际需求目标的特点具有哪些特点（）。A、内外结合#
B、时间与效益相应
C、阶段利益目标明确
D、换
- 加强教育是对谈判手的严格要求的做法,不是其具体的表现的是（）.把所有的内容都一一列出的合同是（）。最能体现谈判特征的沟通行为是（）谈判伦理观的本质是（）拉美人工作时间普遍较短而且松懈,其午休时间一般是从
- 不是三类合同的特征的是（）.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和（）A、地位平等
B、内容广
C、信息透明度高
D、手法多变#行政复议
调解
仲裁#
谈判
- 垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（）.双方有占有率优势市场存在互补性,并后全球市场份额提升属于合并的：（）“你这样做是不给自己留后路。”这是什么类型的语言？（）以下属于常见的人事不分的情形有（）。A、不
- 商务谈判的当事人包括（）.如何看待谈判中的优势、劣势？（）商务谈判中,立场和利益的关系应该是（）。A、台上谈判人员#
B、业务员和老板
C、委托人和受托人
D、台下人员#只要努力,劣势可以变成优势
优势、劣势各有
- 半官半民的谈判的特点不包括（）.无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时,首当其冲的应当是（）应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。（）以下描述,哪些是经济人员的职责（）。A、制约条件多
B、回旋余地大
C、节奏快#
D、
- 在关系到“敌对国家”的谈判中,可不考虑（）.在对方所在地进行的商务谈判,叫做（）亲密交往距离是在（）协作的谈判风格追求（）。A、拖延时间#
B、“禁运”问题
C、保证问题
D、保密问题主场谈判
客场谈判#
中立场谈判
- 下列属于判断国际性商务活动的标准是（）.下列哪种方式提供的标准比较客观（）。比尔•斯科特的谈判“三方针”理论中的谈判方针为（）。从事商务活动的男士需要从（）等方面注意自己的仪容仪表。A、经济标准#
B、司法标
- 以谈判举行的地点对谈判进行分类,以下不归属于该类别的是（）.谈判目标是谈判者行动的（）百富勤投资集团有限公司在香港的创办者是：（）商务行为按照国际习惯划分为（）。谈判具有广泛性是因为（）极其广泛。说服顽
- 意向书谈判主要特点是（）.谈判中现场总结的方法是（）.丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是：（）（）是指实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上,为了立场宁肯放弃利益。在谈判中,勒索对方（）。A、随意性
- 以下不属于外交谈判的特征的是（）.最后让步中主要应把握的问题是（）先期探寻的严谨性原则表现在（）.为什么“强硬措施”是陷阱？（）谈判具有科学性是因为（）东欧商人的谈判风格包括（）。谈判中“先言他物,以引起所
- 准合同的谈判的“准”的意思是（）.在（）情况发生时,发盘即告终止.许可贸易的内容主要有（）谈判者最适宜的年龄范围是（）。筛选谈判信息资料时,需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是（）。在缓解意见性对
- 谈判书的谈判主要特点是（）.双方首次进行谈判时,首要任务是（）对信息的理解可以分为以下几个层次（）我们为避免谈判僵局,我们应保持（）的态度。中国商人的谈判风格一般包括（）。A、随意性、轻松、不保留
B、不需
- 在谈判中不急于求成,注重实际利益的获得,往往在原则问题确定之后才开始商讨具体问题是哪国商人的特点（）。自然条件信息不包括（）据2006年全国乙肝血清流行病学调查数据估算,我国目前约有（）慢性乙肝病毒感染者。A
- 华商的商业信用相对于欧美和日本的商人而言较差。随着双方的往来进入后期,欺骗的可能性就逐渐增大的交易类型是（）。正确#
错误A、双方的合作是一次性的
B、双方有长期无限次的商务往来
C、双方有有限次的商务往来#
- 谈判中,遇有难事且不能拖延时,应直接汇报（）.属于谈判队伍第二层次的有（）谈判中间的技巧：（）商务谈判的核心议题是（）。讨论货物贸易时讨论下列什么条件属于横向谈判（）在选择谈判场地时,下列说法不正确的是（
- 属于送客性谈判的特征的是（）.PNTR指的贸易关系是：（）在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语言,其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是（）A、委婉性#
B、保守性
C、一般性
D、广告性A、暂时
B、友好
C、平等
D
- 所有谈判的共同谈判目标是（）.按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）。主持人总结的目的一般有（）.下列关于涉外商务谈判论述正确的是（）对信息的理解可以分为以下几个层次（）“
- 代理地位谈判的特征为（）.谈判的环境主要是包括（）.2008.10.19被调查,2010.5.18判刑14年的企业领导人是：（）战略决策过程中方案论证的步骤包括（）商务谈判中,己方首先降低对方的目标,给对方的商品挑出毛病,这是
- 表面上,谈判手的年龄表现不出（）.对于有一定职位、年轻、外向的对手主要应用（）的用语表达思想。语言信息是从哪个角度进行归类的（）在商务谈判中,正确运用策略及许多方面。一般来讲,应满足下列条件（）谈判班子中
- 德国商人的谈判风格和特点是中欧国家商人谈判风格的代表。支付方式对谈判最大的影响是（）在谈判中,你是坚持原则,还是坚持立场（）谈判破裂依据双方的态度可以分为（）。正确#
错误汇率风险#
利息损失
预期利润的变
- 谈判中辅助人员的作用包括（）.表面上,谈判手的年龄表现不出（）.政治情报包括（）“谈判可以解决任何问题”的观点是指（）。在谈判中基本一方处于劣势,主要出于以下几方面的原因。（）A、准备资料、分析形势#
B、后勤
- 下列属于谈判一线的核心的是（）.坚定的让步方式的特点是（）日本商人在国际商务交往中的习惯是（）常以“分”为单位计算时间,在谈判过程中连一分钟也不愿浪费去进行毫无意义的谈话的商人为（）在处理谈判中的得失问题
- 从业务角度看,不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是（）.思想发散,行为规范是：（）为了在谈判中遵循讲究诚这一原则,谈判者应该做到（）。A、目标特征
B、社会性
C、利害冲突#
D、伦理内涵A、西方#
B、中国
C、
- 大型谈判中,辅助人员不可缺少,他们的工作有（）.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该（）合同的签约时间和地点,属于（）。“皇冠上的宝石”所在国家是：（）商务谈判的作用有（）。下列（）不属于商务
- 卖方地位地位谈判的特征是（）.属于谈判队伍第二层次的有（）谈判人员在进行谈判时应该注意的是（）。“当A希望与C进行谈判时,有可能事先与B谈判。”这类情况实际上是（）。A、虚实相映、紧疏结合、主动出击#
B、占有
- 哪国商人在谈判中常常以本国产品为衡量标准,对产品的质量有很高的要求（）。符合商务谈判让步原则的做法是（）通过谈判要追求的状态是什么（）。A、日本
B、美国
C、德国#
D、法国作同等让步
让步幅度要大
让步节奏
- 主动在本组成员中形成两派意见,有出来说好听的有出来说难听的人的策略是（）。间接处理谈判僵局的具体做法有（）如何建立和谐的洽谈气氛？（）A、化整为零策略
B、化零为整策略
C、唱红白脸策略#
D、针锋相对策略先
- “吃小亏占大便宜”和“放长线吊大鱼”是哪个国家商人的谈判哲理（）。商务谈判策略的特征（）谈判中,遇有难事且不能拖延时,应直接汇报（）.谈判空间不利于卖方的情形包括（）。A、日本商人#
B、华商
C、阿拉伯商人
D、
- 一把手做主负责是哪个国家商人谈判的风格特点（）。在谈判中,身份高的人会见身份低的人称为（）。纲举目张原则的“目”是（）下列哪些是针对散漫型谈判作风的策略？（）为了贯彻心理原则,我们有以下几种措施（）A、日
- 那种一件事接一件事、一个问题接一个问题的讨论直至最终完成整个协定的逐项议价方式被称为（）。目前谈判中最大的公平在于（）。谈判中,作为卖方,报价起点要（）谈判中的4P指的是（）出牌的时候要用（）。A、美式谈
- 为了达到某一目标,反而要装作很不在乎某个目标,而斤斤计较于其他目标,以求最终达到本来目标的策略是（）。根据国内外谈判经验,谈判小组人员的数量一般为（）一套标准的西服一般有多少个口袋（）。PNTR指的贸易关系是
- 采用不发言的办法,消磨对方的自信心,达到本方的目的的策略是（）。对于位高、傲慢的年长对手在谈判中应该采用（）的用语策略。在谈判中基本一方处于劣势,主要出于以下几方面的原因。（）A、开小会
B、宠将法
C、恻隐
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