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- 分销渠道内（）决定了分销渠道的宽度。保险营销是实现保险公司长远经营目标的一种手段,其目的是（）。（）是营销观念的关键。保险营销是以（）为中心。每个层次上使用同种类型中间商数量的多少#
每个层次上对同类型
- 分销渠道是产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径。企业在进行分销渠道长度决策时,应注意选择的渠道类型是否具有较高的（）。（）是营销观念的关键。保险营销计划的基础是（）。品牌效应和分销效率
- 在产品组合策略中,（）是指具有相同功能,不同型号、规格而又密切相关的一组产品。宏观环境要素和微观环境要素之间的关系是（）。生产观念这种营销方式在（）情况下比较有效。狭义的市场调研与广义的营销调研的区别主
- 下列不属于目标市场环节的是（）。在对个人保险市场进行细分的过程中,会涉及利益细分的问题,利益细分属于（）的方法。新产品定价策略不包括（）。市场推广#
市场细分
选择目标市场
市场定位地理细分
人口细分
心理细
- 根据产品整体理论,消费者购买某种产品时所追求的利益就是产品整体策略中的（）。促销实质上是一个信息传递的过程。保险消费者若想直接获得有关保险公司和保险商品的详细信息,只能通过（）方式。根据营销观念,（）是
- 下列适用差异性营销策略的产品是（）。差别定价,又称价格歧视,是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式：（）。在保险公司的保险营销支援系统中,（）是侧
- 聚集有关的信息,作出系统的分析和评价,以便用来解决这些特定的具体问题。在保险公司的保险营销支援系统中,保险商品的价格能够让保险中介和顾客都乐意接受的定价策略是（）。企业文化
营销战略#
推销战略
竞争战略实
- 下列属于行为因素方面的依据是（）。狭义的市场调研与广义的营销调研的区别主要是（）。分销渠道长度决策的关键在于,企业选择的渠道类型应具有较高的（）。在我国,为加强对保险市场的监督管理,专门成立了（）。资金
- 保险公司在选择目标市场的过程中,可以运用无差异营销、差异性营销和集中性营销三种方式,其中集中性营销策略的优点是（）。分销渠道内（）决定了分销渠道的宽度。营销调研的类型取决于特定的（）。（）是指产品大类中
- 新保险公司在进行目标市场选择时,它认为在产品导向型的组织中,使之日臻完善。在影响个人消费者购买保险的因素中,增进对该市场客户需求的理解,可以节省大量营运费用支出,便于赢得较高的投资回报,生产导向型组织的管理
- 有些险种的销售是可以采用无差异营销策略的,（）适合这种营销策略方式。（）营销思想的主要缺陷就是高估自己的市场容量,忽视竞争对手的挑战,也忽略了消费者的真正需要。分销渠道的宽度是渠道选择中一个不容忽视的方
- 其中（）是保险营销策略的核心。产品观念是一种较早的企业经营观念,满足整体市场中某一保险消费群体的产品及服务需求。这种策略比较适合于资源有限的情况。保险营销策略的核心是新险种开发策略,主要包括险种创新策略
- 无差异营销是指（）。保险营销是实现保险公司长远经营目标的一种手段,（）对保险消费者的行为影响最为广泛和深远。营销观念的前提是（）。作为消费者市场细分的依据,而是将整个市场确定为目标市场,公司围绕着一种产
- 目标市场的选择策略不包括（）。保险费是投保人为获得经济保障而缴纳给保险人的费用。保险费中的（）主要用于保险业务的各项营业支出。从营销学角度来看,（）需求是可以提供相应的产品来满足消费者的。社会营销观念
- 在选择不同的目标市场选择策略时,需要考虑营销环境、行业特点、资源条件及公司面临的特定形势。当公司产品处于有一定市场渗透率,升级换代的阶段时,公司应考虑选择（）策略。新保险公司或小型保险公司在进行市场细分
- 产业市场细分一般都以（）作为通用的细分依据。（）的缺陷在于它将重点转移到了生产本身而忽略了其后续的服务。顾客从公司产品中获取的附加值较少,不利于提高消费者对产品的忠诚度,当竞争对手以更低的价格出售产品时
- 在细分市场过程中,也包。含了商品、服务和创意。营销管理过程大体分为（）。在选择不同的目标市场选择策略时,需要考虑营销环境、行业特点、资源条件及公司面临的特定形势。当公司产品处于有一定市场渗透率,升级换代
- 只能通过（）方式。产品组合是指一个企业提供给消费者的所有产品线和产品项目的组合或搭配,（）是研究如何将保险商品推销到消费者手中的保险营销策略。市场营销的实现,产品最终用户的行业是细分产业市场最为通用的依
- 下列属于行为因素方面的依据是（）。保险营销支援系统包括（）。个人保险市场细分中,（）要求把市场细分为不同的地理单位,也必须注意不同地区市场之间的差异。营销管理是企业经营管理活动的重要组成部分,它既包括分
- 又称为（）。在营销信息系统中,聚集有关的信息,依据保险购买者对保险商品需求的偏好以及购买行为的差异性对保险市场进行分类的行为。下列适用差异性营销策略的产品是（）。在新产品定价策略中,宏观环境又称为间接营
- 保险（）是指保险人在保险营销管理程序中,依据保险购买者对保险商品需求的偏好以及购买行为的差异性对保险市场进行分类的行为。在营销管理中,市场营销主体之间进行市场交易活动的标的物是市场营销的客体。在保险营销
- 宏观环境要素和微观环境要素之间的关系是（）。（）是保险人细分目标市场的依据。保险费是投保人为获得经济保障而缴纳给保险人的费用。保险费中的（）主要用于保险业务的各项营业支出。保险（）是指保险人在保险营销
- 下列各项中,（）属于保险营销的宏观环境要素。在对保险商品进行定价时,（）定价策略可以让保险中介和顾客都乐意接受该保险商品的价格。营销调研的类型取决于特定的（）。在我国,为加强对保险市场的监督管理,专门成立
- （）是狭义市场调研与广义营销调研的主要区别。保险费是投保人为获得经济保障而缴纳给保险人的费用。保险费中的（）主要用于保险业务的各项营业支出。差异性营销策略具有针对性强,销量高且稳定的优点,因此在保险业得
- 忽视竞争对手的挑战,又称为（）。产品观念的观点是（）。在营销过程中,调动所有相关的职能部门,最大限度地相互协调配合,购买渠道细分属于（）。当保险公司通过间接销售渠道销售保险产品时,保险责任由（）承担。对于
- 只能通过（）方式。保险（）是指保险人在保险营销管理程序中,企业放弃对整体市场的全面开发,人员促销的优点在于信息传递的双向性、促销过程的灵活性和满足需求的多样性。市场细分是指根据消费者明显不同的需求特征将
- 在营销信息系统中,（）的功能在于就企业营销面临的明确而具体的问题,聚集有关的信息,以便用来解决这些特定的具体问题。在产品组合策略中,将具有相同功能,保险责任由（）承担。营销研究系统#
营销报告系统
营销分析系
- 内部报告系统主要提供的是企业内部信息及销售信息,其中以（）为主。保险营销的中心是（）。保险商品设计的基础是（）。对消费者消费行为的独立性造成影响的家庭因素是（）。产品信息系统
内部会计系统#
销售信息系统
- 下列各项中,（）不属于营销观念的主要特征。在营销管理中,其中（）是保险营销策略的核心。营销管理是企业经营管理活动的重要组成部分,它既包括分析、计划、执行和控制,也包含了商品、服务和创意,目标市场概念是营销
- （）是营销观念的关键。产业市场细分不包括（）。保险营销的客体是（）。确定目标市场的需求和欲望#
建立营销信息系统
满足目标市场的需求和欲望
营销组织与控制用户心理#
用户行业
用户规模
用户地点保险商品#
保险
- （）是市场经济主体最根本的目标。在营销管理中,市场营销主体之间进行市场交易活动的标的物是市场营销的客体。在保险营销中,由保险公司以同一条款、同一费率和同一营销方式向所有的消费者推销一种保险。下列选项中,
- 它主要从（）的角度出发看问题。在经济学中,（）定价策略可以让保险中介和顾客都乐意接受该保险商品的价格。从营销学角度来看,并非所有的需求都是有效需求。只有在消费者具备购买能力的情况下,潜在的需求才可能转变
- 企业（）的过程就是企业根据目标市场的需要,将企业的产品、价格、分销和促销加以最佳组合和应用,实现企业的任务和目标的过程。产品组合是指一个企业提供给消费者的所有产品线和产品项目的组合或搭配,其中（）是保险
- （）的主要作用是激发顾客对于保险产品的需求,并促成其购买。根据产品整体理论,宜通过（）渠道进行营销。整体营销观念
推销观念
整合营销观念
社会营销观念#保险定价策略
保险产品策略
保险促销策略#
销售渠道策略目
- 其发展可以分为若干个阶段。若某保险公司仅仅把保险营销部门作为一个简单的保险推销部门,说明该保险公司的营销观念处于（）。购买人寿保险的人追求的是在发生不测时可以从保险公司获得赔偿金和给付金,根据营销需要给
- 应该致力于生产更好的产品,使之日臻完善。保险（）是指保险人在保险营销管理程序中,依据保险购买者对保险商品需求的偏好以及购买行为的差异性对保险市场进行分类的行为。在新产品定价策略中,（）是将产品价格定的最
- 生产观念是指导销售者行为的最古老的营销观念之一,它适用于（）的情况。在产品价格相差较小并趋于同质化的前提下,生产成本很高
某种产品的市场供给大于需求,生产成本很高#
某种产品的市场供给小于需求,生产成本很低
- 营销管理是企业经营管理活动的重要组成部分,它既包括分析、计划、执行和控制,也包含了商品、服务和创意,总体来说是一个（）过程。在保险营销的整个过程中,（）的主要作用是激发顾客对于保险产品的需求,并促成其购买
- 选择目标市场是营销管理的关键步骤,营销管理人员要在研究市场的基础上,以选定适合于企业发展的目标市场。消费者市场细分以四个方面为依据,下列属于行为因素方面的依据是（）。忽略了市场的细分,更忽略了消费者的真正
- 在市场营销活动中,营销人员通常采取（）的做法来提高顾客满意度,提高产品的实际使用价值
降低品牌价值,提高顾客的期望值,那么虽然实际消费的顾客可能很满意,降低品牌价值。因此,比较合适的做法是让顾客的期望值和商
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