利用经济抗衡讨债的办法，有些讨债人称之为（）原则

【名词&注释】

发展阶段、市场营销(marketing)、购买者(buyer)、自动取款机(automatic teller machine)、扫描仪(scanner)、平等互利(equality and mutual benefit)、针锋相对、对经济发展(the economic development)、自动电话(automatic telephone)

[单选题]利用经济抗衡讨债的办法，有些讨债人称之为（）原则

A. 针锋相对
B. 平等互利
C. 自动电话^{(automatic telephone)}
D. 自动取款机

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[单选题]销售观念和营销观念既有联系又有区别，它们之间的区别主要体现在（）。

A. A、行为主体范围不同?
B. B、管理层次不同?
C. C、发展阶段不同?
D. D、内容涵义不同

[单选题]做价格解释时，要遵循一定的原则，（）是指对本方报价中较实质的部分应多讲一些，对于较虚的部分应少讲一些，或是不讲。

A. 不问不答
B. 有问必答
C. 避虚就实
D. 能言不书

[单选题]销售人员综合意见法的优点不包括（）。

A. 销售人员对购买者有深刻的了解
B. 使他们对销售配额的完成产生信心
C. 可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测
D. 销售人员对经济发展^{(the economic development)}形势或企业的市场营销规划较为了解

[单选题]乐球牌扫描仪能够解决珍贵照片因保存时间过长而色彩失真的问题，该产品的价值陈述是（）。

A. 关注具体和特殊的客户需求
B. 节省金钱
C. 简单易用
D. 规避风险

[单选题]建立薪酬制度的程序可以简单地归纳为五个步骤，其正确的顺序应该是（）。

A. 确定薪酬水准—选择薪酬方式—确定目标—试验此制度—准备实施此制度
B. 确定薪酬水准—确定目标—选择薪酬方式—试验此制度—准备实施此制度
C. 确定目标—确定薪酬水准—选择薪酬方式—试验此制度—准备实施此制度
D. 确定目标—选择薪酬方式—确定薪酬水准—试验此制度—准备实施此制度

[多选题]谈判双方作为的安排形式通常有（）。

A. 双方各居谈判桌的一边，相对而座
B. 任意就座
C. 不设谈判桌也不就座
D. 设谈判桌而不就座

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