查看所有试题
- 正式谈判一般要经历哪些环节（）询盘、发盘、还盘、接受
- 西方国家介绍的顺序为女士优先,只有对方是年纪很大的人时才会例外,在公事场合一般是职位高者在先。（）“两式两法”评论报价条件时,两式是（）.“囚徒两难”例子在现实中常出现类似情况的方面：（）三一重工手段（1）安
- 发盘的发出者一般是（）百富勤投资集团有限公司在香港的创办者是：（）你在家具城看好一个真皮沙发标价2万,你考虑后决定付1.3万,老板说愿意折价以1.3万卖给你,有谈判经验的你当时最好的心态应当是（）。以下哪一个国
- 一个成功国家的国际商务谈判时（）达能谈判策略是媒体公关之大打：（）互惠互利的A、政府牌
B、名誉牌#
C、民族牌
D、顾客牌
- 若国家对企业管理程度较低,这时,谈判的成功主要取决于：（）国际货物买卖最重要的贸易惯例是（）企业自身《跟单信用证统一条例》
《华沙——牛津规则》
《美国1941年修订的国际贸易定义》
《国际贸易术语解释通则》#
- 在商务活动中,由于一方当事人过失给另一方当事人造成的名誉影响、人身伤害和财产损失称为（）下列选项中,不属于非人员风险的是（）谈判最好的结果是：（）属于商务谈判中的社会文化信息的是（）国际商务谈判的一般程
- 法国人认为用手捂着嘴笑是情人之间的秘密暗示,英国人则认为是嘲笑人。（）以成交结束谈判时,主持应该包含那三个方面的内容（）.谈判中可能会需要下列那些人才（）.以下哪几个属于迂回入题？（）正确#
错误A、握手、
- 要想打破谈判中僵局,应当（）不能作为谈判终局的判定准则的是（）.无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时,首当其冲的应当是（）应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。（）谈判中现场总结的方法是（）.能促使对方追随和接受
- 一对一的个体谈判的谈判应选择（）的谈判人员国际商务活动中的市场风险包括（）商务谈判策略的制定方式有（）谈判人员先用比较婉转的语气,把对方的反对意见复述一遍,再回答。这属于哪一种应对僵局的技巧（）。全能型
- 下列不属于迫使对方让步的主要策略的是（）国际上最隆重与正式的宴请方式是（）商品贸易谈判是指商品买卖双方就（）所进行的谈判。下列属于统计信息中的“谎言”的有（）（）是指保证人以自己的名义担保被保证人履行合
- 一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有（）制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）与巴西人谈判最常用的语言是（）对陌生人的了解,以下（）两项是最稳妥的。提高谈判语言的针对性,要求做到（）以下各项中,
- 合同调解与仲裁的特点是（）博弈论与诚信论原则是：（）判定是否是有效谈判的因素有（）。以下（）不是谈判多变性的表现形式。调解失效,进行仲裁A、诚、信、谅
B、诚、谅、合作
C、信、谅、合作
D、诚、信、合作#目
- 亚洲是世界第一大洲,在当地所有信教的居民中信奉（）的居民较多,其次（）教。用比较期数值除以前一期数值,得出的是（）。佛教；伊斯兰定基比率
环比比率#
相关比率
构成比率
- 国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是仲裁（）“谈判中,可跟对方东拉西扯,不着边际,讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。”这种答复谈判对手的技巧是（）一般来说,交易简单、金额较小、地位一般的商务
- 着装是女性在商务谈判中遇到的首要问题。女性在春秋季节应以（）为佳。确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是（）货物运输途中沉船货毁的风险属于（）推销人员应熟悉现实顾客的购买力情况及分布规律,了解
- 摇头表示（）、点头表示（）。从高到低,作为谈判一方的供应商“受尊重”的需要没有得到满足,那么在以后的交易中需要与之合作时,他会反应冷淡。这种谈判利益指的是（）。先报价与后报价各有利弊,一般地讲,有以下报价原
- 最理想和富有人情味的谈判是（）金额巨大、关系重要、且交易又比较复杂的商务谈判大多采取（）谈判组织的总原则在交易条件上（）对于谈判能否取得成功我们必须要做到（）。让步型谈判A、集体谈判#
B、多边谈判
C、主
- 介绍的顺序各个国家不大一致,我国习惯是（）优先,而西方国家是（）优先。运用适当的让步策略一般有（）。年纪大的人；妇女丝毫无损的让步策略#
互利互惠的让步策略#
予远利谋近惠的让步策略#
公平竞争的让步策略
- 在酒席上一般不要谈生意,在酒席上的谈话一般不要涉及他人的隐私,对（）问题也要慎重。合做20次,可能开始出现欺骗的次数是：（）以下哪些表现会使谈判更具有冲突性（）。主体需要理论认为在任何一种非个人的谈判中,都
- 在谈判活动中,绝大多数事物属于（）区域。（限填“黑箱”“白箱”“灰箱”）全权代理人是个机动性大而责任也重的角色,在谈判中的表现可能没有（）.“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”,而是追求（）.在交易
- 企业培训的四个步骤：（）。制定和运用谈判策略的原则有（）条。谈判组成员的相互配合主要表现在以下（）个方面？以下哪些表现会使谈判更具有冲突性（）。打好基础、亲身示范、先交小担、再加重担3
2#
4谈判组领导人
- 挑选谈判人员的标准可分为（）。如果是1个小时的谈判,精力旺盛的阶段只是最初的（）与中南美国家交易,最可靠地付款方式是（）处理反对意见的技巧主要有以下几个方面？（）（）是指人们习惯于在没有看到结论之前就主
- 在商务谈判中“人身攻击”不同于“情绪论”主要是由于（）商科教育三个层次是：（）下列有关报价先后的说法中,正确的有（）。超出了道德界限A、DBA
B、EMBA
C、MBA
D、前三项#预期谈判会各不相让,则己方应先报价#
若己方
- 在交易中,比较实用和方便的信息获取方式是（）进行较为陌生且缺少经验的谈判,宜采取（）谈判中信息的来源是：（）所谓可行即（）。以小博大的谈判方法有（）。案头调查坚定让步方式
等额让步方式#
差额让步方式
明确
- 在谈判中遇到棘手的问题你是怎么处理的（）影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有（）下列属于统计信息中的“谎言”的有（）采取灵活的变通方法群体成员的素质#
群体成员的结构#
群体规范#
群体的决策方式#
群体内人
- 人们因为吃亏而产生不公平感时,其消除的办法是（）谈判成为必要是由于交易中存在（）坚持互利原则,应做到（）。减少自己贡献A．合作#
B．辩论
C．攻击
D．冲突打破传统的分配模式,提出新的选择#
寻找共同利益,增加合
- 价格解释是（）。“谈判中,可跟对方东拉西扯,不着边际,讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。”这种答复谈判对手的技巧是（）谈判班子的组织成员一般包括（）“最后通牒”策略运用的注意点包括（）可使谈判者摆脱“囚徒
- 俄罗斯人告诉你,他同时与你和你的竞争对手谈判,并要求你降低价格,你的做法是（）关于谈判主体与谈判客体的,以下表述错误的是（）。想法挤走竞争对手自然人、社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各
- 你认为冒险型谈判者的心理特征是（）如果本方想同对方保持长期的业务关系,并且具有这样的可能性,表现方面可不包括（）双方出现合同纠纷时,以下哪两种解决方法相对更好？（）在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语
- 在异国文化背景的谈判中,谈判双方关系融洽主要取决于（）战术决策程序可不包括（）政治情报包括（）对不同文化和习俗的理解与尊重采集信息
评价信息
选择方案
论证#政治制度政策法律等#
国际惯例#
国际法律#
市场行
- 报价阶段的策略主要体现在（）。国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是（）（）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。如何报价第三方协调
仲裁#
诉讼#
贸
- 你认为谈判双方是一种什么样的关系（）谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）参加谈判的目的,对于谈判的期望值和期望水平就是（）还盘的方式有（）挑选合格商务谈判人员应考虑的因素有（）柯达和国感谈判成功原因
- “黑箱”“白箱”“灰箱”划分的标准是（）谈判中一步到位让步的前提条件是：（）论证的原则有三个（）谈判中设计己方的工作主要包括（）方面。赢输谈判的特点是什么（）。以下有关报价先后的表述中,错误的是（）。关于激
- 如果在谈判中,对方使用了有限权力策略,你的反应是（）后退中的灵活规则主要表现为（）.在紧张状态下续会时,主持人开场应追求谈话艺术与语气,常见的表达方式有（）.不能有效体现谈判手的心理的是（）长程的构想一般都
- 疲劳战术适用于哪些谈判者（）报考WTO职员至少要会的语言有：（）下列属于北欧谈判对手性格特征的是（）富有忍耐力,不易发火A、四种
B、三种
C、二种#
D、一种态度谦恭#
不易激动#
极具自主性#
自尊心很强#
- 润滑策略的本质是（）原则式谈判的协议阶段是（）在小结过程中为防止谈判结果产生反复,须做到（）.理想的中间商的位置应该是（）。改进交易关系A、一再让步的结果
B、双方都有利的协议达成结果#
C、最大利益满足的结
- 在商务谈判中,要想做到说服对方,应当（）。报价策略中最关键的问题是（）加值谈判的关键要素有（）。寻找双方利益的一致性报价的方式
报价的神态
报价的先后
报价的起点#争取好感#
集中注意搜寻利益#
从选择双赢方案
- 在谈判中,人为的制造的分歧是指（）。“皇冠上的宝石”所在国家是：（）违约金是对不履行合同的违约方的经济制裁（）给对方（）造成损失。在选择谈判对手时,一般应确定在（）家之内。红白脸策略属于（）的一种。下列（
- 商务谈判中的“辩”具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性。（）在无序市场仅做一次交易应该选择：（）威胁必须是（）。正确#
错误A、合作
B、交易
C、诚信
D、欺骗#可置信的#
可操作的
可控制的
具有杀伤力
- （）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。先期探寻的严谨性原则表现在（）.“对方为什么在谈判中持这种观点？”上述说法属于提问方式中的（）。成交阶段A、事先内部统一
B、跟踪探寻反应
C、探寻文字写得
川公网安备 51012202001360号