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- 当谈判僵局继续发展,双方均无有效解决方法时,就只有仲裁。（）合同正文谈判在组织实施中应遵循的原则包括（）下列各项中,属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是（）。摸底阶段回价应注意什么？（）正确#
错误前呼后应#
- 谈判僵局应随时处理,而不必选择所谓的最佳时机。（）对于谈判协议担保,但一旦决定下来,行动起来却十分迅速。双赢谈判的进程包括（）。关于权利有限技巧的应对策略,描述正确的有（）。正确#
错误没必要
比较重视
非常
- 美国一公司与德国一公司在德国进行谈判,对于美国公司来说,这场谈判属于（）。以什么目标来知道谈判即为谈判手的追求,代表性的有（）双赢谈判的进程包括（）。谈判议程主要包括以下哪些方面（）。客场谈判为了工作#
- （）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益,也兼顾对方的利益,是平等式的谈判。“当A希望与C进行谈判时,有可能事先与B谈判。”这类情况实际上是（）。下列解套方法不正确的是（）。原则型谈判A讨厌B
A喜欢B
A拿B做秀#
- 确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。（）谈判地点的不同,可将谈判分为（）协调分歧利益属于（）原则。善于交际在谈判中的作用是（）。正确#
错误A、技术谈判,贸易谈判,价格谈判
B、价格谈判,外
- 让步的幅度太小,会让对方认为这不是最后的让步,仍步步紧逼。（）那种一件事接一件事、一个问题接一个问题的讨论直至最终完成整个协定的逐项议价方式被称为（）。务实性的提示,即以真实的利益提示对方应该采取妥协态
- 预见和控制非谈判人员风险的难度较大,而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较为容易。（）英国人的谈判风格一般表现为（）正确#
错误讲效率
守信用
按部就班#
有优越感
- 从总体上讲,商务谈判的信息在谈判中（）。商务谈判中所谓合理价格,是指能（）的价格。所有谈判的共同谈判目标是（）.谈判中设计己方的工作主要包括（）方面。成为控制谈判过程的手段A、价廉物美
B、货真价实
C、市场
- 商务谈判胜负的决定性因素在于（）。针对谈判对象的不同,主持中可以运用的调节点有（）.语言技巧在商务谈判中的地位和作用表现在（）。谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（）谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工
- 商务谈判策略的制定方式有（）谈判班子中法律人员的主要职责有（）方面。下列（）不是商务谈判的管理工作。创新、仿照、组合3#
4
5商务谈判的主持
商务谈判后的管理
商务谈判的引导#
商务谈判信息的传递
- 谈判过程是一个求得妥协的过程。（）在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是（）下列是货物费的解释方式的是（）.再谈判中,在退让时,以相对过去所持的立场有多大差距来衡量退让的是否合适。这是以什么来掌握
- 在谈判中,商务人员是整个谈判的组织者。（）商务谈判策略的特征（）对中间人来讲,谈判有两个先决条件是（）.以退为进的手法主要表现在（）。“反间计”策略运用时的注意点包括（）谈判的基本技巧是（）。商务谈判策略
- 人的深层心理或神经系统,可以区分为实际行动所获得的经验和想象中获得的经验,所以模拟谈判很有意义。（）选择自己所在单位作为谈判地点的优势有（）在收场阶段,谈判一方的下列哪种行为容易给对方的心理造成不良影响
- 谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈,它奠定了谈判的基础。（）国际信贷业务中不属于长期贷款利率的是（）用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）博弈理论研究的基本游戏规则适用于（）你在躲避别人问题时,可以采取
- 涉外商务合同签订的内容包括（）谈判信息传递的一般形态就是谈判者或信息机构之间借助于（）进行信息传递的。开局阶段的作用有：（）以退为进的手法主要表现在（）。产生威胁的条件是（）。运用适当的让步策略一般有
- 商务谈判人员的性格种类有（）美元贬值的原因是：（）采用投石问路的策略时,应注意以下方面的问题（）（）是人生的重要组成部分。在国内谈判中,也有文化差异,这里的文化差异主要来自（）下列哪一种交易最容易达成协
- 当商务谈判陷入僵局时,以下技巧有助于改变气氛（）原则上不承认判例具有与法律同等效力的是（）评论价格解释的规则是（）.对外型谈判是（）。商务谈判策略制定的原则有（）。改变谈判话题、改变谈判环境、更换谈判人
- 商务谈判成败的评价标准包括（）再谈判操作的准确选用结构的规则主要体现（）.谈判目标、谈判效率、人际关系A、认准谈判时机
B、认准客观地位#
C、认准出手时机
D、认准谈判的客观阶段#
- 商务谈判的基本要素有（）谈判中可能会需要下列那些人才（）.国美控制权之争的规则是：（）避免合同漏洞和纠纷的办法有（）个。国际商务谈判的一般程序询盘-发盘-（）-（）-签约。在处理谈判中的得失问题时（）。谈
- 若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益,则他最可能是（）人。技术主谈人具有权威性,在对事先预定好的技术目标做明显变更时（）.85/15的解释有：（）谈判的行为主体和关系主体二者之间的区别是（）。美
- 国际商务谈判中以（）为基本目的和主要评价指标。在谈判中最善采用蘑菇战术、刺探对方心理的商人是（）报告会、讨论会、演示或展示属于（）类型的谈判。以下属于细则议程中需要包括的内容有（）。经济利益中国商人
- 进行报价解释时必须遵循的原则是（书）由于文化和习俗的关系,在非洲妇女面前不能提及的字是（）可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果,实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。一个受了限制的
- 便于双方谈判人员交流思想感情的是（）从业务角度看,不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是（）.口头谈判A、目标特征
B、社会性
C、利害冲突#
D、伦理内涵
- 有两种典型的报价战术,再到微高的让步方式适用于哪种谈判？（）运用激将技巧时应注意（）。德国商人所具备的使得其在谈判前对谈判准备得十分充分周到的特点为（）在产品类型较多,技术性较强,产品间无关联的情况下,可
- 谈判队伍的人数规模一般在（）人左右。下列选项中,不属于谈判目标体系的是（）。谈判的条件是（）。4顶线目标
期望目标
可接受目标
谈判目标#赢局
僵局#
输局
当局
- 谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是（）谈判中会后总结的方法有（）.战术决策过程中,评价信息的要素有（）属于“强攻战”策略的是（）当谈判陷入僵局时,应采用（）以打破谈判僵局。创造竞争条件A、讨论法
B、计
- （）型谈判者把对方不当作敌人,而看作朋友。软出牌可能造成的负面影响不包括（）。谈判中“先言他物,以引起所咏之词”的战术是哪一种技巧所使用的（）。谈判的构成要素一般包括（）等要素。让步自己就可以做出决定#
被
- 商务谈判中需要使用通则议程的谈判方是（）双方
- 在国际交往场合,谈判室座次安排原则有（）刘秀芹老师最突出特点是擅长：（）属于国际商务活动中人员风险的是（）欧洲国家进行贸易的决定因素中最重要的一项是（）坚持互利原则,应做到（）。销售目标预测的几大因素（
- （）最有可能成为无效的信息传递方式。统一对外联合谈判的核心是统一对外,它对内表现为六个统一,对外表现为（）.通过调查了解谈判对手的方法有（）意会A、统一要求#
B、统一策略#
C、统一领导
D、统一日程文献调查#
- 按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和（）。你怎样理解谈判的参与各方是独立平等主体（）立场型谈判能够代表各自独立的利益主体#
社会中一切的组织或个体
不能是一个组织内部的关系或
- 对重要的问题应争取在（）进行。对付强硬的谈判者,一般采取的策略为（）哪国商人在谈判中常常以本国产品为衡量标准,对产品的质量有很高的要求（）。不属于谈判阶段应遵循的准则的是（）.给对方主谈人戴“高帽子”是哪
- 按照国际惯例,以正门为准,主人应面向正门而坐。（）形成信息沟通障碍的主要原因有（）销售目标预测的几大因素（）。在（）,双方信心最强,都怀有使谈判成功的愿望,都处于精力和注意力的最佳阶段。正确#
错误文化背景
- 开放式问句是指特定的领域带有特定的答复得问句。（）商务谈判的当事人包括（）.关于己方参与谈判人员的组织,在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面（）.在谈判中,你如何看待各方的利益（
- 磋商阶段是谈判的实质性阶段和中心环节。（）在价格谈判中,买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（）。谈判目标划分为最优、可接受和最低限度三种的作用是（）正确#
错误A、买方的初始报价、买方的最高买价
B、
- 谈判还价的方式根据价格评论的不同,分为按分析比价还价和按分析成本还价两种。（）双方执行合同条款需要靠（）在销售谈判时不要急着（）,先要和客户交流。正确#
错误双方的关系#
交易的有利性#
合同的法律性#
信任#
- 文献法是用于收集第一手资料的方法。（）“制造挡箭牌”是说谈判中要学会：（）为克服最终差距或思想障碍,争取相对平衡的条件,可以有好坏搭配、谈判升格等策略,这是针对哪一具体阶段的策略（）正确#
错误A、引导
B、谦
- 若筹资时市场利率较低,并有回升趋势,则应争取借入（）的长期借款。评论价格解释的规则是（）.关于己方参与谈判人员的组织,在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面（）.商品贸易谈判是指商
- 商务谈判的惯例是：发起谈判者和应邀者之间,一般由应邀者先报价。（）考察国际商务谈判的人才主要应从哪几个方面进行（）.入题技巧有（）。你应（）看待各种信息情报。谈判组成员的年龄段,在（）之间较为理想。（）
- 在谈判开局阶段,所谓具体问题的说明包括：计划、目的、速度和谈判人员。（）四方对抗的四方指：（）正确#
错误A、中、美、日、韩
B、中、台、日、韩#
C、中、美、台、韩
D、中、美、台、日
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