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- 下列不属于营销渠道作用的是（）。“渠道设计”不包括以下哪一方面的内容？（）2015年9月底,恒大与（）家知名品牌家居企业建立合作联盟。某零售商的销售店面主要分布于大型居民区中,在进货时,只针对日常生活中可能用到
- 以下属于常见渠道类型的是（）。以下不是评估一个批发商销售人员的销售能力的好方法的是（）评估一个渠道成员的库存应该基于以下,除了（）在评估一个渠道成员的库存绩效方面,一个制造商应该询问以下所有主题,除了（
- 创建或完善市场销售渠道过程中所做的决策集合是（）。（）是反映了一个未来渠道成员的积极进取、热情和首创精神的选择标准？下列哪个不是渠道设计决策过程？（）销售渠道的建立
选择或建立可行渠道结构
销售渠道设计
- 单层次零售渠道的优点包括（）。使用财务方法来选择操作化的渠道结构最大的困难是（）对于地理位置遥远的制造商而言,下面哪一种说法更准确？（）某国内著名饮料厂商在选择渠道时,选择了与国外著名饮料厂商的不同销售
- 零售商在节假日期间,对部分商品展开“买三赠一”活动,此过程中,伴随实物流出的还有（）。X药店向某注射剂生产商购买了一批注射剂,收获后,生产商由于收到药店新的定单,想要将X药店的多余货物收回转售给Y药店,但遭到X药
- 零售活动是将商品用于生产消费或转售。当多重标准被正式的组合起来时（）某制造商在与渠道经销商的合作中为了更好的把握市场需求和竞争对手的情况,委托经销商帮助搜集、分析消费者市场和竞争对手的信息,进而更好的把
- 独立的分销商不能很好地了解和服务市场。通常来说,生产者和制造商从预期的渠道成员中接受哪些最高数量的询问,那是因为（）?影响分销渠道选择的因素有多种,其中市场因素有（）。单层次零售渠道的优点包括（）。渠道成
- 营销渠道的参与者可以分为成员性参与者和成员性参与者。为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来,态度应该被（）一套广义的渠道成员选择标准可以（）以下不属于OPO的作用的是（）利用作业成本法对销售渠
- 渠道权力具有合法性。以下分销渠道中（）也称为短渠道。佩格勒姆的选择标准清单被描述为（）电子网络渠道的基本特点有（）。为了减少成本,经销商一般都希望能获得制造商的价格折扣,价格折扣的形式主要有（）。短渠道
- 促进交易达成、负责推销产品,但对其经营产品没有所有权的中间商是（）。企业（）战略是指以企业总体战略和效益为依据,为满足占领目标市场的要求而对产品价格目标、价格水平、价格手段等做出的谋划与方略。批发商#
物
- 在评估渠道方案时,需考虑的因素是经济性。对大多数渠道成员来说,如果配额达成比率较低,问题很可能是（）恒大粮油的LOGO是由（）组成的。某公司要设计营销渠道战略,首先应当满足的要求是（）。特许经营费用包括（）。
- 人际关系是渠道关系运行的润滑机制。根据Aspinwall模式（“商品特性和平行体系”方法）,短渠道适合（）的产品从原则上讲,销售渠道建立的目标就是要（）。制造商制定有效激励政策的根本基础是（）。正确#
错误高替代率
- 营销渠道是商品从生产者向销售商转移的路径与通道。渠道成员绩效监控（）渠道冲突是一个由弱到强、由隐蔽到明显的发展过程,每个阶段都有不同的特点,渠道成员开始能够感知到对方的不满情绪,但双方还没以明显的方式表
- 制造商在某一层级上选择少量的中间商进行商品分销的渠道称为（）。对于技术复杂、需要安装及维修服务的产品,可采用直接销售,反之则选择间接销售,这主要是考虑渠道设计影响因素中的（）。对于生产制造商来说,选择渠道
- 期望理论作用机制的四种要素分别为个人努力、组织绩效、组织奖励、个人目标。在高度密集型分销中,可能破坏公平竞争或违反反垄断法,在进货时,只针对日常生活中可能用到的产品进行采购,忽略其他类型的产品,最大限度的
- 领导行为一般包括两个方面,即初始结构和关心。利用短渠道从事的分销行为称为（）正确#
错误A、短期销售
B、直接销售#
C、间接销售
D、间断销售
- 营销渠道的长度,也称级数,指各级渠道中间商的数量。开设专卖店的精髓就是渠道建设的（）正确#
错误A、扁平化
B、品牌化#
C、一体化#
D、专业化#
E、下沉化
- 企业对渠道进行调整的原因主要来自企业外部。对于制造商和生产商选择二级渠道结构,以下哪种表达有误？（）恒大粮油的LOGO是由（）组成的。渠道中间商的需求类别包括（）。正确#
错误它们在渠道设计中采用六步流程
它
- 处于权力优势地位的渠道权力主体不用采取防止联盟的形式。渠道成员绩效监控（）下面哪个叙述中不是大多数公司必须处理的基本分销决策（）？渠道设计的原则包含（）。正确#
错误应该在同一时间对所有层级的所有成员进
- 特许经营属于哪种系统（）。在评估一个渠道成员的库存绩效方面,一个制造商应该询问以下所有主题,除了（）影响渠道结构的产品变量包括下列各项除了（）水平渠道系统
紧密型的产销一体化
多分销渠道系统
垂直渠道系统#
- 渠道冲突是指渠道成员为由第三方（如顾客、管理者或竞争者）控制的目标展开,并且与环境阻碍争斗。因特网通过什么来影响不同层级的渠道（）下列渠道参与者中,哪一个是成员性渠道参与者（）。正确#
错误把现有的3或4层
- 渠道的冲突只有水平渠道冲突,垂直渠道冲突、多渠道冲突。许多网络公司失败的主要原因可以追溯到（）恒大咔哇熊奶粉的上市时间是（）渠道战略的实施要最大限度地满足顾客期望,顾客期望包括（）。某公司在获得潜在销售
- 营销渠道结构设计过程中需要评估影响渠道结构的因素。企业自身因素对渠道长度选择产生影响的有（）需要寻找销售渠道成员时,制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法,其中最具有参考价值的信息来源是（）
- 网络直接渠道能够使生产制造商与消费者或用户直接接触。评估渠道成员经常使用单独的绩效评估是因为（）一般情况下,产品越复杂,对渠道成员的评价的范围（）如果渠道结构强调的是各级分销商的密集分销,（）在其他因素
- 建设网络渠道的生产制造企业或网络中间商主要采用第三方物流模式。分销的目的必须设定在（）营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化,以（）。正确#
错误只与物流的因素有关
向市场提供更快捷的分销
- 下列哪个是渠道权力的影响战略（）。小型企业比较适合选择（）下列选项中,不是对渠道成员的关系型满意的评估有联系的是（）行业展销会和行业会议（）以下商品均适合长渠道策略除了（）通过分销获得竞争优势将会是（
- 营销渠道管理的主体一般是（）企业的营销部门或市场部门。哪一个不是生产商会提供给优质渠道成员的（）营销渠道的管理大多是（）。销售渠道绩效评估可以通过多种指标表达出来。在营销实践中,用的最多的是财务指标；
- 下列哪个不是渠道联盟的形式（）。我们将渠道设计与组织统称为（）关系营销的基本模式是关系营销策略的理论基础,其核心要素包括（）。会员制
合并#
特许专营
销售代理制渠道控制
渠道规划
渠道结构管理#
渠道策划客
- 以下哪一项不是营销渠道的流程（）。混合式代理的具体形式有（）。实物流
流通流#
支付流
促销流经销和代理混合使用#
买断代理和佣金代理混合使用
代理商和原厂互为代理#
独家代理和多家代理混合使用
- 下列哪个不是营销渠道权力来源于社会权利的基础（）。市场规模越大,渠道越宽；市场规模越小,渠道越窄；其次,市场密集度越强,渠道越（）根据课本,评估渠道成员绩效是（）在一些大商场和大超市中,门脸附近、展示厅和显
- 对渠道投机行为的管理的阐述,不正确的是（）。对渠道成负的激励政策中“胡萝卜加大棒”的政策是永远存在的。下列选项中属于“胡萝卜加大棒”政策的是（）。监督
激励
选择
大众化#情感激励
实物奖励和精神鼓励
股份激励
- 营销渠道功能不包括（）。某制造商在经销商进货时给予一定比例的同类产品,这种渠道激励手段属于（）。促销
风险承担
生产#
收集与传送信息货品附赠#
陈列设备奖勒
费用补贴
其他实物奖励
- 营销渠道是指通过计划、组织、（）、控制等活动来协调营销渠道参与者的活动,从而有效、高效率地完成分销任务的活动。某国内著名饮料厂商在选择渠道时,选择了与国外著名饮料厂商的不同销售渠道,这种这种渠道策略是为
- 对中国社会关系中人际关系行为规范的描述,错误的是（）。如果渠道成员的产品是（）,制造商就有可能对渠道成员绩效进行仔细检查。许多网络公司失败的主要原因可以追溯到（）营销渠道的功能包含以下哪几项（）。人情法
- 营销渠道的主要任务包括（）。渠道领导的作用有（）。推销、渠道支持、物流、产品修正、售后服务和风险承担#
推销、渠道推广、物流、产品修正、售后服务和风险承担
宣传、渠道推广、物流、产品创新、售前服务和风险
- 营销渠道中所涉及的专用资产不包括以下哪种形式（）。（）是反映了一个未来渠道成员的积极进取、热情和首创精神的选择标准？与经销商的合作伙伴关系是建立在什么的基础之上（）属于渠道冲突的原因有（）。A公司是日
- 下列选项不是网络渠道的特点是（）。评估一个渠道成员的库存应该基于以下,除了（）主要基于销售额标准的渠道成员审计称为（）渠道战略是最能体现在（）渠道战略在营销组合中可能比其他战略变量更加重要,它对于（）也
- 下列渠道沟通战略的构成维度中,不正确的是（）。营销管理需要企业建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系,对设计项目进行分析、规划、实施和控制。营销管理的实质是（）。渠道绩效评估可以采用多种财务指标,作为
- 下列不同渠道领导风格类型,不正确的是（）。对于已经出现的新型中间商,渠道管理者应该考虑的是（）在批发商分类中,最主要的批发商类型是（）。渠道权力来源于（）。参与型领导
支持型领导
指导型领导
命令型领导#网
- 营销渠道管理更为关注的是一体化渠道结构下对那些独立的批发商、零售商和其他相关渠道参与者的管理。下列哪个是渠道权力的影响战略（）。下列属于渠道战略选择的是（）。正确#
错误许诺战略
法律战略
服务战略#
建议
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