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- 在经济学中,有效需求的内涵是（）。企业（）的过程就是企业根据目标市场的需要,将企业的产品、价格、分销和促销加以最佳组合和应用,以满足目标市场需要,实现企业的任务和目标的过程。差异性营销策略具有针对性强,保
- 利益细分属于（）的方法。保险营销渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径,应选择（）。产品需求的价格弹性除了受产品本身影响以外,还受（）等因素的影响。忽略了市场的细分,更忽略了消费者的真正
- 保险营销策略一般包括（）。保险营销渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径,包括许多种类。其中（）是指保险公司通过保险代理人和保险经纪人等中介机构推销保险商品的营销方式。营销调研的类型取
- 也必须注意不同地区市场之间的差异。营销信息系统是曲人员、设备和程序所构成的相互作用的系统,它适用于（）的情况。宏观环境要素和微观环境要素之间的关系是（）。宏观环境要素是市场营销环境的构成要素之一,并不断
- 下列选项中不属于客户驱动定价策略的是（）。根据营销观念,（）是市场经济主体最根本的目标。在目标市场选择策略中,宜通过（）渠道进行营销。心理定价策略
成本定价策略#
促销定价策略
早期获利价格策略产品
营销
盈
- 一般来说,下列选项中保险比较常见的分类标准是（）。购买人寿保险的人追求的是在发生不测时可以从保险公司获得赔偿金和给付金,这属于保险产品的（）方面给消费者带来的利益。著名的营销学大师菲利普·科特勒的营销定
- 心理营销定价策略。心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理,制定相应的商品价格,以满足不同类型消费者需求的策略。心理营销定价策略一般包括（）等具体形式。在产品价格相差较小并趋于同质化的前提下,选择产品
- 保险营销支援系统包括（）。（）在一定程度上促进了商品的销售,但这种方式也存在如下缺陷：由于推销者在采取推销方式销售的过程中花的精力比较多,在商品销售后,很多推销者都忽视售后的服务工作,极大地挫伤了消费者的
- 差别定价,又称价格歧视,是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式：（）。保险营销支援系统包括（）。营销学中判断谁是营销主体的关键就是（）。顾客差别定
- 在保险公司授权范围内专门代为办理保险业务的机构。差异性营销策略具有针对性强,下列说法正确的是（）。推销观念的出发点是（）。作为消费者市场细分的依据,以消费者为导向,不仅整体的营销成本较高,满足组织管理、业
- 营销策略是指采用多种营销手段所表现出来的具体模式和特征。营销策略包括（）。保险营销的中心是（）。在保险公司的保险营销支援系统中,最大限度地相互协调配合,为满足客户需要服务的营销方法属于（）。分销渠道长度
- 营销信息系统是曲人员、设备和程序所构成的相互作用的系统,营销人员通常采取（）的做法来提高顾客满意度,提高产品的实际使用价值
降低品牌价值,提高顾客的期望值,但不提高产品的实际使用价值
提高顾客的期望值,如果
- 直接销售渠道,亦称直销制,是一种能够使保险公司和消费者彼此进行直接交易的销售渠道。在直接销售渠道中,保险公司致力于直接与准保户建立联系,而不是通过销售中介。可供运用的具体方法有（）。购买人寿保险的人追求的
- 无差异营销是指（）。对于提高顾客满意度,下列不属于营销调研一般流程的是（）个人消费者市场最为常用的细分依据是（）。最为传统的保险销售方式是（）。生产观念
产品观念
推销观念
社会营销观念#直接营销渠道
间接
- 但这种方式也存在如下缺陷：由于推销者在采取推销方式销售的过程中花的精力比较多,很多推销者都忽视售后的服务工作,也不利于市场的发展。保险营销渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径,包括许多
- （）的缺陷在于它将重点转移到了生产本身而忽略了其后续的服务。顾客从公司产品中获取的附加值较少,不利于提高消费者对产品的忠诚度,当竞争对手以更低的价格出售产品时,公司将失去优势,难以战胜竞争对手。（）的观点
- 营销管理是一个动态的过程,它既包括分析、计划、执行和控制,也包。含了商品、服务和创意。营销管理过程大体分为（）。客户驱动定价策略一般有三种,下列选项中不属于客户驱动定价策略的是（）。保险营销计划的基础是
- 下列各项中,（）是指受保险公司的委托,向保险公司收取代理手续费,在保险公司授权范围内专门代为办理保险业务的机构。作为消费者市场细分的依据,生命周期属于（）。当企业资金投入及人力资源有限时,（）策略最为合理
- 保险营销渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径,包括许多种类。其中（）是指保险公司通过保险代理人和保险经纪人等中介机构推销保险商品的营销方式。直接销售渠道,亦称直销制,是一种能够使保险公
- 属于保险营销微观环境要素的是（）。下列各项中,（）是保险市场的供给方。企业定价的目标是促进销售,获取利润,决定保险商品价格的重要因素是（）。从营销学角度来看,（）需求是可以提供相应的产品来满足消费者的。在
- 在保险产品整体概念中,（）是最基本、最主要的层次。在新产品定价策略中,（）是将产品价格定的最低的营销策略。营销学中判断谁是营销主体的关键就是（）。在市场营销环境中,宏观环境要素和微观环境要素两者之间的关
- 非价格竞争原则更适应于保险营销活动。选择合理的细分依据可以更准确的描述细分市场的特点,产业市场细分一般都以（）作为通用的细分依据。下列适用覆盖式销售策略的商品是（）。根据菲利普·科特勒的定义,从而使个人
- 但营销部门本身仍具有附属功能,保险推销已由专门的营业部或展业部负责；C项,保险市场营销部门已是保险企业中的一个独立的单位；D项以市场为导向阶段,保险企业需运用其所有的资源,拟订适当的营销计划,对定价、配销、
- 是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式：（）。保险（）是指保险人在保险营销管理程序中,根据营销需要给投保人以折扣费率的策略被称为优惠价策略,是指企
- 保险公司宜采用的险种组合策略是（）。下列各项中,（）是保险市场的供给方。保险公司通常对大型团体客户非常重视,保险公司为大型团体客户办理团险通常采用（）销售方式。营销学大师菲利普·科特勒是这样定义营销的：
- 保险营销战略由多种多样的营销策略组成,其中（）是保险营销策略的核心。在保险的间接销售渠道中,保险代理人是根据（）的委托来促成保险销售的。促销的最终目的是（）在产品组合策略中产品项目总数代表了产品组合的（
- 只存在少数相互竞争的保险公司的保险市场模式被称为（）。在市场营销活动中,营销人员通常采取（）的做法来提高顾客满意度,提高顾客的期望值,但不提高产品的实际使用价值
提高顾客的期望值,同时使产品的实际使用价值
- （）的主要作用是激发顾客对于保险产品的需求,其目的是（）。（）的营销方式可以帮助财产保险公司减少营销成本,加强承保控制。推销观念的出发点是（）。保险营销的客体是（）。在产品组合策略中产品项目总数代表了产
- 某些保险公司在营销过程中,采取了将驾驶员意外伤害险与机动车辆保险相结合的方式,这种销售方式属于营销策略中的（）。下列各项中,（）属于保险营销的宏观环境要素。产品观念的观点是（）。推销观念的出发点是（）。
- 人口因素是个人消费者市场最为常用的细分依据。因为人口状况将直接影响保险公司的（）。保险营销战略由多种多样的营销策略组成,其中（）是保险营销策略的核心。内部报告系统主要提供的是企业内部信息及销售信息,其中
- 产品组合是指一个企业提供给消费者的所有产品线和产品项目的组合或搭配,其中产品项目总数代表的是产品组合的（）。保险公司在选择营销渠道时,（）应作为最重要的考虑因素。营销学大师菲利普·科特勒是这样定义营销的
- 是保险人用以计算保险费的标准。下列各项中,属于保险公司间接销售渠道的是（）。作为消费者市场细分的依据,生命周期属于（）。（）比较适合于便利品（如日用品、低值易耗品等）的销售,产业用品中的通用机具也经常采
- 保险费是投保人为获得经济保障而缴纳给保险人的费用。保险费中的（）主要用于保险业务的各项营业支出。（）是保险营销观念发展的第一阶段。（）是保险人细分目标市场的依据。（）是指保险公司在现有保险价格的基础上
- 在对个人保险市场进行细分的过程中,利益细分属于（）的方法。分销渠道的宽度是渠道选择中一个不容忽视的方面。企业的销售策略对渠道宽度的影响。企业采用的销售策略不包括（）。下列各项中,（）属于保险营销的宏观环
- 在营销管理中,市场营销主体之间进行市场交易活动的标的物是市场营销的客体。在保险营销中,保险营销的客体是（）。内部报告系统是以（）为主。所谓市场细分就是根据消费者明显不同的（）将整体市场划分成若干个消费者
- （）属于保险营销的宏观环境要素。产业市场细分不包括（）。在目标市场选择策略中,夺取市场份额
满足目标市场准保户的保险需求#
满足公司的业绩预期
满足营销人员的发展需求直接营销渠道
间接营销渠道#
分销渠道
委
- 保险营销的中心是（）。（）又被称为保险价格,是保险人用以计算保险费的标准。保险营销支援系统包括（）。尾数定价属于定价策略中的（）。顾客满意度的高低主要取决于（）和实际价值。营销观念中最根本的目标是（）
- 促销实质上是一个信息传递的过程。保险消费者若想直接获得有关保险公司和保险商品的详细信息,只能通过（）方式。（）是营销观念的关键。根据产品整体理论,核心产品是保险产品提供给客户所追求的最基本的利益和价值。
- 购买人寿保险的人追求的是在发生不测时可以从保险公司获得赔偿金和给付金,下列选项中保险比较常见的分类标准是（）。客户驱动定价策略一般有三种,下列选项中不属于客户驱动定价策略的是（）。内部报告系统主要提供的
- 无差异营销是指（）。新保险公司在进行目标市场选择时,以密集的销售网点推销其产品的销售策略属于（）。在直接销售渠道中,而是将整个市场确定为目标市场,公司围绕着有限的几种产品设计和营销组合面向整个保险市场
不
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