谈判人的角色选择从哪些方面考虑（）.

【名词&注释】

相辅相成(complement each other)、钱学森、竞争对手(competitor)、最后通牒(ultimatum)、化整为零、陈述句(declarative sentence)、加州大学(university of california)、博士生导师(doctoral supervisor)、货比三家(shop around)、以逸待劳

[多选题]谈判人的角色选择从哪些方面考虑（）.

A. A、地位
B. B、年龄
C. C、风度
D. D、表达

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[单选题]递盘的发出者是（）

A. 卖方
B. 买方
C. 竞争对手
D. 客户

[单选题]把一个整体项目或整体产品化解为一些环节，通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人，从而产生某种竞争效果的策略是（）。

A. A、挡箭牌策略
B. B、最后通牒策略
C. C、货比三家^{(shop around)}策略
D. D、化整为零策略

[单选题]清大经管院长教授博士生导师^{(doctoral supervisor)}美国伯克加州大学^{(university of california)}经系教授是：（）

A. A、黄卫平
B. B、钱学森
C. C、钱颖一
D. D、宋涛

[多选题]应怎么看待“抬价压价”的关系？（）

A. 以抬价的方式实现压价的目的
B. 压价是对抬价的破解
C. 有抬高价就必须有压低价
D. 抬价与压价相辅相成

[单选题]出牌的时候要用（）。

A. 疑问句
B. 陈述句
C. 否定句
D. 条件句

[单选题]在选择谈判场地时，下列说法不正确的是（）。

A. 在球场谈判，需要了解对方的心理，决定是否赢球
B. 在餐厅谈判，酒酣耳热之际容易达成协议，因此是谈判场地的首选
C. 和日本人谈判，卡拉OK厅是较好的选择
D. 在我方谈判，可以以逸待劳，上演双簧

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