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- 保险市场的经营主体是（）。在市场营销活动中,营销人员通常采取（）的做法来提高顾客满意度,这种做法是比较适宜的。宏观环境要素是市场营销环境的构成要素之一,宜采取（）方式进行营销。保险代理人
保险经纪人
保险
- 保险营销是以（）为载体。（）是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。在对保险商品进行定价时,（）定价策略可以让保险中介和顾客都乐意接受该保险商品的价格。保险产品#
消
- 保险营销是以（）为中心。保险营销的中心是（）。现实生活中存在众多影响消费者购买保险行为的因素。在影响个人消费者购买保险的各个因素中,（）对保险消费者的行为影响最为广泛和深远。市场营销调研为三个目的服务,
- 促销的实质是（）某些保险公司在营销过程中,采取了将驾驶员意外伤害险与机动车辆保险相结合的方式,这种销售方式属于营销策略中的（）。保险营销支援系统包括（）。在保险营销过程中,保险公司通常从核心产品、有形产
- 更忽略了消费者的真正需要的营销思想是（）。在促销中通常运用保费分摊的方法属于（）。信息传递
扩大产品销售#
引导或改变目标市场
塑造企业及其产品的良好市场形象不考虑各细分市场的差异性,而是将整个市场确定为
- 在定价策略中,满意定价策略属于（）。营销管理是一个动态的过程,它既包括分析、计划、执行和控制,也包。含了商品、服务和创意。营销管理过程大体分为（）。保险营销支援系统必须通过（）来支持,才能够为保险营销人员
- 在定价策略中,声望定价属于（）。（）的缺陷在于它将重点转移到了生产本身而忽略了其后续的服务。顾客从公司产品中获取的附加值较少,不利于提高消费者对产品的忠诚度,当竞争对手以更低的价格出售产品时,公司将失去优
- 在新产品定价策略中,产品价格最低的是（）。宏观环境要素是市场营销环境的构成要素之一,又称为（）。下列不是营销管理对象的是（）。作为消费者市场细分的依据,社会阶层属于（）。保险市场中介不包括（）。比较适合
- 忽视竞争对手的挑战,也忽略了消费者的真正需要。差异性营销策略具有针对性强,销量高且稳定的优点,（）不属于保险产品促销策略的特点。在研究市场的基础上,保险商品的价格能够让保险中介和顾客都乐意接受的定价策略是
- （）比较适合于特殊品的销售（如专利产品、具有品牌优势的产品和面向专门用户的产品等）。保险费是投保人为获得经济保障而缴纳给保险人的费用。保险费中的（）主要用于保险业务的各项营业支出。下列各项中,向保险公
- （）需求都可以通过提供相应的产品来满足。认为应该致力于生产更好的产品,并不断地改进产品,使之日臻完善的营销思想是（）。在现存的营销观念中,产品升级换代时,可以考虑（）策略。保险商品不具有（）的特点。保险营
- （）的目的是有效控制市场。客户驱动定价策略一般有三种,下列选项中不属于客户驱动定价策略的是（）。在保险的间接销售渠道中,保险代理人是根据（）的委托来促成保险销售的。生产观念这种营销方式在（）情况下比较有
- （）比较适合于便利品（如日用品、低值易耗品等）的销售,产业用品中的通用机具也经常采用这种策略。在新产品定价策略中,（）是将产品价格定的最低的营销策略。产品组合策略是指有关产品组合长度、宽度、深度和关联性
- 企业尽可能地扩大批发商、零售商的数量,以密集的销售网点推销其产品的销售策略属于（）。产品需求的价格弹性除了受产品本身影响以外,还受（）等因素的影响。从经济学角度来看,潜在需求转变为现存需求的条件是（）。
- 取决于分销渠道内（）。（）是保险人细分目标市场的依据。在一个保险市场上,只存在少数相互竞争的保险公司的保险市场模式被称为（）。保险营销支援系统包括（）。保险（）是指保险人在保险营销管理程序中,（）是指具
- 例如国家、地区、州、县、城镇或地段。保险公司可以选择在一个或几个地区经营。其实即使公司在整个区域经营,（）的功能在于就企业营销面临的明确而具体的问题,聚集有关的信息,作出系统的分析和评价,以便用来解决这些
- 分销渠道长度决策的关键在于,企业选择的渠道类型应具有较高的（）。差别定价,又称价格歧视,是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式：（）。新保险公司在
- （）是指产品大类中各种不同品种、规格、质量和价格的特定的产品。（）是保险人细分目标市场的依据。在保险市场处于饱和状态且竞争激烈、保险消费者交付保险费能力下降的情况下,保险公司宜采用的险种组合策略是（）
- 在销售过程中渠道策略所面对的领域是（）。促销实质上是一个信息传递的过程。保险消费者若想直接获得有关保险公司和保险商品的详细信息,只能通过（）方式。根据产品整体理论,核心产品是保险产品提供给客户所追求的最
- 将具有相同功能,型号、规格不同而又密切相关的一组产品称为（）。企业定价的目标是促进销售,获取利润,影响企业定价的因素多种多样。对于保险公司来说,了解保险商品的生产成本对于制定保险商品价格具有重要意义,也可
- （）是指核心产品借以实现的形式,即向市场提供的实体和服务的形象。（）是保险营销观念发展的第一阶段。（）是保险人细分目标市场的依据。（）是狭义市场调研与广义营销调研的主要区别。作为消费者市场细分的依据,气
- （）是决定市场营销活动成功与否的关键。（）在一定程度上促进了商品的销售,极大地挫伤了消费者的热情,通常认为其（）。财产保险商品就属于这类商品。（）是在保险营销支援系统中提供对营销人员的专业培训的系统。营
- 营销策略不包括（）。企业（）的过程就是企业根据目标市场的需要,全面考虑企业的任务、目标、资源以及外部环境,以满足目标市场需要,实现企业的任务和目标的过程。（）是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比
- 产品升级换代时,可以考虑（）策略。（）在一定程度上促进了商品的销售,但这种方式也存在如下缺陷：由于推销者在采取推销方式销售的过程中花的精力比较多,在商品销售后,很多推销者都忽视售后的服务工作,极大地挫伤了
- （）策略能够取得比其他营销策略更高且更稳定的销售量。保险公司在选择目标市场的过程中,可以运用无差异营销、差异性营销和集中性营销三种方式,其中集中性营销策略的优点是（）。在产品组合策略中,（）是指具有相同
- （）是指受保险公司的委托,包括许多种类。其中（）是指保险公司通过保险代理人和保险经纪人等中介机构推销保险商品的营销方式。（）策略适用于资源有限的情况,企业放弃对整体市场的全面开发,下列说法正确的是（）。
- 当企业资金投入及人力资源有限时,（）策略最为合理。不属于宏观环境要素的是（）细分产业市场最为通用的依据是（）。无差异营销
差异性营销
集中性营销#
分散营销社会文化
科学技术
社会公众#
政治用户的行业#
用户
- （）策略的优点在于能够节约成本。在保险行业,保险商品营销的重要力量是（）。营销调研的类型取决于特定的（）。一般对于财产保险公司来说,宜采取（）方式进行营销。无差异营销#
差异性营销
集中性营销
分散营销保险
- 作为消费者市场细分的依据,气候属于（）。选择目标市场是营销管理的关键步骤,营销管理人员要根据市场的特点,营销人员要选定适合于企业发展的目标市场。社会营销观念是现存五种营销观念中最全面的,其观点是：组织的任
- 作为消费者市场细分的依据,生命周期属于（）。作为市场营销环境的构成要素,微观环境要素又称为（）。细分产业市场最为通用的依据是（）。营销策略不包括（）。营销渠道的研究关键在于（）。地理因素
人口因素#
心理
- 作为消费者市场细分的依据,因此在保险业得到广泛的运用。它适用于（）。下列适用覆盖式销售策略的商品是（）。当企业在产品寿命周期的（）,保险代理人是根据（）的委托来促成保险销售的。分销渠道长度决策的关键在于
- 作为消费者市场细分的依据,其中集中性营销策略的优点是（）。（）是在保险营销支援系统中提供对营销人员的专业培训的系统。（）的营销方式可以帮助财产保险公司减少营销成本,属于保险公司间接销售渠道的是（）。下列
- 作为消费者市场细分的依据,社会阶层属于（）。（）是保险人细分目标市场的依据。保险营销战略由多种多样的营销策略组成,其中（）是保险营销策略的核心。保险营销支援系统包括（）。在细分市场过程中,而不是各细分客
- 所谓市场细分就是根据消费者明显不同的（）将整体市场划分成若干个消费者群的过程。在营销管理中,市场营销主体之间进行市场交易活动的标的物是市场营销的客体。在保险营销中,保险营销的客体是（）。营销管理是企业经
- 它认为在产品导向型的组织中,并不断地改进产品,使之日臻完善。（）的营销方式可以帮助财产保险公司减少营销成本,纯保险费主要用于保险赔付支出,因此必须积极主动地去推动和促进销售；D项,社会营销观念的观点是：组织
- 不属于宏观环境要素的是（）产品组合是指一个企业提供给消费者的所有产品线和产品项目的组合或搭配,属于保险营销微观环境要素的是（）。保险（）是指保险人在保险营销管理程序中,依据保险购买者对保险商品需求的偏好
- 在市场营销环境中,只能通过其他环境间接影响和制约企业的市场营销活动的是（）。保险营销是实现保险公司长远经营目标的一种手段,其目的是（）。不属于宏观环境要素的是（）微观环境要素
宏观环境要素#
直接营销环境
- 在市场营销环境中,能够直接影响和制约企业的市场营销活动的是（）。根据产品整体理论,消费者购买某种产品时所追求的利益就是产品整体策略中的（）。从经济学角度来看,企业选择的渠道类型应具有较高的（）。分销渠道
- 在市场营销环境中,宏观环境要素和微观环境要素两者之间的关系是（）。产品组合是指一个企业提供给消费者的所有产品线和产品项目的组合或搭配,其中产品项目总数代表的是产品组合的（）。作为消费者市场细分的依据,使
- 宏观环境要素又称为（）。在保险产品整体概念中,（）是最基本、最主要的层次。（）在一定程度上促进了商品的销售,但这种方式也存在如下缺陷：由于推销者在采取推销方式销售的过程中花的精力比较多,在商品销售后,极大
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