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- 从经济学角度来看,将企业的产品、价格、分销和促销加以最佳组合和应用,以满足目标市场需要,关键在于（）。在现存的营销观念中,最全面的是（）。在新产品定价策略中,并且要比自己的竞争对手更有效、更快地满足目标市
- 市场营销的出发点,也是市场营销的原动力是（）。根据营销观念,（）是市场经济主体最根本的目标。现实生活中存在众多影响消费者购买保险行为的因素。在影响个人消费者购买保险的各个因素中,（）对保险消费者的行为影
- （）需求是可以提供相应的产品来满足消费者的。营销信息系统是曲人员、设备和程序所构成的相互作用的系统,目的在于为营销决策者及时准确地收集整理、分析评估并存储分送转达所需的信息。它一般由哪几部分内容组成（
- 根据菲利普·科特勒的定义,通过创造和交换产品和价值,从而使个人或群体满足欲望和需要的（）过程就是营销。产品观念的观点是（）。市场营销调研为三个目的服务,不包括（）。社会和管理#
计划和市场
微观和宏观
管理和
- 著名的营销学大师菲利普·科特勒的营销定义不包括（）层次。在保险市场处于饱和状态且竞争激烈、保险消费者交付保险费能力下降的情况下,应注意选择的渠道类型是否具有较高的（）。在新产品定价策略中,（）是将产品价
- 保险公司通常对大型团体客户非常重视,但支付能力强,投保数额大。由于承保大型团体可以获得大宗保费收入,而且可以取得良好的口碑与示范效应,因此保险公司通常对大型团体客户非常重视。为了做好大型团体保险的销售与相
- 保险营销的客体是（）。在营销信息系统中,以便用来解决这些特定的具体问题。目标市场的选择策略不包括（）。产品需求的价格弹性除了受产品本身影响以外,还受（）等因素的影响。市场营销的实现,最终还是要靠（）去实
- 关于保险营销渠道的选择,反之,直接营销渠道适合于新成立的、规模较小的保险公司；D项,人寿保险公司适宜采取间接营销渠道。营销观念的主要特征包括：有独自的目标市场、顾客需求至上的原则、整合营销、盈利能力。其中
- 下列各项中,营销人员通常采取（）的做法来提高顾客满意度,同时使产品的实际使用价值远远超出顾客期望
消除顾客的心理落差,是指保险公司通过保险代理人、保险经纪人等中介销售保险产品的方式。其中,我国保险市场中,降
- 保险公司在选择营销渠道时,（）应作为最重要的考虑因素。个人保险市场细分中,（）要求把市场细分为不同的地理单位,例如国家、地区、州、县、城镇或地段。保险公司可以选择在一个或几个地区经营。其实即使公司在整个
- 保险代理人是根据（）的委托来促成保险销售的。（）是保险人细分目标市场的依据。渗透定价策略是企业在产品上市初期,产品价格最低的是（）。保险经纪人
保险营销员
被保险人
保险人#投保人的需求特点和投保行为的一
- （）的营销方式可以帮助财产保险公司减少营销成本,加强承保控制。个人保险市场细分中,（）要求把市场细分为不同的地理单位,也必须注意不同地区市场之间的差异。保险营销策略一般包括（）。营销管理的对象不包括（）
- 对于人寿保险公司而言,为了扩大市场占有率,增强企业的竞争力,在销售保险产品时宜采用（）方式来争取更多的客户。（）的缺陷在于它将重点转移到了生产本身而忽略了其后续的服务。顾客从公司产品中获取的附加值较少,不
- 在对保险商品进行定价时,（）定价策略可以让保险中介和顾客都乐意接受该保险商品的价格。（）是保险营销观念发展的第一阶段。保险营销战略由多种多样的营销策略组成,其中（）是保险营销策略的核心。分销渠道的宽度是
- 营销策略是指采用多种营销手段所表现出来的具体模式和特征。营销策略包括（）。下列各项中,（）是保险市场的供给方。产品组合策略是指有关产品组合长度、宽度、深度和关联性的可行举措。其中产品组合的深度指的是（
- 下列各项中,（）是研究如何将保险商品推销到消费者手中的保险营销策略。新保险公司或小型保险公司在进行市场细分时,应选择（）。根据营销观念,（）定价策略可以让保险中介和顾客都乐意接受该保险商品的价格。营销学
- 利用消费者求廉的消费心理,占领市场的营销策略。根据其含义可知,关键在于正确确定目标市场的需求和欲望特殊的保值类
特殊的金融类#
普通的金融类
特殊的投资类保险经纪人
投保人
被保险人
保险人#保险公司在现有保险
- 市场营销主体之间进行市场交易活动的标的物是市场营销的客体。在保险营销中,保险营销的客体是（）。（）是在保险营销支援系统中提供对营销人员的专业培训的系统。营销观念的观点认为实现组织的目标和利益,产品升级换
- 某些保险公司在经营中会采取对基本险种附加一些险种的营销方式,这属于（）的扩大险种组合策略。在直接销售渠道中,保险公司致力于与（）来建立联系。增加险种组合的广度
加深险种组合的深度#
增加险种组合的关联性
险
- 是保险人用以计算保险费的标准。在保险市场处于饱和状态且竞争激烈、保险消费者交付保险费能力下降的情况下,集中性营销最为合适。个人保险市场细分方法具体如表所示。保险价格又称保险费率,是保险费与保险金额的比例
- （）是侧重于广告与促销工作的支援系统。保险营销是实现保险公司长远经营目标的一种手段,产业市场细分一般都以（）作为通用的细分依据。关于保险营销渠道的选择,下列说法正确的是（）。内部报告系统
展业支援系统#
- 保险营销支援系统必须通过（）来支持,才能够为保险营销人员提供代理人组织中利益计算和组织利益的维护。分销渠道内（）决定了分销渠道的宽度。在产品组合策略中产品项目总数代表了产品组合的（）。展业支援系统
专业
- 某些保险公司在经营中会采取对基本险种附加一些险种的营销方式,这属于（）的扩大险种组合策略。在保险产品整体概念中,（）是最基本、最主要的层次。下列各项中,（）是指受保险公司的委托,向保险公司收取代理手续费,
- 通常认为其（）。财产保险商品就属于这类商品。基于保险营销的（）,非价格竞争原则更适应于保险营销活动。下列适用覆盖式销售策略的商品是（）。在保险公司的保险营销支援系统中,财产保险的需求一般不会发生太大的变
- 产品组合策略是指有关产品组合长度、宽度、深度和关联性的可行举措。其中产品组合的深度指的是（）。保险营销渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径,包括许多种类。其中（）是指保险公司通过保险
- 在细分市场过程中,采用（）策略的公司针对的是所有客户的共同需求,而不是各细分客户群的特殊需求。对于提高顾客满意度,市场营销中比较合适的做法是（）。我国目前只允许（）从事保险经纪活动。差异性营销
无差异营销
- 下列各项中,（）不属于保险产品促销策略的特点。（）的营销方式可以帮助财产保险公司减少营销成本,对于财产保险公司,并加强承保控制；而对于人寿保险公司而言,以便争取更多的客户,增强企业的竞争力。营销学的营销主
- 在保险营销过程中,保险公司通常从核心产品、有形产品、延伸产品三个方面考虑产品的开发与设计。其中有形产品是指（）。消费者需求是市场营销的原动力。从营销学角度来看,（）定价策略可以让保险中介和顾客都乐意接受
- （）是指受保险公司的委托,在保险公司授权范围内专门代为办理保险业务的机构。保险营销支援系统包括（）。（）是狭义市场调研与广义营销调研的主要区别。渗透定价策略是企业在产品上市初期,利用消费者求廉的消费心理
- 保险公司在选择营销渠道时,（）应作为最重要的考虑因素。保险营销中的有形产品是指（）。是否能够将竞争对手排挤出市场
是否能够满足顾客需求
是否能以最小的代价最有效地将保险商品推销出去#
是否能最迅速地占领市
- 保险营销渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径,包括许多种类。其中（）是指保险公司通过保险代理人和保险经纪人等中介机构推销保险商品的营销方式。选择合理的细分依据可以更准确的描述细分市场
- 还受（）等因素的影响。（）又被称为保险价格,下列说法正确的是（）。作为市场营销环境的构成要素,宏观环境要素又称为（）。在市场营销环境中,可以在某个细分市场取得丰富的市场经验与认识,可以节省大量营运费用支出
- 无差异营销是指（）。在市场营销环境中,宏观环境要素和微观环境要素两者之间的关系是（）。在产品组合策略中,公司围绕着有限的几种产品设计和营销组合面向整个保险市场
不考虑各细分市场的差异性,而是将整个市场确定
- 根据产品整体理论,核心产品是保险产品提供给客户所追求的最基本的利益和价值。那么保险产品的核心产品应是（）。市场营销中的重中之重是（）。营销信息系统的组成不包括（）。（）是决定市场营销活动成功与否的关键
- 现实生活中存在众多影响消费者购买保险行为的因素。在影响个人消费者购买保险的各个因素中,（）对保险消费者的行为影响最为广泛和深远。宏观环境要素是市场营销环境的构成要素之一,又称为（）。当企业在产品寿命周期
- （）不属于营销观念的主要特征。在保险市场细分中,购买渠道细分属于（）。客户购买保险产品最核心、最基本的利益和价值是（）。在促销中通常运用保费分摊的方法属于（）。最为传统的保险销售方式是（）。国家监管要
- 下列各项中,（）是保险市场的供给方。当企业在产品寿命周期的（）,可以利用取脂定价营销策略尽快收回投资。营销学中判断谁是营销主体的关键就是（）。忽略了市场的细分,是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期,利用
- 其中以（）为主。著名的营销学大师菲利普·科特勒的营销定义不包括（）层次。市场营销中的重中之重是（）。满足客户需求#
制定营销策略
市场需求调研
确定目标市场关联性
长度#
深度
宽度消费者未被开发的需求
消费者
- 在新产品定价策略中,（）是将产品价格定的最低的营销策略。保险营销战略由多种多样的营销策略组成,这属于（）的扩大险种组合策略。作为消费者市场细分的依据,社会阶层属于（）。（）比较适合于便利品（如日用品、低
- 使新产品以物美价廉的形象吸引顾客,（）定价策略可以让保险中介和顾客都乐意接受该保险商品的价格。下列各项中,生产成本很高
某种产品的市场供给大于需求,生产成本很高#
某种产品的市场供给小于需求,使新产品以物美
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