进行报价解释时必须遵循的原则是（书）

【名词&注释】

重复性(repeatability)、为什么(why)、使用者(user)、避实就虚、处理问题(processing problem)、谈判者(negotiator)

[填空题]进行报价解释时必须遵循的原则是（书）

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[单选题]由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（）

A. A．针
B. B．打
C. C．枪
D. D．刀

[多选题]可使谈判者^(negotiator)摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。

A. 谈判者^(negotiator)的重复性的相互作用
B. 谈判者^(negotiator)对长期利益的追求
C. 谈判者^(negotiator)对短期利益的追求
D. 谈判者^(negotiator)的个人理性
E. 谈判者^(negotiator)的集体理性

[多选题]一个受了限制的谈判者^(negotiator)要比大权独揽的谈判者^(negotiator)处于更为有利的地位，为什么？（）

A. 把限制作为借口，拒绝对方某些要求、提议，但又不伤其面子
B. 利用限制，借与高层联系之机，更好地商讨处理问题^{(processing problem)}的办法
C. 利用权力有限，可以压倒对方
D. 利用权力有限，迫使对方向你让步，在权力有限的条件下与你洽谈

[单选题]（）是指使用者一方利用虚假报价的手段，排除同行的竞争，以获得与对方谈判或合作的机会，可是一旦进入磋商阶段，就会改变原先的报价，提出新的要求。

A. 先报价
B. 假出价
C. 后报价
D. 主动报价

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