高级营销员(四级)题库2022高级营销师(一级)题库模拟试卷131

1. [单选题]一次性让步策略适用于（）的情况。

A. 己方处于谈判优势
B. 己方处于谈判劣势
C. 谈判双方实力相当
D. 谈判双方关系一般

2. [多选题]按产品线的长度和宽度划分，零售店^{(retail store)}可分为（）。

A. 独立商店
B. 专业商店
C. 折扣商店
D. 百货商店^{(department store)}
E. 连锁商店^{(chain stores)}
F. 超级市场

3. [单选题]销售实习法、挫折处置法、实地试验法等属于（）。

A. 专业知识测验
B. 心理素质测验
C. 个人素质测验
D. 环境模拟测验

4. [单选题]公共宣传的最大特点是（）。

A. 潜在效用明显，使企业长期受益
B. 现实效用明显，使企业马上受益
C. 刺激目标顾客对企业新产品的需求
D. 利用公共宣传来恢复人们对需求下降的产品的兴

5. [多选题]对于受许人，特许经营的优点包括（）。

A. 将经营失败的危险降至最低
B. 受许者通常会得到全国性的^(natl)品牌形象支持
C. 分享规模效益，使开业成本降至最低
D. 复制成功经验，在全国范围内快速扩展业务

6. [多选题]谈判双方作为的安排形式通常有（）。

A. 双方各居谈判桌的一边，相对而座
B. 任意就座
C. 不设谈判桌也不就座
D. 设谈判桌而不就座

7. [单选题]在谈判中，座次的基本讲究是（）。

A. 以右为尊，右高左低
B. 以左为尊，左高右低
C. 左右平等
D. 以右为尊，左高右低

8. [单选题]（）是预测的基础。

A. 资料
B. 制定目标
C. 选择预测方法
D. 调查研究

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