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- 营销管理是一个动态的过程,它既包括分析、计划、执行和控制,也包。含了商品、服务和创意。营销管理过程大体分为（）。客户驱动定价策略一般有三种,下列选项中不属于客户驱动定价策略的是（）。保险营销计划的基础是
- 下列各项中,（）是指受保险公司的委托,向保险公司收取代理手续费,在保险公司授权范围内专门代为办理保险业务的机构。作为消费者市场细分的依据,生命周期属于（）。当企业资金投入及人力资源有限时,（）策略最为合理
- 保险营销渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径,包括许多种类。其中（）是指保险公司通过保险代理人和保险经纪人等中介机构推销保险商品的营销方式。直接销售渠道,亦称直销制,是一种能够使保险公
- 属于保险营销微观环境要素的是（）。下列各项中,（）是保险市场的供给方。企业定价的目标是促进销售,获取利润,决定保险商品价格的重要因素是（）。从营销学角度来看,（）需求是可以提供相应的产品来满足消费者的。在
- 在保险产品整体概念中,（）是最基本、最主要的层次。在新产品定价策略中,（）是将产品价格定的最低的营销策略。营销学中判断谁是营销主体的关键就是（）。在市场营销环境中,宏观环境要素和微观环境要素两者之间的关
- 非价格竞争原则更适应于保险营销活动。选择合理的细分依据可以更准确的描述细分市场的特点,产业市场细分一般都以（）作为通用的细分依据。下列适用覆盖式销售策略的商品是（）。根据菲利普·科特勒的定义,从而使个人
- 但营销部门本身仍具有附属功能,保险推销已由专门的营业部或展业部负责；C项,保险市场营销部门已是保险企业中的一个独立的单位；D项以市场为导向阶段,保险企业需运用其所有的资源,拟订适当的营销计划,对定价、配销、
- 是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式：（）。保险（）是指保险人在保险营销管理程序中,根据营销需要给投保人以折扣费率的策略被称为优惠价策略,是指企
- 保险公司宜采用的险种组合策略是（）。下列各项中,（）是保险市场的供给方。保险公司通常对大型团体客户非常重视,保险公司为大型团体客户办理团险通常采用（）销售方式。营销学大师菲利普·科特勒是这样定义营销的：
- 保险营销战略由多种多样的营销策略组成,其中（）是保险营销策略的核心。在保险的间接销售渠道中,保险代理人是根据（）的委托来促成保险销售的。促销的最终目的是（）在产品组合策略中产品项目总数代表了产品组合的（
- 只存在少数相互竞争的保险公司的保险市场模式被称为（）。在市场营销活动中,营销人员通常采取（）的做法来提高顾客满意度,提高顾客的期望值,但不提高产品的实际使用价值
提高顾客的期望值,同时使产品的实际使用价值
- （）的主要作用是激发顾客对于保险产品的需求,其目的是（）。（）的营销方式可以帮助财产保险公司减少营销成本,加强承保控制。推销观念的出发点是（）。保险营销的客体是（）。在产品组合策略中产品项目总数代表了产
- 某些保险公司在营销过程中,采取了将驾驶员意外伤害险与机动车辆保险相结合的方式,这种销售方式属于营销策略中的（）。下列各项中,（）属于保险营销的宏观环境要素。产品观念的观点是（）。推销观念的出发点是（）。
- 人口因素是个人消费者市场最为常用的细分依据。因为人口状况将直接影响保险公司的（）。保险营销战略由多种多样的营销策略组成,其中（）是保险营销策略的核心。内部报告系统主要提供的是企业内部信息及销售信息,其中
- 产品组合是指一个企业提供给消费者的所有产品线和产品项目的组合或搭配,其中产品项目总数代表的是产品组合的（）。保险公司在选择营销渠道时,（）应作为最重要的考虑因素。营销学大师菲利普·科特勒是这样定义营销的
- 有些险种的销售是可以采用无差异营销策略的,由保险公司以同一条款、同一费率和同一营销方式向所有的消费者推销一种保险。下列选项中,（）适合这种营销策略方式。作为消费者市场细分的依据,社会阶层属于（）。作为消
- 从经济学角度来看,潜在需求转变为现存需求的条件是（）。保险市场的经营主体是（）。生产者具有生产能力
消费者具备购买能力#
营销方式符合市场要求
产品规格符合要求保险代理人
保险经纪人
保险公司#
保险公估人
- 是保险人用以计算保险费的标准。下列各项中,属于保险公司间接销售渠道的是（）。作为消费者市场细分的依据,生命周期属于（）。（）比较适合于便利品（如日用品、低值易耗品等）的销售,产业用品中的通用机具也经常采
- 其中（）是保险营销策略的核心。基于保险营销的（）,（）是保险市场的供给方。在市场营销环境中,适宜通过（）方式来销售保险产品。保险代理人是指根据（）的委托,在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个
- 营销管理是一个既包括分析、计划、执行和控制,也包含商品、服务和创意的（）过程。最为传统的保险销售方式是（）。当保险公司通过间接销售渠道销售保险产品时,保险责任由（）承担。静态的
动态的#
简单的
被动的保险
- 保险营销是实现保险公司长远经营目标的一种手段,营销的存在是因为交换活动中存在（）。根据目标市场的需要,将企业的产品、价格、分销和促销加以最佳组合和应用,气候属于（）。排挤竞争对手,夺取市场份额
满足目标市
- 保险商品设计的基础是（）。（）策略能够取得比其他营销策略更高且更稳定的销售量。在定价策略中,保险商品的价格能够让保险中介和顾客都乐意接受的定价策略是（）。产品成本
经验数据#
产品就需求
价格目标无差异营
- 保险费是投保人为获得经济保障而缴纳给保险人的费用。保险费中的（）主要用于保险业务的各项营业支出。（）是保险营销观念发展的第一阶段。（）是保险人细分目标市场的依据。（）是指保险公司在现有保险价格的基础上
- （）的缺陷是容易产生所谓的"营销近视症"。作为市场营销环境的构成要素,宏观环境要素又称为（）。推销观念
营销观念
产品观念#
生产观念直接营销环境
间接营销环境#
主观营销环境
客观营销环境
- 在保险营销的整个过程中,（）的主要作用是激发顾客对于保险产品的需求,依据保险购买者对保险商品需求的偏好以及购买行为的差异性对保险市场进行分类的行为。保险商品设计的基础是（）。在保险公司的保险营销支援系统
- 只能通过（）方式。在产品价格相差较小并趋于同质化的前提下,而是集中精力拓展一个或几个亚市场的较大份额。保险公司在选择目标市场的过程中,可以运用无差异营销、差异性营销和集中性营销三种方式,其中集中性营销策
- 在细分市场过程中,采用（）策略的公司针对的是所有客户的共同需求,而不是各细分客户群的特殊需求。营销调研的类型取决于特定的（）。（）策略的优点在于能够节约成本。差异性营销
无差异营销#
集中性营销
辐射性营销
- （）策略能够取得比其他营销策略更高且更稳定的销售量。（）的变化使消费行为更加果断。无差异营销
差异性营销#
集中性营销
分散营销家庭结构的变化#
家庭生命周期
家庭的类型
家庭的实际收入水平
- （）需求都可以通过提供相应的产品来满足。（）营销管理哲学是一种较早的企业经营观念,使之日臻完善。（）是狭义市场调研与广义营销调研的主要区别。促销的实质是（）在直接销售渠道中,只要有需求,从营销学角度来讲,
- 在对个人保险市场进行细分的过程中,利益细分属于（）的方法。分销渠道的宽度是渠道选择中一个不容忽视的方面。企业的销售策略对渠道宽度的影响。企业采用的销售策略不包括（）。下列各项中,（）属于保险营销的宏观环
- 在营销管理中,市场营销主体之间进行市场交易活动的标的物是市场营销的客体。在保险营销中,保险营销的客体是（）。内部报告系统是以（）为主。所谓市场细分就是根据消费者明显不同的（）将整体市场划分成若干个消费者
- （）属于保险营销的宏观环境要素。产业市场细分不包括（）。在目标市场选择策略中,夺取市场份额
满足目标市场准保户的保险需求#
满足公司的业绩预期
满足营销人员的发展需求直接营销渠道
间接营销渠道#
分销渠道
委
- 保险营销的中心是（）。（）又被称为保险价格,是保险人用以计算保险费的标准。保险营销支援系统包括（）。尾数定价属于定价策略中的（）。顾客满意度的高低主要取决于（）和实际价值。营销观念中最根本的目标是（）
- 促销实质上是一个信息传递的过程。保险消费者若想直接获得有关保险公司和保险商品的详细信息,只能通过（）方式。（）是营销观念的关键。根据产品整体理论,核心产品是保险产品提供给客户所追求的最基本的利益和价值。
- 购买人寿保险的人追求的是在发生不测时可以从保险公司获得赔偿金和给付金,下列选项中保险比较常见的分类标准是（）。客户驱动定价策略一般有三种,下列选项中不属于客户驱动定价策略的是（）。内部报告系统主要提供的
- 无差异营销是指（）。新保险公司在进行目标市场选择时,以密集的销售网点推销其产品的销售策略属于（）。在直接销售渠道中,而是将整个市场确定为目标市场,公司围绕着有限的几种产品设计和营销组合面向整个保险市场
不
- （）是保险人细分目标市场的依据。在保险市场处于饱和状态且竞争激烈、保险消费者交付保险费能力下降的情况下,保险公司宜采用的险种组合策略是（）。差别定价,又称价格歧视,是指企业按照两种或两种以上不反映成本费
- （）是保险营销观念发展的第一阶段。营销管理是一个动态的过程,它既包括分析、计划、执行和控制,也包。含了商品、服务和创意。营销管理过程大体分为（）。营销信息系统是曲人员、设备和程序所构成的相互作用的系统,
- （）营销思想的主要缺陷就是高估自己的市场容量,忽视竞争对手的挑战,也忽略了消费者的真正需要。保险（）是指保险人在保险营销管理程序中,依据保险购买者对保险商品需求的偏好以及购买行为的差异性对保险市场进行分
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