查看所有试题
- 企业设计渠道结构时,一般不包括以下哪种密度方案（）。代理商与批发商的本质区别表现在（）。密集分销
品牌分销
独家分销#
选择性分销代理商对商品拥有所有权
代理商获取的是商业利润
代理商赚取的是佣金#
代理商在
- 渠道承诺是渠道关系中的一方认为与另一方的合作关系非常重要,希望维持合作关系的（）。销售渠道建设主要包括（）销售渠道激励的方法有多种,不同激励手段产生的营销效果各不相同,其中返利属于激励手段中的（）。期望
- 水平渠道冲突是指同一渠道中不同层次企业之间的冲突。以下哪个选项对于评估渠道成员增长预期不是一个平常的问题。（）下列不同渠道领导风格类型,不正确的是（）。（）使销售渠道网络更加精炼高效,而且覆盖面的扩大也
- 大类商品批发商是指专业化程度高,专门经营某一大类商品商人批发商。当制造商因为一些渠道成员的销售数字不正常而想要做出一个全面彻底的评价时,他应该采用（）以下可以通过分销获得而竞争对手无法模仿的竞争优势有（
- 市场范围越大,分销渠道相应越长。小型企业比较适合选择（）渠道设计战略是差别优势。（）下列选项中,把渠道提升到公司决策中优先地位的是（）各省的市场推广活动计划须于活动实施前（）个工作日完成审批。由两家或两
- 渠道绩效评估常用的方法有历史比较法和区域比较法。在渠道管理的动态性的条件下,为使分销决策得到有效执行,渠道经理（）混合式代理的具体形式有（）。正确#
错误发展“灭火”精神去处理所有的变化
用特别委员会去处理
- 渠道冲突会影响渠道成员之间的合作水平。A和B两家公司分别生产日化用品和高档手表,A公司选择大型零售超市作为其销售渠道的成员,B公司通过高档百货商店进行销售,它们选择渠道成员考虑的因素是（）。消费者介入程度较
- 批发商包括商人批发商、代理商以及制造商的分销机构或销售办事处三种类型。销售渠道的优点（）营销渠道竞争环境包括几种竞争类型（）。正确#
错误交换次数的减少#
分销成本的减少#
交易过程统一化#
搜索过程的简化#
- 作业成本法是指将成本分解到生产该产品所必需的活动中去的方法。如果一个渠道成员没有达到绩效标准,那么渠道管理者应该（）在分配过程中,规模经济需要克服（）组织消费者的购买行为类型主要包括（）。在渠道设计过程
- 网上直销属于直接销售方式。以下不是评估一个批发商销售人员的销售能力的好方法的是（）以下哪些不是交易成本方法（TCA)局限性？（）A公司是日化用品生产商,因为产品的存货风险较低,且产品的需求量较大,为了保证对市
- 渠道追随者的特点之一是参与渠道决策,是渠道政策的主要实施者。下列选项中,把渠道提升到公司决策中优先地位的是（）垂直市场营销系统有（）。正确#
错误消费者服务提供商
消费奢侈品制造商
密集分销的企业
国际贸易
- 采用独家销售代理的优点之一是易于合作和沟通,避免竞争。假设直接渠道的总成本为$100,平均销售毛利率为25%,请问销售额达到多少才能支付这些成本（）？影响渠道结构的产品变量包括下列各项除了（）（）,以（）。正确#
- 物流决策主要包括运输决策和存货控制两项内容。下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？测量市场规模的常用指标是（）将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销
- 代理商在商品流通中,对商品没有所有权。增加更多的渠道层级和中间商的数量是因为（）根据文本,最基本的变量影响渠道设计的是（）财富双盈6号预期年化利率为（）营销渠道的管理大多是（）。对渠道设计产生影响的产品
- 对渠道的经济效果评估属于定性评估。下列哪一项不是用来测量渠道成员绩效的（）某公司打算采用战略利润模型对其销售渠道进行评估,这种方法最终评估的是销售渠道的（）。垂直营销系统根据渠道成员间关系的密切程度可
- 渠道信息系统是指利用信息技术对渠道进行管理。以下哪个不是渠道成员评估的范围以及频率影响因素（）在其他因素保持不变的情况下,总的来说,在产品标准化层级和渠道长度的关系是（）我们通常将厂家为了获取零售商的货
- 厂商吸引渠道成员的主要政策之一是铺货政策。物流系统的管理过程有（）。基本的销售渠道政策包括（）。正确#
错误渠道计划#
订单处理#
存货管理#
运输管理#
终端售点管理#多渠道分销政策
密集分销政策#
独家分销政策
- 销售量分析法和销售费用分析法都是选择渠道成员的主要方法。根据Aspinwall模式（“商品特性和平行体系”方法）,短渠道适合（）的产品当渠道经理开始渠道设计,应该已经做好什么分销决策？（）相同类型中间商的数目涉及
- 企业物流管理的最高目标就是要尽可能地降低成本。制定渠道战略的时候首先要分析渠道形式,这一阶段需要关注的变化趋势包括（）。下列属于渠道设计流程的是（）。正确#
错误整体经济环境变化
需求量的变化
购买方式的
- 渠道领袖的领导工作包括渠道指导、渠道沟通、渠道先行和渠道激励。在分配分销任务时会考虑以下的选项除了（）实践中,渠道控制的重点,也是特点及难点所在是（）。渠道管理的具体内容是（）。促进交易达成、负责推销产
- 密集型分销渠道是指在一个特定的等级中选择一部分中间商作为经销商。实践中,采用密度分销渠道策略的企业经常是（）。某公司成立时间不久,为了说服有市场影响力的中间商加入自身的销售渠道而提出了一系列有利因素,其
- 营销渠道的发展趋势之一是渠道结构扁平化。某公司生产某品牌液晶显示屏,在与渠道分销商的合作中采取了比竞争对手更为优越的销售激励政策,其主要目的在于（）。正确#
错误挑战竞争对手的渠道政策
加强公司的渠道管理
- 建立渠道战略联盟的作用主要体现在（）。渠道设计不包括以下哪一部分？（）一个良好的定位的渠道（）服务营销渠道是指服务通过交换从（）转移到消费者所经过的路线。增加经销商利润
节省渠道成本、降低渠道风险#
更
- 影响渠道控制的因素有（）。佩格勒姆的选择标准清单被描述为（）某公司是一家生产日化产品的公司,与竞争对手相比,其在选择销售渠道时充分考虑到了消费人群的购买习惯,从而方便消费者购买,品牌形象也大幅提升,其渠道
- 产生渠道冲突的表象原因有（）。渠道整合策略主要有（）存货水平#
渠道成员中一方对另一方的依赖性过高
渠道成员的任务和权力不明确
对大客户的争夺#A、渠道扁平化#
B、渠道品牌化#
C、渠道集成化#
D、渠道伙伴化#
E
- 对渠道运行状况进行评估可以从（）等方面展开。以下哪个并非发掘未来渠道成员的途径（）对于地理位置遥远的制造商而言,下面哪一种说法更准确？（）窜货是一个在现实商业活动中非常普遍的现象,造成窜货的原因主要有（
- 在渠道激励的期望理论中,决定激励强度的三种关系是（）。体现购买行为特征的主要因素有（）在渠道管理的动态性的条件下,为使分销决策得到有效执行,渠道经理（）某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料,然后供给当
- 制造商寻找渠道成员的主要途径有（）。分销渠道长度的决定因素是（）58・广告查看详情商不愿意自愿地为制造商提供他们的顾客实现的销售额方面资料,是因为（）实践中投机行为易产生于（）。将所有的库存物资分为三类
- 选择渠道成员的标准包括（）。中间商的综合实力#
中间商的预期合作程度#
中间商的目标利润
中间商的信誉#
- 渠道控制的主要方式有（）。选择具有市场覆盖能力渠道成员主要是用来解决（）创建或完善市场销售渠道过程中所做的决策集合是（）。马斯洛需求层次理论中友谊和爱情的需求及其归属的需求是（）。利用所有权控制渠道客
- 垂直渠道系统属于紧密型渠道,而水平型渠道结构属于松散型渠道。以下哪个陈述关于Hlavacek和McCuistion’s的在技术产品的的销售市场中,渠道成员选择的标准是错误的呢（）？用分销成本方法来选择渠道结构（）“渠道设计”
- 关系型营销渠道的优点有（）。协同效应明显#
有利于信息共享#
有利于减少交易次数
有利于分享对方企业的优势#
- 企业对渠道成员的评价可以从（）等方面来进行。分销目标必须与什么相一致？（）产品从制造商流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的营销渠道称为（）。商店零售店包括（）。下列四首词中,写边塞生活的是（）
- 渠道具有收集市场信息和促进销售的功能。企业自身因素对渠道长度选择产生影响的有（）所有品牌系统工作人员,均对公司信息有保密职责,任何对外透露公司未公布的成本、价格、销售数据、产品研发、包装设计、文案、传播
- 物流的三个最基本的要素是（）。snyder在商业杂志上的卷饼广告提供了（）,使其能吸引潜在渠道成员。确定具体的分销任务的主要受什么影响？（）大多数情况下,赢得渠道成员过程中,渠道成员能在其中得到什么（）。流体
- 渠道追随者的特点有（）。是渠道政策的实施者#
以获取短期利益为行动准则
是现存渠道格局的坚决维护者#
是现存渠道的最大威胁者
- 分销渠道战略设计的第一步是建立渠道目标。商品在分销过程中经过的环节越多,分销渠道就越（）为发展与经销商之间的关系,厂商应努力为经销商提供（）。某公司成立时间不久,为了说服有市场影响力的中间商加入自身的销
- 一般而言,市场范围窄、用户专业化强商品或服务适合采用窄渠道。在营销渠道中,“渠道再造”是指？（）我们通常将厂家为了获取零售商的货架空间而支付的费用称为（）中间商预付定金给制造商帮助其完成制造,或通过赊账的
- 按照经营商品的范围分类,批发商可以分为（）。某制造商通过批发商将商品销售给零售商,中途由某物流公司完成运输工作,并通过广告公司进行宣传促销,最终由零售商将商品销售给消费者,此销售渠道中包含的辅助性成员有（
- 渠道的每个层次中所需中间商的数目多少称为（）。在营销组合时,渠道管理者应当试图采用四个战略因素的（）：控制难度最大的销售渠道类型是（）。直接渠道
间接渠道
渠道长度
渠道宽度#最低成本的权衡
最高水平的协同
川公网安备 51012202001360号