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- （）菲多利公司成功的关键部分在于分销它的零食产品达到可以让公司控制零售商货架的水平是（）与经销商的合作伙伴关系是建立在什么的基础之上（）制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时,应注意在不同市场阶段激
- 短渠道一般适用于（）的销售。市场规模越大,渠道越宽；市场规模越小,渠道越窄；其次,市场密集度越强,渠道越（）以下属于恒大兴安粮油进口产品的是（）某制造商在与渠道经销商的合作中为了更好的把握市场需求和竞争对
- 影响分销渠道选择的因素有多种,其中市场因素有（）。将所有的库存物资分为三类进行分级管理的方法属于（）。产品单价
消费者购买习惯#
竞争状况#
控制渠道的愿望EOQ库存管理
ABC管理#
JIT准时生产模式
差异化管理
- 批发商与零售商的不同主要表现在（）。体现购买行为特征的主要因素有（）确定具体的分销任务的主要受什么影响？（）在营销组合时,渠道管理者应当试图采用四个战略因素的（）：一个良好的定位的渠道（）恒大咔哇熊奶
- 产品在分销渠道中流动时,存在着五种以物质或非物质形态运动的“流”,其中“供应商→制造商→销售商→买者”表示（）。为了利用产品线赢得新渠道成员,生产商主要应该注重（）营销渠道管理的四大环节是（）。下列属于渠道设计
- 根据生产厂家是否与消费者直接接触,可以将渠道分为（）。下面哪一类的评价是一个渠道经理进行协助维持目前的经营渠道成员的努力来控制销售（）渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的,渠道成员要根据自身情况和
- 在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（）。制造商寻找渠道成员的主要途径有（）。下列渠道沟通战略的构成维度中,不正确的是（）。批发商#
代理商
零售商#
生产企业的销售机构#发布招商广告#
举办产品展
- 分销渠道设计的原则有（）。恒大咔哇熊奶粉的上市时间是（）某批发商不提供存储甚至物流服务,而是直接索取订单,并根据订单向供应商进货,供应商直接将货物配送给客户,这类批发商被称为（）。在选择和获得销售渠道成员
- 分销渠道的基本功能包括（）。还没被设计的渠道,必有吾师”,要求我们遵照“36条”中（）的要求。某渠道成员,向制造商购买大批量商品,取得商品的所有权,并进行存贮、分销,这类渠道成员属于（）。某国内著名饮料厂商在选
- 特许经营费用包括（）。snyder在商业杂志上的卷饼广告提供了（）,使其能吸引潜在渠道成员。渠道管理者可能会选择多于一个的渠道结构是为了（）渠道管理的具体内容是（）。国内每家航空公司都推出了可以免费办理并积
- 代理商与批发商的本质区别表现在（）。在权衡因素方法中,以下哪个不是选择渠道结构的条件？（）恒大粮油的LOGO是由（）组成的。接电话之前需要准备（）企业在选择销售渠道成员时,应当遵循以下原则（）。在各种库存管
- 仓库中存储状态的商品、物资可以称为（）。体现购买行为特征的主要因素有（）无限公司的汽车销售方式,强调（）恒大人寿品牌新闻发布会的时间为（）某国际知名奢侈品公司,在某地区进行渠道成员选择的过程中,选择了当
- 假设某地区有5家制造商10家零售商供货,如果制造商是通过一家批发商向零售商供货,则需要交易（）次。分销渠道长度的决定因素是（）组织购买者的特征包括（）。公司主要从以下方面选择和评估中间商（）。50
15#
10
5A
- 对于小型联锁店或者超市,更适合其需要的配送中心是（）。以下哪一个例子不是明确的分销目标？（）社会化的物流配送中心我们的分销目标是确保每个DIY的人在为家庭和物品维修购物的75%时间里可以找到我们的手工工具。
- 对物流实施后的结果与初始计划的物流目标进行比较对照和分析称为（）。在渠道管理的动态性的条件下,为使分销决策得到有效执行,渠道经理（）较适合使用较宽销售渠道的情形有（）。对渠道成负的激励政策中“胡萝卜加大
- 通过库存成本分析球的在库存总成本为最小时的每次订购批量,用以解决独立需求物品的库存管理问题,是采取（）。下列哪个不是恒大冰泉的规格（）据菲利普．科特勒的观点,销售渠道是指某种货物或劳务从制造商向消费者转
- A是一家小型的超市,在开展配送业务的工作中,遇到了很多困难。对于该类中小型连锁店或者超市,更加适合其需要的配送中心是（）。下列选项中,不是对渠道成员的关系型满意的评估有联系的是（）在其他因素保持不变的情况
- 物流设计和运作中,企业不仅追求物流的快速和廉价,而是追求整体的最优,体现了物流的（）的特点。解决渠道冲突的最好办法就是（）下列选项中,把渠道提升到公司决策中优先地位的是（）某大型家具超市需要建立沙发的采购
- 中间商存在的经济学意义主要体现在（）。某物流中心在商品的配送过程中,将不同商品重新进行了分类,以满足不同类型的市场需求,这种做法体现了销售渠道的（）窜货是一个在现实商业活动中非常普遍的现象,造成窜货的原因
- 量最大,成本最低,受自然条什影响较大,运输时间长．适合于非常笨重大量的货物的是（）。下列不属于电子营销渠道优势的是（）。水路增强渠道权力
更好的满足生产商需求#
降低渠道成本
提高渠道效率
- 由顾客需求升始,订单一产成品一组件一配件一零件或原材料,最后到供应商是（）。无限公司的汽车销售方式,强调（）JIT准时生产模式传统但更多“阶级”
一种革命性的汽车销售方式#
对互联网的大量应用
零售人员的淘汰,选
- （）是指在社会生产过程中,根据实物流的规律,应用管理学基本原理和科学方法,对物流活动进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督的活动的集合。恒大中心办公用水属于（）中心负责。企业既要卖优质的产品,又要卖优质的
- 合理化配送的标志有库存标志；资金标志；成本和效益标志；（）。营销渠道管理的主体一般是（）企业的营销部门或市场部门。下列哪个不是渠道联盟的形式（）。供应保证标志信息咨询
生产制造#
网络销售平台
策划服务会
- 某制造企业联合另外一家制造企业,共同开拓新的销售渠道系统,这种渠道系统称作（）某物流中心在商品的配送过程中,将不同商品重新进行了分类,以满足不同类型的市场需求,购买商品并取得商品的所有权,再进行存储、分销,
- 销售渠道绩效评估的核心内容是（）。以下哪个不是渠道成员评估的范围以及频率影响因素（）物流体系的四个核心是（）。识别差距
市场活动
销售目标
评估指标#渠道管理的专家权等级#
渠道成员间的相关重要性
生产商控
- 将所有的库存物资分为三类进行分级管理的方法属于（）。利用短渠道从事的分销行为称为（）作为一条普遍原则,分销的密度越大,则（）电子营销渠道是为了满足客户实时服务和节约（）的需求而迅速发展起来的自助式新型营
- 配送方式的合理化有一些主要标志。其中,资金投向的转变属于（）。一种产品通过尽可能多的销售点供应给尽可能广阔的市场,就是（）渠道。渠道管理的具体内容是（）。某公司在互联网落后地区利用代理商进行销售,而在互
- 以满足客户要求,使提供的物品供应或服务流程最佳化而组成的协作系统。这种供应链管理策略是（）。生产商只要做什么可以更容易获取渠道成员的销售记录？（）对于一个企业来说,在衡量渠道服务质量方面起关键作用的因素
- 在各种库存管理控制模式中,效率最大化、成本最低化的是（）。以下哪一个例子不是明确的分销目标？（）企业（）战略是指以企业总体战略和效益为依据,为满足占领目标市场的要求而对产品价格目标、价格水平、价格手段等
- 在物流和供应链管理技术中,“ECR”被称为（）。在分配分销任务时会考虑以下的选项除了（）渠道设计不包括以下哪一部分？（）快速反应
有效客户响应#
及时反应
有效呼叫中心渠道中的层级数量
各层级的饱和度
各层级的渠
- 在衡量渠道服务质量方面起关键作用的因素包括（）。中间商预付定金给制造商帮助其完成制造,其中,购买者有较强议价能力的情形包括（）。某公司为了解决渠道冲突,设立了渠道内制度化的、信息共享的途径,以便减少渠道成
- 物流配送方式选择的目的是使配送合理化。其中库存总量和库存周转属于（）.零售商在节假日期间,对部分商品展开“买三赠一”活动,此过程中,伴随实物流出的还有（）。库存标志#
资金标志
成本和效益标志
供应保证标志促销
- “ABC管理法”是将所有的库存物资分为三类进行管理,具体体现为（）。与经销商的合作伙伴关系是建立在什么的基础之上（）某制造商通过实施禁令或惩罚措施来实现对渠道成员的控制,这种方法为（）。渠道成员对制造商渠道
- 为了对其渠道成员进行管理评估,某公司重点分析了渠道成员所面临的竞争和总体成长前景,这种管理评估方法属于对渠道成员的（）。体现购买行为特征的主要因素有（）snyder在商业杂志上的卷饼广告提供了（）,使其能吸引
- 解决渠道冲突最根本的办法是（）。下列属于渠道设计流程的是（）。渠道一体化设定营销目标#
确定渠道目标#
发行广告
明确渠道任务#
确定可行的渠道结构#
- 利用作业成本法对销售渠道进行财务分析时需要计算产品成本,产品成本等于（）。渠道建设的当务之急是（）顾客市场关系营销策略包括（）。确定潜在渠道成员名单的过程中,应尽量拓宽搜索范围和增加搜索途径。主要可采取
- 在引发渠道冲突的诸多原因中,最普遍、最常见的原因是（）。单个绩效标准评估的主要缺点是（）下列哪个不是渠道设计决策过程？（）渠道成员目标不一致评估是最复杂的
评估会耗费很长时间
评估无法洞察所有渠道成员的
- 某公司打算采用战略利润模型对其销售渠道进行评估,这种方法最终评估的是销售渠道的（）。webster的产业分销研究显示,赢得潜在渠道成员需要（）窜货是一个在现实商业活动中非常普遍的现象,有效预防窜货的策略包括（）
- 某厂商在对渠道成员进行绩效评估时,重点进行了铺货管理评估与库存管理评估,这属于对渠道成员的（）。通过分销获得竞争优势将会是（）恒大品牌标识的（）组合造型,寓意无穷的生命力和无尽的发展源泉。某物流中心在商
- 在进行渠道财务分析时,某公司的做法是评价渠道成员的销售收入的增长速度,存货的流动速度,以及应收账款回收情况,这种评估方法是（）。影响销售渠道的环境因素分为宏观和微观两大类,下列属于宏观因素的是（）。作业成
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