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- 成长期品牌价格策略的重点就是（）。目标分解是否成功,主要的判断标准是目标有没有（）的工作。目标甘特图横轴表示（）,纵轴表示活动（项目）。消费者对品牌在一定的认知基础上所产生的对品牌的总体印象的认知是（）
- 技术和文化的（）是卷烟营销应对未来环境变化根本之策。下列选项中不属于定性调研形式的是（）。调研数据分析方法中以下哪一层不是（）评估品牌能够被消费则所感知的功能价值和情感价值的一个指标是（）。“卷烟送到
- 激励重复购买促销活动的形式不包括（）。烟叶装入烤房后即可进行烘烤,烘烤过程分为（）三个阶段,既“三段式”烘烤艺术。A．网络互动
B．零售客户口头推荐
C．有奖问答
D．送货上门#凋萎、定色、干筋
凋萎、变黄、干筋
- 若某一品牌的文化能够获得消费者的认同和共鸣,将有助于提升消费者对于品牌的（）。存销比越小,则（）。影响客户期望的因素的第二个因素是（）忠诚度#
美誉度
认同度
共鸣感产品的周转越快,表明这类产品就越畅销#
货
- 在特定的情景下,（）也可称为卖点。如“这是某某品牌中最贵的烟”可以反衬出消费者的身份,从而成为打动高档消费者的卖点。在进行卷烟仓储存放时,烟柜内的卷烟存放一般不要超过（）。质量
品质
品牌
价格#三天
五天
一
- 提炼和导入新品卖点时,必须遵循（）个注意。对客户提出的异议处理包括（）。5
4#
7
10A、正确看待、冷静友善
B、尊重客户、征询理解
C、审慎答复、据实以告
D、以上都是#
- 新品陈列咋遵循卷烟商品陈列的一般原则、方法和技巧的同时,要做“四个突出”：即（）。与卷烟品牌表现相关的信息包括产品属性测试、（）的品牌认知和偏好。下列选项中不属于定量调研形式的是（）。通过卷烟品牌识别度
- 消费者在首次接触、尝试某产品时,都会有“怕买错“的心理,更倾向于（）。ABC分析法尤其适用于以（）最小化作为库存管理的首要目标的情况。以下描述不属于卷烟品牌整合推广的意义的是（）由单一的现场指导向线上、线下
- 品牌知名度有助于提升（）,无疑是品牌的一大卖点。下列选项中对终端信息采集代表性问题描述不正确的是（）。关于品类构建的描述,不正确的是（）。对客户满意度的影响较大的需求,重点研究提升满意程度的措施是提升总
- 在促进消费者首次购买时,买赠、品吸等（）更加有效。指数平滑法中,a值一般介于（）。卷烟零售客户需求层次中,涉及安全的四个方面是指（）。人工填写标价签一般用（）来填写.在进行卷烟仓储存放时,烟柜内的卷烟存放一
- 促销活动的必须把握的要点不包括（）。市场信息采集的基本意义在于（）提供足够的依据。慎用促销
目标清晰
创新促销
前沿促销#为营销决策#
为经营销决策
为销售决策
为销量决策
- 以下描述中不属于提炼宣传新品卖点的四个注意。（）假冒卷烟产品所用的烟叶色泽一般为（）。准确性复核包括（）和人工进行帐实盘点.因地制宜、因人而异
结合消费者需求的卖点才能够成为利益点
区别不同类型的品牌
卖
- 宣传品牌卖点时,需要对多个卖点进有一个规划,在不同时期强调（）。对客户满意度的影响较大的需求,重点研究提升满意程度的措施是提升总体满意度的（）相同的卖点
不同的卖点#
既定的卖点
主要的卖点重要的手段
关键的
- 在确定投放范围的方式上,目前主要有两种策略,即（）。同一主题的网络社区集中了具有（）的访问者。下列描述不属于“服务承诺”作用的是（）网上配货的具体运作方式是：批零双方密切合作,真正实现数据共享。零售商提供
- 卷烟销售和品牌传播的基本要素是（）按时间关系分解目标可分为长期目标、中期目标、（）。以下哪种定位是从消费者角度来阐释选择某一品牌的原因（）。以下不属于成熟期的品牌异动主要表现的是（）。口碑营销成功的关
- 短信平台作为一个不受限制的品牌传播途径,具有（）等特点。卫生监督执法责任制实施的评议考核机构是（）网上订货这一服务平台是卷烟销售信息化平台,政策法规宣传、服务指南、（）、企业介绍等一系列公共信息也都可以
- 即（）。消费者内在诉求是指消费者内在的期待和（）。某卷烟品牌总体认知度高,这意味着该卷烟品牌（）消费者群体定位是将品牌定位成某一类细分群体专用的产品或服务,以便给消费者（）的感觉。品牌衰退期要注重品牌忠
- “控价投放”即对新品进行投放时,把握价格的稳定性,做到（）。短信平台作为一个不受限制的品牌传播途径,具有（）等特点。量随价走、价跌量控#
价高量低、保持饥饿
价低量高、推动消费
依据货源、均衡投放高效、迅速、
- 一般说来,适合新品卡位的时机主要有（）。终端信息采集从采集范围看,可以采取选点监测式和（）。公司应该有专人查看系统提供的异常信心报告,以便及时联系（）或信息部门予以解决。重大节假日、重大活动、政策调整#
- 会议推广是一种（）的推广形式,且没有受到严格限制。实施品牌生命周期管理,对品牌/规格的评价、引入、推广和退出工作进行有效管理,有利于卷烟（）按照品牌自身的发展规律,制定相应的营销组合策略,进而提高品牌经营的
- 新品投放策略是品牌营销策略的（）,精准投放是精准营销的关键所在。一般情况下,问卷中的（）问题都已预先编码。卷烟零售客户的利润需求包括货源需求和（）。核心所在
重要组成部分#
唯一方法
关键所在开放式
封闭式#
- 新品的出样上柜陈列是新品牌迅速进入市场的（）。（）是指一个人对一个产品或者服务的可感知的效果与他的期望值相比较形成的感觉状态。关键因素
重要组成部分
唯一方法
第一抓手#认可
认知
满意#
满意度
- 陈列是卷烟销售和品牌传播的（）以下载体不属于品牌元素的是（）。设置（调整）卷烟基数时,数据采集时间段越长越好,一般以（）为限。基本要素#
关键内容
全部内容
出发点和归宿名称
标识
服务#
颜色三个月#
三周
三
- 在控烟新环境下可行的新产品宣传推广策略包括：会议推广、人员推广、拼吸推介、客户培训、（）、短信推广、针对消费意见领袖的个性化推广。零售客户反馈的消费信息,有时会带上零售客户的主观意志,不能客观反映市场需
- 人员推广（口头推荐）是一种（）的推广形式,毕竟“口碑挡不住”。传统
有效
永恒#
陈旧
- 一般来说,判定品牌规格所属生命周期阶段时,还要考虑的综合因素是（）“采购计划五张表”分别为：上期采购协议履约情况汇总表、半年销售报表、当期库存报表、商业企业半年需求预测、（）。新品导入五部曲是（）烟草公司
- 新品导入五部曲是（）固定订货间隔,可变订货数量的库存补充系统是（）。消费者对品牌各要素所体现出的综合实力表示满意的结果是（）。关于工业品类构建过程的描述,不正确的是（）。（）是服务营销的真正开始。消费者
- 使用“品牌生命周期评价识别矩阵”,列入成熟序列的是（）在烟草商品运输途中,要注意做好防火安全工作,还要防止盗窃或抢劫事故,要保证（）、商品、设备三安全。宏观市场状态信息包括宏观消费环境、卷烟消费状态、卷烟品
- 新品是否成功导入最终考察指标在（）（）是指在一定时间段内,针对某个卷烟品牌（规格）进行的需求预测。短信平台作为一个不受限制的品牌传播途径,具有（）等特点。若某一品牌的文化能够获得消费者的认同和共鸣,将有
- 新产品导入五部曲中,产生兴趣的关键指针是（）提升需求响应水平需要不断寻求（）的方法。卷烟零售客户有被尊重、被认同、被重视、被理解等需求,是指客户需求的（）。知道的人数
接触到产品的人数
有兴趣的人数#
重复
- 新品导入的品牌卡位策略有（）了解卷烟品牌与竞争品只之间在终端促销活动与市场反馈的情况属于（）。对于品牌形象的评价从（）和情感性两个角度考虑,适当加入场景性的考虑角度。以下指标,（）不是普及率需要具体细化
- 区域市场的新品“卡位”是通过（）推广新品。烟叶装入烤房后即可进行烘烤,烘烤过程分为（）三个阶段,即“三段式”烘烤工艺。烤烟采收后,按照1.5m长得标准杆编（）片数量进行编烟,并编紧扣牢,以防烘烤时脱落。以下指标,（
- 按照品牌引入流程和要求进行新品引进的情况是（）在烟叶运输过程中,为了保证运输任务的完成,必须认真贯彻（）的原则,协调与各有关部门的关系,积极完成烟草商品运输任务。目前国内卷烟生产企业在用的卷接设备最高生产
- 低现状表现、低发展表现的品牌规格划入（）序列。市场分析在企业运作中是（）。（）紧密相联,是个体社会素质形成和发展的最重要的生物基础。导入序列
成长序列
成熟序列
衰退序列#承前启后的工作#
可有可无的工作
前
- 新产品导入五部曲中,愿意尝试的营销目标是（）。从消费者角度来获取他们对产品的质量与价格的感觉值的是（）研究。卷烟品牌竞争前景分析可以通过卷烟品牌忠诚和卷烟品牌（）来衡量。通过服务承诺把客户模糊的期望清
- 以下指标,（）不是品牌导入期所主要关注的指标。评估品牌能够被消费则所感知的功能价值和情感价值的一个指标是（）。消费者知晓率
消费者主动询问比例
消费者尝试比例
消费者重复购买率#使用价值
品牌知名度
品牌形
- 增长率判定法中,月均销售增长率的参考值（）。品牌保鲜往往更有赖于卷烟工业企业从多方面进行升级,以下不属于的是（）不是绝对的#
不是具体的
不是相对的
不是可查的口味
包装
降焦减害#
传播
- 类比法可以用来进行品牌生命周期的判定,根据的是（）。按（）分解即按照时间维度划分。所谓客户分类,也称为客户细分,是根据客户的属性,将所有客户划分为不同的类型,对他们进行分类研究,制定相应的服务策略,合理分配
- 在品牌衰退期,产品对企业的利润贡献为负值。利润需求包括两方面,其中一方面利润需求是指（）。根据对客户期望动态的研究,客户期望分三类,第一个期望是（）正确#
错误资金占用合理、本质要求是为了赚钱、获取商业利润
- 销量判定法即根据品牌规格在区域市场中占同品类卷烟销售总量比重和月均销售量等情况（）和（）品牌所处生命周期。品牌经营过程中觉的问题不包括（）。通过SOWT分析法,我们可以了解客户的（）。研究；调整
研究；决定
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