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- 进行品类需求预测需使用的数据不包括（）。在企业资源普遍紧张的情况下,必要时处理掉一些（）的品牌有利于资源更优化地配置。卷烟品牌评价分析报告具有的特点（）。卷烟营销组织的设置原则（）。一分完整的调查问卷
- 需求预测的结果不包括（）。区域市场发展规划,一般主要包括的内容为（）等。一个组织结构中,管理者所能直接管理或控制的下级数目称为（）根据评估的（）不同,绩效评估的方法主要分为：标杆法、关键指标法。对于货源
- 分品类预测品牌需求的预测结果不包括各品类中（）。卷烟工业企业拥有多个品牌或子品牌之后,就需要对品牌和产品的关系、不同品牌之间的关系进行清晰的（）。从消费者需求差异度上看,比较合理的品类分布结构应该是品类
- 进行年度需求总量预测需使用的数据有（）。在企业资源普遍紧张的情况下,必要时处理掉一些（）的品牌有利于资源更优化地配置。关于品类需求预测的具体步骤,下列表述正确的是（）。尽管每个客户的重要性不容低估,但是
- 判断销售趋势,预测年度销售基数常用的预测方法是（）。影响卷烟品牌营销的关键因素是（）。卷烟商业企业可以结合实际,将品类角色分为（）。在工商协同品牌评价法中,以下属于消费者评级指标的有（）。货源定位模型可
- 是根据（）来确定的。一般情况下,企业规模越大,双方应双向沟通、及时反馈相关绩效计划完成和落实情况。在绩效沟通过程中,（）必须提供相应的解决措施或办法。关于采购清单中的品牌和规格,以下说法正确的是（）。趋势
- 所有的市场分析最终都应落实到对市场的研判。企业采取单一品牌结构的作用是（）。与动态竞争条件相适应的具有不断适应环境和自我调整能力的组织成为（）正确#
错误A、提高企业的信誉和知名度#
B、能够减少品牌设计推
- 关于需求预测的操作法则,下列说法错误的是（）。营造组织管理的目标包括（）。进行品类需求预测需使用的数据不包括（）。处罚必有依据,所以检测和处罚要互为表里,（）,被处罚者才会心服口服。绩效目标,是指给（）提
- 需求预测通常包括的阶段有（）。在品类角色定位矩阵图中,重点品类是（）的品类。在建立专业职能部门的基础上,需要通过专业化岗位设置,落实岗位职责,保证部门职能的有效落实,其应遵循的基本原则有（）持续沟通是指绩
- 关于需求预测,下列说法错误的是（）。成长型市场（）。品牌越往高端,应关注采购的（）。A、先预测需求总量,再按需求结构预测品类需求
B、先预测品类需求总量再预测单品需求总量
C、较品类和各单品需求变化趋势而言,
- 卷烟需求预测应以定性分析为基础,结合定量分析。品类宽度具有一定的（）,经确定后,非经规定程序,不可随意更改。通过深入开展（）和（）,准确把握市场发展趋势和消费需求,努力把握市场真实需求,保持贴近市场需求的品
- 为了保证预测能反映实际情况,预测方法应保持稳定,不宜进行更新。解品牌组合的（）,能够帮助组织通过调整战略来应对竞争挑战。专门用来打击竞争对手的产品是（）。制定区域市场品类规划必须坚持四个导向,即市场导向、
- 需求预测的操作法则包括（）。以下描述符合成长型市场特点的是（）。某卷烟品牌在A区域市场采取紧密跟随领先者的战略,该区域市场最有可能是（）。能不断适应环境的意外变化,并适时根据可预测的变化迅速调整营销行为
- 市场价格的波动间接反映了交易单品的市场供需对比,在价格分析中具有重要作用。下列关于户均库存量描述错误的是（）。绩次反馈的主要方式一般包括（）。正确#
错误是某一时点社会库存量的平均值
能反映即时的社会库存
- 关于市场信息研判,下列说法中正确的是（）。多品牌架构的劣势是（）。区域市场影响因素分析主要是对影响（）的各种因素做基本的分析。下列关于社会动销指标分析描述正确的是（）。下列关于产品维度描述正确的是（）
- 下列关于需求预测描述错误的是（）。品牌构架是指企业内部品牌要素的数目与产品之间的（）方式。区域市场发展规划的品类规划,应明确（）。下列关于市场信息研判描述错误的是（）。以下不属于卷烟消费地方保护的是（
- 零售价格的分析维度包括（）。主销品牌一般由（）个品牌构成。管理宽度的确定主要考虑到（）。以“客户为中心”的组织构建主要的要求为（）排他性销售和排他性购买相比较,下列说法错误的是（）.运用逻辑树方法解决问题
- 关于周存销比和市场价格的综合判断,下列描述正确的是（）。品牌组合战略中,如果竞争品牌以产品特色来挑衅,企业可以引入新的品牌、主副品牌或者（）的方式来应对。卷烟营销组织的设置原则（）。为避免专业和兴趣相背
- 需求预测按结果分类不包括（）。从目前卷烟营销实践来看,绝大部分商业企业按照国际局卷烟品类划分标准,以影响卷烟消费选择的首要因素----（）为划分依据,把所经营的卷烟划分成若干个价格区间,从而划分品类。从采购的
- 市场分析的综合研判包括（）。某卷烟品牌在A区域市场采取紧密跟随领先者的战略,该区域市场最有可能是（）。细分市场是对（）进行细分。组织指的是下列哪一项？（）新形势下的营销环境决定了商业企业的营销组织结构应
- 关于需求预测的操作法则,下列说法正确的有（）。组织结构涉及三项关键内容（）。卷烟营销运行体系评估内容包括（）。以下哪个指标不属于零售客户的固有属性方面的分类指标（）。按渠道价值划分,以下哪项不属于零售终
- 下列关于需求预测步骤描述错误的是（）。绩效,从管理学的角度看,是组织期望的（）。服务监督是企业对（）等客服人员日常服务执行情况的监测。预测的时期越远,预测误差越大
要减少误差,应尽量确保预测的过程系统化
为
- 下列关于市场信息研判描述错误的是（）。基于消费需求的品类划分方法,包括（）。卷烟商业企业设定品类宽度时,可能满足消费者多样化需求,保障区域市场卷烟品类结构的（）。麦肯锡矩阵方格中右下角的区域,建议采取（）
- 社会库存分析的指标构成包括（）。商业企业营销部门将工业企业的卷烟品牌信息便捷的传递到（）,便于尽快响应市场。时点存销比#
户均库存量#
存销比稳定指数#
社会库存总量#A.省级公司B.地市级公司C.零售客户、消费者
- 存销比稳定指数是反映社会库存水平在相同时期、不同客户中围绕平均水平的波动幅度。品牌架构既品牌名称与（）之间的排列组合。制定区域市场品类规划必须坚持（）,围绕“卷烟上水平”的战略任务,贯彻落实国家品牌发展战
- 下列关于社会动销指标分析描述正确的是（）。需求预测的操作法则包括（）。上下联动的服务管理体系要求细分企业（）上下级的职能相互关联,进一步激励做好零售终端工作的积极性。将存销比与合理范围值进行比较,若超出
- 用库存可销天数来分析判断与存销比分析的原理是一样的。设计调研问卷时,问卷开头部分包括哪些内容（）。目标修正的两种方法是（）。正确#
错误A、标题#
B、问卷编号#
C、问候语#
D、填写说明#A、自下而上,自上而下#
- 下列关于社会库存水平指标描述正确的是（）。了解市场的变化后,企业反应涉及到整个营销活动,（）都需要做相应的调整。沟通的主要内容包括（）。人口统计特征分布包括消费者（）。产品属性的外观包括（）。采购人员在
- 产品维度中的总量是用监测点数据推断总体情况。根据评估的（）不同,绩效评估的方法主要分为：述职评估、360度评估。（）是具体实施调研最为基本的保障。正确#
错误A.内容B.主体和客体C.客体D.工作实际A、物资
B、政
- 社会库存的产品维度包括（）。专门用来打击竞争对手的产品是（）。下列选项中哪一个不是营销组织管理的目标（）？关键绩效指标方法的核心在于（）的建立？卷烟营销运行体系是针对企业卷烟营销体系运行过程和（）的评
- 周存销比合理范围设定不包括以下哪项（）。单一品牌架构下,如果同一品牌下产品性质（）,容易导致品牌个性淡化。卷烟商业企业设定品类宽度时,可能满足消费者多样化需求,保障区域市场卷烟品类结构的（）。柔性营销组织
- 下列关于社会库存指标分析的维度描述错误的是（）。区域市场发展规划,一般主要包括的内容为（）等。地市级烟草公司营销中心一般由（）组成。网络研究又称（）。货源品项的影响程度是指（）。杠杆类品牌的主要特点,下
- 下列关于价格分析方法描述错误的是（）。下列关于户均库存量描述错误的是（）。绝对值判断是对各指标的绝对值进行直接分析,从数据本身判断市场状态
对比分析是对价格未来的情况作预测性的分析#
定比分析就是绝对值同
- 下列关于产品维度描述正确的是（）。销量型产品的主要任务是（）。营销管理中心主要的业务单元有（）绩效反馈是整个绩效管理过程中最（）的环节。客户价值分类重点考虑公司在（）上的差别。产品维度就是总量、品牌、
- 下列关于存销比与库存天数对应关系描述错误的是（）。制定区域市场品类规划必须坚持市场导向,通过开展消费者调研、组合消费需求、细分消费群体等,深入把握各个消费群体的（）,确保品类划分和品类宽度组合体现现消费
- 下列关于零售价格指标描述错误的是（）。绩效管理是对（）实现过程中各要素的管理,将绩效成绩用于企业日常管理活动中,以激励员工业绩持续改进并最终实现战略目标的一种管理活动。以下关于品牌定位知觉图的描述正确的
- 社会库存的客户维度包括（）。应严格按照品牌结构划分、品类组合宽度、新品引入和单品退出的有关要求,以消费者的（）为基础,制定科学合理的品类结构。品牌规划是区域市场发展规划的血肉,详细地描述了各重点骨干品牌
- 说明存销比在不同时期、不同客户类型中的差异越大,投放不够均衡#
指数变大,投放越均衡
指数变小,投放越均衡#
指数变小,投放不够均衡A、优化
B、关联
C、整合
D、协同#品牌数量
品类配额
销售渠道
单品配额#A、营销人
- 下列关于月时点存销比的描述,正确的是（）。下列哪些是商业企业营销组织的基本特点？（）柔性营销组织具有适应不同情况的能力体现了其（）能够阶段性地反映问题#
能及时发现问题,对货源供应做出及时调整
有利于考核
- 零售价格指标分析的方法包括（）。梯队品牌布局的组成产品可以是（）。（）是指管理者和员工之在责任目标与如何实现目标上所达成共识的过程,以及增强员工成功达到目标的管理实践和促进员工取得优异绩效的梳理过程。
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