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- 促销活动是为了提升短期的销量,是提高产品利润的一种有效算算途径。取得市场信息最传统也最主要的渠道是（）。实施品牌生命周期管理,对品牌/规格的评价、引入、推广和退出工作进行有效管理,有利于卷烟（）按照品牌自
- 想使新品上柜后在短时间内让消费者接受,就必须在终端展示上动脑筋。卷烟零售客户需求层次中涉及安全方面的主要是（）。正确#
错误卷烟商品防护、防范卷烟偷盗与调换、资金安全、经营安全
卷烟商品防护、防范卷烟偷盗
- 稳价要在第一时间作出反应,力争速战速决。甘特图其内在思想简单,基本是一幅（）。新产品导入五部曲中,产生兴趣的关键指针是（）正确#
错误A、条状图
B、线条图#
C、标准图
D、环形图知道的人数
接触到产品的人数
有
- 在消费者首次接触、尝试某产品时,宜采用积分、多买多送等方式开展初次购买的促销活动。以下不属于导致品牌异动的原因的是（）。新客户在品牌选择方面都缺乏一定的经验,其中最大的原因就是（）。正确#
错误品牌竞争#
- 稳价是决定品牌培育成交的首要因素。为特定节日或活动所摆设的商品是（）品类。正确#
错误目标品类
常规品类
偶发性品类
季节性品类#
- 增长率判定法中,月均销售增长率﹥﹦40%的处在成长期。需求预测的目标是判断卷烟（）需求。细分市场的评估和目标市场的选择由工业企业的（）根据市细细分的结果进行。激励重复购买促销活动的形式不包括（）。辖区内有
- 品吸推介是一种体验式的营销方式,非常适合于新品牌或新产品推出时采用。终端信息采集从采集渠道看,可以采取手工采集和反馈及（）。实施品牌生命周期管理,有利于卷烟（）按照品牌自身的发展规律,制定相应的营销组合策
- 利润需求包含两个方面,是指（）。档案有来源的广泛性、形成的条件性、（）和原始的记录性等四个方面的特性。库存管理可以在很大程度决定企业的（）。货源定位模型不仅可以用于规划采购,还可以用来确定（）,并进一步
- 销售增长率N=（本周期实际销量-上一周期实际销量）/上一周期实际销量×100%。市场分析的基本步骤中不包括以下哪项内容（）正确#
错误汇总分析#
数据复核与初步整理
数据代表性检验
数据分析
- 会议推广一般包括主要面向零售客户的新品推介会和面向政府的新品评吸会。问卷经过编码后,内容转化为（）的信息,就可以录入并作进一步分析了.做一个简单的数据汇总报告,以下哪一项不是可以实现的（）正确#
错误格式化
- 类比判定法也叫“比较类推法”,是指由一类事物所具有的某种属性,可以推测与其类似的事物也应具有这种属性的推理方法。高效的库存管理对企业至关重要,这主要是由库存在（）中的地位决定的。需求发现是衡量服务有效性和
- 新产品导入五部曲中,消费者知道的重点策略是投放上柜,陈列展示。通常五种目标市场策略中,中小企业在资源有限的情况下进入市场的常见策略方式是（）。在品牌成熟期,品牌已经不只是作为（）,而是在其标定下,包含了更广
- 终端卡位是新品上市之际,形成客户经理助理推荐、电访员、送货员协同推荐的格局。卷烟品牌竞争前景是指卷烟品牌是否具有良好的竞争能力、（）。正确#
错误持续的成长动力#
适应市场的能力
创造利润的能力
吸引力
- 利润需求包括两方面,其中一方面利润需求是指（）。在烟叶调制过程中,适宜“三段式烘烤”的烟草种类是（）。以下描述不属于按客户特征分类的是（）。资金占用合理、本质要求是为了赚钱、获取商业利润
本质要求是为了赚
- 单规格卷烟月均销量=该规格卷烟在此周期销售量/该周期包含的余月数。根据对客户期望动态的研究,客户期望可以分为三类,以下说法不对的是（）不属于发现卷烟受潮的是（）在客户的经营指导书中,设计客户经营场所地理环
- 无论使用哪种方法,品牌生命周期判定的难点在于评价指标,要深刻认识品牌与市场之间的关系,从有利于培育品牌、发展品牌的角度做出合理判定。现代库存管理的内容有（）。零售客户对网上订货（）需求,则不应提供此类服务
- 导入期阶段的主要营销目标是加强宣传,重点上柜,适度促销,提升品牌知名度,让品牌尽快进入成熟期。调研数据表中以下哪一项不是常用的（）及时性复核是指信息是否按上传时间要求及时（）。卷烟品牌竞争前景分析可以通过
- 单规格卷烟销量占同品类卷烟销售总量的比重=该规格卷烟在任一周期销售量/该品类各规格卷烟在此周期销售总量×100%。烟叶装入烤房后即可进行烘烤,烘烤过程分为（）三个阶段,既“三段式”烘烤艺术。品牌美誉度的基础是（
- 重大节假日是卷烟销售的高峰期,选择最有利于新品进入市场的时机,抓住机遇进行宣传推广和市场引导。前置期越短,供应链（）。新品是否成功导入最终考察指标在（）正确#
错误协同程度越低,对市场需求的能力也就越强。
- 类比判断法中,类比对象间特有的属性越多,则类比结论的可靠性越大。新客户在品牌选择方面都缺乏一定的经验,其中最大的原因就是（）。客户的经营指导书不包括（）。正确#
错误对销售政策不了解
对卷烟经营的特殊性没有
- 普及率判定法即根据品牌规格在区域市场的普及率判定品牌所处生命周期.卷烟品牌市场调研的原则包括（）。正确#
错误系统原则、精细原则、合理分类原则、操作规范原则#
系统原则、精细原则、合理分类原则、分工原则
分
- 普及率80%以上为品牌衰退期。卷烟产品条盒的透明纸描述不正确的是（）。在品牌成熟期,该产品在市场上已经被广泛认识和接受,卷烟企业进行大规模生产,产品设计和工艺稳定,市场呈现（）。正确#
错误A、透明纸搭口多位于
- 取所有得分的平均值作为高低划分点。优点是能将所有品牌在矩阵中较均匀分别,区分出阶段品牌的发展差距。细分市场内部结构吸引力取决于（）。卷烟销量达到顶峰的是品牌（）。以下描述不属于按客户物理属性进行分类的
- 以下描述不属于物理属性零售客户分类方法的是（）。需求预测的目标是判断卷烟消费（）。“采购计划五张表”指的是要制定半年采购计划所需参考（）方面营销信息。消费者在首次接触、尝试某产品时,都会有“怕买错“的心理,
- 按零售客户订货行为进行分类,是根据一定时间周期内零售客户通过各种订货方式所定购卷烟数量（或价值）的（）来分类。实时上传的终端进销存数据非常庞大,如何有效汇总利用的问题属于（）。根据实际需求在有新品牌卷烟
- 根据实际需求在有新品牌卷烟推出的的时候,按零售客户对（）支持程度对客户进行划分。烟株从现蕾到烟叶采收结束称为成熟期,一般需要（）天。卷烟需求具有季节性变化特性,需求随着时间的变化归因于（）。新品营销#
新
- 就卷烟零售客户的经营来看,客户需求层次中安全需求包含（）。（）适用于需求相对稳定的情况。消费者对品牌在一定的认知基础上所产生的对品牌的总体印象的认知是（）。口碑营销成功的关键是要找到传播营销信息的（）
- 货源需求是利润需求的基础和保证,是指（）。（）适用于需求相对稳定的情况。类比法可以用来进行品牌生命周期的判定,根据的是（）。在促进消费者首次购买时,买赠、品吸等（）更加有效。所需货源有保证；货源供应公开
- 卷烟零售客户作为卷烟营销网络的重要环节,有其作为卷烟这一特殊商品经营者的（）需求。强调品牌在某个产品类别中的领导位置是（）。品牌衰退期是指卷烟产品竞争力下降、产品销量（）、市场份额被竞争对手（）最终被
- 在按客户行为分类中,可以根据零售客户对公司其他政策导向的（）进行细分。短信平台作为一个不受限制的品牌传播途径,具有（）等特点。定期开展卷烟销售趋势分析,以便客户经理在商定总量时有一个前瞻性的部门是（）。
- 以下描述不属于按客户特征分类的是（）。“香型、香气、吸味”三项鉴别检验的项目属于（）只有对卷烟销售政策和相关知识了解了、掌握了,相处的销售办法才可行,制定的（）才科学。按卷烟零售店的物理属性
按卷烟零售店
- 卷烟零售客户需求层次中涉及安全方面的主要是（）。终端信息采集从采集范围看,可以采取选点监测式和（）。下列关于市场分析的价值描述错误的是：（）.能够体现全貌的信息有（）新品导入的品牌卡位策略有（）卷烟商品
- 按客户价值分类,就是以（）为依据,对客户分类。GDX1包装机组一般由（）等单独整机组成。由于受（）因素的影响,需求会在一段时间内出现高于或者低于平均水平的情形。一般用样本方差或（）来体现离散水平。对客户提出
- 需求发现是衡量服务有效性和针对性的重要支撑和（）。提升需求响应水平需要不断寻求（）的方法。增长率判定法的依据来自于（）。以下不属于品牌衰退期出现的情况是（）。处理零售客户投诉,并负责督促投诉的处理,进行
- 卷烟零售客户需求层次中,涉及安全的四个方面是指（）。预测需要有“真凭实据”,需要依赖（）所体现出的规律.零售客户情感需求是否被满足,常常产生一定影响,主要影响到（）。卷烟零售客户除了理性需求外还有相应的情感
- 以下描述不属于卷烟零售客户的需求层次的是（）。卷烟产品条盒的透明纸描述不正确的是（）。目标分解是否成功,主要的判断标准是目标有没有（）的工作。最直接地反映了企业所采取的卷烟品牌策略及这些策略的效果的是
- 就是以客户为企业带来的价值为依据,对客户分类,然后根据不同的（）把客户划分成不同的子群体,针对不同价值的子群体制定不同的客户服务策略。了解市场的发展与变化情况,了解不同区域季节的网点变化、消费者的喜好等属
- 卷烟零售客户的利润需求包括货源需求和（）。对某个零售价位段的需求总量进行预测是属于（）。企业通常运用主动做出（）的方式来管理客户期望。商业利润
利润需求#
资金占用合理需求
盈利需求总量预测
品类预测#
单
- 安全需求层次的四个方面是指：卷烟商品保管、防范卷烟偷盗与调包、经营安全、（）。营销人员需要（）对整个辖区或所负责的骗取进行综合性的市场分析。从消费者角度来获取他们对产品的质量与价格的感觉值的是（）研究
- 以下描述不属于按客户行为分类的是（）。在烟叶调制过程中,适宜“三段式烘烤”的烟草种类是（）。假冒卷烟产品通常是以（）进入市场流通。库存管理可以在很大程度决定企业的（）。按零售客户订货行为进行分类
按零售客
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