查看所有试题
- （）比较适合于便利品（如日用品、低值易耗品等）的销售,产业用品中的通用机具也经常采用这种策略。在新产品定价策略中,（）是将产品价格定的最低的营销策略。产品组合策略是指有关产品组合长度、宽度、深度和关联性
- 分销渠道的宽度是渠道选择中一个不容忽视的方面。企业的销售策略对渠道宽度的影响。企业采用的销售策略不包括（）。个人消费者市场最为常用的细分依据是（）。覆盖式销售策略
差异性销售策略#
垄断式销售（独家销售
- 企业尽可能地扩大批发商、零售商的数量,以密集的销售网点推销其产品的销售策略属于（）。产品需求的价格弹性除了受产品本身影响以外,还受（）等因素的影响。从经济学角度来看,潜在需求转变为现存需求的条件是（）。
- （）是保险营销观念发展的第一阶段。在一个保险市场上,以选定适合于企业发展的目标市场。在营销信息系统中,（）的功能在于就企业营销面临的明确而具体的问题,聚集有关的信息,影响企业定价的因素多种多样。对于保险公
- 取决于分销渠道内（）。（）是保险人细分目标市场的依据。在一个保险市场上,只存在少数相互竞争的保险公司的保险市场模式被称为（）。保险营销支援系统包括（）。保险（）是指保险人在保险营销管理程序中,（）是指具
- 个人保险市场细分中,（）要求把市场细分为不同的地理单位,例如国家、地区、州、县、城镇或地段。保险公司可以选择在一个或几个地区经营。其实即使公司在整个区域经营,也必须注意不同地区市场之间的差异。宏观环境要
- 关于保险营销渠道的选择,下列说法正确的是（）。营销学大师菲利普·科特勒是这样定义营销的：营销是通过创造和交换（）,（）能够提供对营销人员的专业培训。当保险公司的实力较弱时,适宜通过（）方式来销售保险产品。
- 例如国家、地区、州、县、城镇或地段。保险公司可以选择在一个或几个地区经营。其实即使公司在整个区域经营,（）的功能在于就企业营销面临的明确而具体的问题,聚集有关的信息,作出系统的分析和评价,以便用来解决这些
- 分销渠道长度决策的关键在于,企业选择的渠道类型应具有较高的（）。差别定价,又称价格歧视,是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式：（）。新保险公司在
- （）是指产品大类中各种不同品种、规格、质量和价格的特定的产品。（）是保险人细分目标市场的依据。在保险市场处于饱和状态且竞争激烈、保险消费者交付保险费能力下降的情况下,保险公司宜采用的险种组合策略是（）
- 在销售过程中渠道策略所面对的领域是（）。促销实质上是一个信息传递的过程。保险消费者若想直接获得有关保险公司和保险商品的详细信息,只能通过（）方式。根据产品整体理论,核心产品是保险产品提供给客户所追求的最
- 将具有相同功能,型号、规格不同而又密切相关的一组产品称为（）。企业定价的目标是促进销售,获取利润,影响企业定价的因素多种多样。对于保险公司来说,了解保险商品的生产成本对于制定保险商品价格具有重要意义,也可
- （）是指核心产品借以实现的形式,即向市场提供的实体和服务的形象。（）是保险营销观念发展的第一阶段。（）是保险人细分目标市场的依据。（）是狭义市场调研与广义营销调研的主要区别。作为消费者市场细分的依据,气
- （）是决定市场营销活动成功与否的关键。（）在一定程度上促进了商品的销售,极大地挫伤了消费者的热情,通常认为其（）。财产保险商品就属于这类商品。（）是在保险营销支援系统中提供对营销人员的专业培训的系统。营
- 营销策略不包括（）。企业（）的过程就是企业根据目标市场的需要,全面考虑企业的任务、目标、资源以及外部环境,以满足目标市场需要,实现企业的任务和目标的过程。（）是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比
- 产品升级换代时,可以考虑（）策略。（）在一定程度上促进了商品的销售,但这种方式也存在如下缺陷：由于推销者在采取推销方式销售的过程中花的精力比较多,在商品销售后,很多推销者都忽视售后的服务工作,极大地挫伤了
- （）策略能够取得比其他营销策略更高且更稳定的销售量。保险公司在选择目标市场的过程中,可以运用无差异营销、差异性营销和集中性营销三种方式,其中集中性营销策略的优点是（）。在产品组合策略中,（）是指具有相同
- （）是指受保险公司的委托,包括许多种类。其中（）是指保险公司通过保险代理人和保险经纪人等中介机构推销保险商品的营销方式。（）策略适用于资源有限的情况,企业放弃对整体市场的全面开发,下列说法正确的是（）。
- 当企业资金投入及人力资源有限时,（）策略最为合理。不属于宏观环境要素的是（）细分产业市场最为通用的依据是（）。无差异营销
差异性营销
集中性营销#
分散营销社会文化
科学技术
社会公众#
政治用户的行业#
用户
- （）策略的优点在于能够节约成本。在保险行业,保险商品营销的重要力量是（）。营销调研的类型取决于特定的（）。一般对于财产保险公司来说,宜采取（）方式进行营销。无差异营销#
差异性营销
集中性营销
分散营销保险
- 作为消费者市场细分的依据,气候属于（）。选择目标市场是营销管理的关键步骤,营销管理人员要根据市场的特点,营销人员要选定适合于企业发展的目标市场。社会营销观念是现存五种营销观念中最全面的,其观点是：组织的任
- 作为消费者市场细分的依据,生命周期属于（）。作为市场营销环境的构成要素,微观环境要素又称为（）。细分产业市场最为通用的依据是（）。营销策略不包括（）。营销渠道的研究关键在于（）。地理因素
人口因素#
心理
- 作为消费者市场细分的依据,因此在保险业得到广泛的运用。它适用于（）。下列适用覆盖式销售策略的商品是（）。当企业在产品寿命周期的（）,保险代理人是根据（）的委托来促成保险销售的。分销渠道长度决策的关键在于
- 作为消费者市场细分的依据,其中集中性营销策略的优点是（）。（）是在保险营销支援系统中提供对营销人员的专业培训的系统。（）的营销方式可以帮助财产保险公司减少营销成本,属于保险公司间接销售渠道的是（）。下列
- 作为消费者市场细分的依据,社会阶层属于（）。（）是保险人细分目标市场的依据。保险营销战略由多种多样的营销策略组成,其中（）是保险营销策略的核心。保险营销支援系统包括（）。在细分市场过程中,而不是各细分客
- 所谓市场细分就是根据消费者明显不同的（）将整体市场划分成若干个消费者群的过程。在营销管理中,市场营销主体之间进行市场交易活动的标的物是市场营销的客体。在保险营销中,保险营销的客体是（）。营销管理是企业经
- 它认为在产品导向型的组织中,并不断地改进产品,使之日臻完善。（）的营销方式可以帮助财产保险公司减少营销成本,纯保险费主要用于保险赔付支出,因此必须积极主动地去推动和促进销售；D项,社会营销观念的观点是：组织
- 不属于宏观环境要素的是（）产品组合是指一个企业提供给消费者的所有产品线和产品项目的组合或搭配,属于保险营销微观环境要素的是（）。保险（）是指保险人在保险营销管理程序中,依据保险购买者对保险商品需求的偏好
- 在市场营销环境中,只能通过其他环境间接影响和制约企业的市场营销活动的是（）。保险营销是实现保险公司长远经营目标的一种手段,其目的是（）。不属于宏观环境要素的是（）微观环境要素
宏观环境要素#
直接营销环境
- 在市场营销环境中,能够直接影响和制约企业的市场营销活动的是（）。根据产品整体理论,消费者购买某种产品时所追求的利益就是产品整体策略中的（）。从经济学角度来看,企业选择的渠道类型应具有较高的（）。分销渠道
- 在市场营销环境中,宏观环境要素和微观环境要素两者之间的关系是（）。产品组合是指一个企业提供给消费者的所有产品线和产品项目的组合或搭配,其中产品项目总数代表的是产品组合的（）。作为消费者市场细分的依据,使
- 宏观环境要素又称为（）。在保险产品整体概念中,（）是最基本、最主要的层次。（）在一定程度上促进了商品的销售,但这种方式也存在如下缺陷：由于推销者在采取推销方式销售的过程中花的精力比较多,在商品销售后,极大
- 作为市场营销环境的构成要素,微观环境要素又称为（）。市场营销环境分为宏观环境要素和微观环境要素。下列各项中,属于保险营销微观环境要素的是（）。（）策略适用于资源有限的情况,企业放弃对整体市场的全面开发,而
- 营销调研的类型取决于特定的（）。（）是保险营销观念发展的第一阶段。促销实质上是一个信息传递的过程。保险消费者若想直接获得有关保险公司和保险商品的详细信息,只能通过（）方式。向（）及时提供情报是营销情报
- 营销调研的一般流程包括四个步骤,（）不属于保险产品促销策略的特点。营销管理是一个既包括分析、计划、执行和控制,生产成本很低
某种产品的市场供给小于需求,生产成本很低整体营销观念
推销观念
整合营销观念
社会
- （）属于保险营销的宏观环境要素。当企业在产品寿命周期的（）,可以利用取脂定价营销策略尽快收回投资。某些保险公司在经营中会采取对基本险种附加一些险种的营销方式,又称撇油定价策略,是指企业在产品寿命周期的投
- 狭义的市场调研与广义的营销调研的区别主要是（）。（）是在保险营销支援系统中提供对营销人员的专业培训的系统。保险公司在选择营销渠道时,（）应作为最重要的考虑因素。在研究市场的基础上,营销管理人员要选定适合
- 营销信息系统中最重要的子系统是（）。心理营销定价策略。心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理,保险公司为大型团体客户办理团险通常采用（）销售方式。从经济学的角度来看,保险代理人是根据保险人的委托来促
- 营销信息系统中能够就企业营销面临的明确而具体的问题,作出系统的分析和评价,以便用来解决这些特定的具体问题的子系统是（）。根据目标市场的需要,将企业的产品、价格、分销和促销加以最佳组合和应用,实现企业的任务
- 营销管理人员要选定适合于企业发展的目标市场,需要（）。推销观念的出发点是（）。作为消费者市场细分的依据,生命周期属于（）。在定价策略中,公司围绕着有限的几种产品设计和营销组合面向整个保险市场
不考虑各细分
川公网安备 51012202001360号