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- 像美国著名的通用汽车公司、德国的西门子电气公司、日本的松下电气公司等等,都是世界上享有声望和信誉的跨国公司。他妈在谈判中体现的特征包括（）。很讲信誉、办事情讲原则、工作效率高、对商情掌握的比较准确#
在
- 一次性让步策略适用于（）的情况。按产品线的长度和宽度划分,座次的基本讲究是（）。（）是预测的基础。己方处于谈判优势
己方处于谈判劣势#
谈判双方实力相当
谈判双方关系一般独立商店
专业商店#
折扣商店
百货商
- 进行客户管理,不仅只是对客户资料的收集,而且还要对客户进行多方面的分析。其中,客户与本公司交易情况分析包括（）。所谓环境威胁,是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战,企业对那些严得性大且可能性大的威胁应
- 市场营销组合因素通常都是由市场营销人员来决定的,所以他们也时常被称为（）。宏观环境变量
微观环境变量
可控变量#
不可控变量
- 产品销售的时间序列的组成部分有（）。交换的发生必须具备的条件有（）。如果企业尚未完全开发潜伏现有产品和市场的机会,则可以采取密集增长战略,这种战略主要包括（）。特许经营的主要要素不包括（）。（）的法律意
- 弗洛伊德的动机形成理论在营销学上的意义主要是指出消费者行为（）所激励。以下哪些活动属于战略的组成部分。（）交换的发生必须具备的条件有（）。下列各项中,（）不属于自建服务器具有的优势。某企业要求员工开发
- 人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉,是因为人们一般要经历（）的知觉过程。商务谈判心理具有（）等特点。选择性注意#
选择性分析
选择性曲解#
选择性记忆#
选择性遗忘内隐性#
相对稳定性#
个体差异性#
灵活性
- 产品处于介绍期的特征是（）。市场营销组合因素通常都是由市场营销人员来决定的,所以他们也时常被称为（）。以下属于地理细分变量的有（）。亲情号码套餐业务首次设置亲情号码时怎样收费（）与非竞争性的企业或其他
- 广告搜寻具有多方面的优点,但包括（）。在现代市场经济条件下,市场包含的主要因素有（）。市场营销管理的任务就是为促进企业目标的实现而调节需求的（）。传播速度快#
节约人力、物力和财力#
传播范围广#
耗费大量的
- 消费者对收集的有关待购商品的信息进行分析、整理、比较,一般分为（）等几个层次。现代思维方式具有的特点是（）。信息传导阶段
考虑评价标准#
品牌评审#
做出购买选择#由封闭走向开放#
由单一走向多样#
由静态变为
- 在与欧美人士交际过程中应特别注意的问题是（）。企业可以通过（）等方式来提高销售人员的工作积极性。欣赏物品,莫问价值#
情同手足,莫问工资#
敬老尊贤,莫问年龄#
与人为友,莫问婚姻#环境激励#
目标激励#
物质激励#
- 一般确定为（）。下列哪些情是供求规律发生作用的表现（）。消费者对收集的有关待购商品的信息进行分析、整理、比较,一般分为（）等几个层次。通常情况下,客户资信调查的方式不包括（）。支付佣金的方法中,将来尤其
- 所谓环境威胁,是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战,企业对那些严得性大且可能性大的威胁应制定应变对策,一般有（）等选择。从卖方市场营销的角度看,市场包含的主要因素有（）。一次交易所包括的可以度量的实质
- 《反不正当竞争法》的调整对象主要是（）市场营销组合是一个多层次的复合结构,其中包含多种（）因素。人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉,是因为人们一般要经历（）的知觉过程。如果企业尚未完全开发潜伏在其现有
- 确定拜访频率必须考虑如下因素（）。对客户企业内部状况进行调查时,应注意（）。企业可以通过（）等方式来提高销售人员的工作积极性。是否有工作需要#
与客户的熟识程度#
客户的订货周期#
客户的订货量#职工是否团结
- 交换的发生必须具备的条件有（）。确定薪酬水平的根据包括（）。在建站规划书中,要对企业站点的日常维护工作进行清晰全面的阐释。网站维护主要包括（）。至少有两方#
每一方都有被对方认为有价值的东西#
每一方都能
- 利用经济抗衡讨债的办法,有些讨债人称之为（）原则销售观念和营销观念既有联系又有区别,它们之间的区别主要体现在（）。做价格解释时,要遵循一定的原则,（）是指对本方报价中较实质的部分应多讲一些,对于较虚的部分
- 公共宣传的最大特点是（）。衡量一个网站是否便于浏览的首要因素是（）。商务谈判中座位的安排是很有讲究的,通常可安排的方式包括（）。“商务谈判成功模式”的实施是有前提条件的,就是必须（）。潜在效用明显,使企业
- 在（）,孔雀收到该国人民的喜爱,适合作商标图案。广告促销决策主要包括的内容有（）。英国
法国
委内瑞拉
泰国#广告调查#
广告目标#
广告预算#
媒体选择#
- 扩大市场求总量的主要途径有（）。在推销员处理顾客异议问题时,不正确的方法是（）。适合于形状复杂、怕压易碎商品,如日用器皿、灯具等的包装是（）。国际市场营销是企业跨跃国界的市场营销活动,企业进入国际市场的
- 对于信用状况恶化的客户,不属于原则上可采取的对策是（）。某企业为客户提供特定的计算机软件和网络服务,帮助客户管理其订货、支付等采购事务,从关系营销角度看,这一做法属于（）的关系管理。列属于市场细分的是（）
- 从市场营销管理角度看,促销的实质是（）。广告搜寻具有多方面的优点,但包括（）。任何产品都包含着（）。人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉,是因为人们一般要经历（）的知觉过程。通常情况下,客户资信调查的方式
- Daniel Charmich教授曾经用漏桶来比喻企业,企业为了保住原有的营业额必须从桶顶不断注入“新顾客”来补充流失的顾客。这说明了企业应注重（）。解决渠道冲突的最好办法就是（）。维持老顾客#
发展新顾客
提高服务质量
- 企业站点设置各种规则,鼓励浏览者提出产品改进意见,购买企业产品等来给予浏览者电子货币。这种网际销售促进策略是（）。根据营销者和顾客关系的密切程度,关系营销的层次主要可划分为（）。一般来说,知识经济在资源占
- 确定拜访频率必须考虑如下因素（）。在市场营销活动中,市场营销者可以是（）。面试的作用包括（）。商品条形码包含了许多久息,主要有（）。是否有工作需要#
与客户的熟识程度#
客户的订货周期#
客户的订货量#买主#
- 适合于形状复杂、怕压易碎商品,如日用器皿、灯具等的包装是（）。所谓环境威胁,是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战,企业对那些严得性大且可能性大的威胁应制定应变对策,一般有（）等选择。一次交易所包括的可
- 顾客的期望与管理者对顾客期望的认知差距所形成的服务质量差距,很大程度上决定于（）的广度与深度。谈判过程中,在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。《反不正当竞争法》的调整对象主要是（）进行客
- 谈判过程中,在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。坚定的让步策略#
孤注一掷的让步策略
顽固的让步策略
均衡的让步策略
- 在推销员处理顾客异议问题时,不正确的方法是（）。以下属于地理细分变量的有（）。通常情况下,客户资信调查的方式不包括（）。经营者在市场交易活动中为争取交易机会特别是为争得相对于竞争对手的市场优势,通过秘密
- 做价格解释时,要遵循一定的原则,（）是指对本方报价中较实质的部分应多讲一些,对于较虚的部分应少讲一些,或是不讲。消费者对产品的判断大都是建立在自觉和理性基础上的,消费者评价行为一般要涉及以下几个问题（）。
- 一次性让步策略适用于（）的情况。许多商品的需求弹性不是始终如一的,企业要具体测定各区段的需求弹性,以决定正确的方向和找出理想定价点。这是具有（）的定价策略。参照群体对消费者行为的影响主要表现为（）。（）
- 商品条形码包含了许多信息,主要有（）。下列属于亚文化群体类型的有（）。在推销员处理顾客异议问题时,不正确的方法是（）。企业实施CRM系统需要注意的问题不包括（）。宝洁公司是多品牌战略的成功者,宝洁采用多品牌
- 市场营销组合因素通常都是由市场营销人员来决定的,所以他们也时常被称为（）。企业应该就自身站点的某些内容物色其他网站的相关栏目积极寻求合作,合作的形式可以是（）。域名在.cn之下还设置了“类别域名”和“行政域名
- 按产品线的长度和宽度划分,零售店可分为（）。有学者就战略和战术的关系问题提出了“逆向营销”的概念,这一概念针对的是（）。国际市场营销是企业跨跃国界的市场营销活动,企业进入国际市场的途径主要有（）。交换的发
- 以下哪些活动属于战略的组成部分。（）建立薪酬制度的程序可以简单地归纳为五个步骤,其正确的顺序应该是（）。计划#
行动方案
政策#
定位#
观念#
决算确定薪酬水准—选择薪酬方式—确定目标—试验此制度—准备实施此制度
- 相对于单个企业,扩大市场求总量的主要途径有（）。市场营销组合因素通常都是由市场营销人员来决定的,所以他们也时常被称为（）。一般来说,企业采取多品牌策略的主要原因是（）。发现新用户#
开辟新用途?#
增加使用量
- 下列属于亚文化群体类型的有（）。对于信用状况恶化的客户,不属于原则上可采取的对策是（）。某企业要求员工开发票是高度准确,正确的做记录,并按指定时间提供服务,这样做有利于提高（）,进而提高客户满意度。在营销
- 作为市场营销控制指标,市场占有率具有重要意义,其中与全部市场占有率相比,可达市场占有率可以反映（）信息。谈判过程中,在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。在商务谈判的构成要素中,谈判的标的和
- 在产品的畅销阶段,企业应着重研究（）在人口统计、心理状态和传播媒介等方面的特征,把他们作为促销对象。所谓环境威胁,是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战,企业对那些严得性大且可能性大的威胁应制定应变对策
- 某企业为客户提供特定的计算机软件和网络服务,帮助客户管理其订货、支付等采购事务,从关系营销角度看,这一做法属于（）的关系管理。标准的种类很多,按性质分类法可将标准分为（）。参照群体对消费者行为的影响主要表
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