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- 在类比判断法中,对于卷烟品牌来说,类似性一般以（）为依据。指数平滑法中,a值一般介于（）。品牌成长期的主要传播目标是建立品牌的（）。在按客户特征分类中,根据零售客户店面所在商圈、面对的目标消费者类别、地理
- 增长率判定法的缺点是（）。宏观市场状态信息包括宏观消费环境、卷烟消费状态、卷烟品牌的竞争状态和（）渠道状态。关于终端信息表现形式描述正确的是（）。实施品牌生命周期管理,对品牌/规格的评价、引入、推广和退
- 品牌衰退期,产品老化,处于被市场淘汰的境地。ABC分析法以库存品项的（）作为分类标准。正确#
错误使用量和价值量#
库存量和价值量
使用量和销售量
库存量和销售量
- 以下指标,（）不是普及率需要具体细化到其上的指标。同一主题的网络社区集中了具有（）的访问者。需要尽可能向客户经理提供正确的进、销、存数据的部门是（）。品牌上柜率
消费者知晓率
销售增长率#
消费者重复购买
- 品牌生命周期评价可依据（）两个维度列出具体指标进行评价。数据挖掘的主要特点是对商业数据库中的大量业务数据进行抽取、转换、分析和其他模型化处理,从中提取辅助商业决策的（）数据。品牌现实市场表现、品牌发展
- 品牌成长期的普及率范围是（）。品牌在成长期采取的广告传播的特点是（）。品牌成长期的主要传播目标是建立品牌的（）。对一位有经验的营销人员而言,应从（）来体会异议。商定总量的求是原则是按照零售客户实际的经
- 销量判定法的依据来自于（）。在导入期,推广促销的侧重点在于提高（）。公司销售数据#
行业销售数据
历史销售数据
研究机构提供的数据知名度#
联想度
美誉度
忠诚度
- 销量判定法的缺点是（）。宣传品牌卖点时,需要对多个卖点进有一个规划,在不同时期强调（）。新客户在品牌选择方面都缺乏一定的经验,其中最大的原因就是（）。使用复杂
不够准确#
操作易错
数据复杂相同的卖点
不同的
- 品牌成熟期在整个产品生命周期中持续时间最长。影响客户期望的因素的第一个因素是（）正确#
错误客户以往的消费经历#
他人的经历
企业的宣传
客户的学历
- 增长率判定法的依据来自于（）。由主要收集、分析前台信息向前后台信息相结合方式转变是客户经理职能转变的（）。公司销售数据#
行业销售数据
历史销售数据
研究机构提供的数据拜访形式
订单指导
信息共享#
品牌培育
- 类比判断法的结论必须由（）来检验。终端信息采集从采集渠道看,可以采取手工采集和反馈及（）。实践
例证
实验#
试验查看相关资料
经验推算
上网查询
信息系统自动采集#
- 普及率是一个相对（）的概念。抽象#
具象
复杂
简单
- 某公司对品牌生命周期作如下规定,零售价规格300元/条（含）以上（品类1-品类2）：单品规卷烟销量低于同品类卷烟销售总量的1%,由成长期或成熟期调整为衰退期；则单规格卷烟销量高于同品类卷烟销售量的1%,且在销月均销
- 增长率判定法即根据品牌规格在区域市场的（）和在（）的销售增长率判定品牌所处生命周期。在很大程度上反映了卷烟品牌深入人心的程度的是（）对于品牌形象的评价从功能性和（）性两个角度考虑,适当加入场景性的考虑
- 确定出新品类后,重视品牌命名,实现品牌名对品类市场的领导占位,保证先行优势成为领导优势。卷烟零售客户作为卷烟营销网络的重要环节,有其作为卷烟这一特殊商品经营者的（）需求。客户需求是不断变化的,了解客户需求
- 品类的创建可以成功地避开与现有强势品牌面对面的冲突和竞争。一个品牌得以存在的基础是（）。促销活动的开展对促进消费和购买有着（）,也是这一阶段的工作重点。正确#
错误品牌是否适销对路
品牌是否满足了消费者的
- 产品认知度低,品牌知名度、美誉度尚未建立,增长缓慢是品牌导入期的市场特点。品牌在成长期的营销目标是（）。正确#
错误提高产品知名度和产品试用频率
追求最大市场占有率#
追求最大利润及保持市场占有率
减少支出和
- 在创建新品类时,不用考虑建构竞争壁垒和做好防守准备。消费者在首次接触、尝试某产品时,都会有“怕买错“的心理,更倾向于（）。定量扩点一般出现在（）。正确#
错误开放和大胆
好奇和欣喜
保守和谨慎#
害怕的愤怒品牌
- 成长期是新品牌刚进入市场的时候,消费者对品牌知之甚少,对该品牌与自己需求间的适应关系深感模糊。销量判定法的缺点是（）。品牌成长期的主要传播目标是建立品牌的（）。客户经理需要定期提醒零售客户关注发布的（）
- 早在2008年,国家局就提出了“中式卷烟”要进行品牌创建的概念。终端信息采集从采集渠道看,可以采取手工采集和反馈及（）。在很大程度上反映了卷烟品牌深入人心的程度的是（）激励重复购买促销活动的形式不包括（）。影
- 卷烟产品在成长期产品销售量迅速增长,市场潜在空间接近饱和,产品队企业的利润贡献不断上升。终端信息采集从采集渠道看,可以采取手工采集和反馈及（）。客户满意是客户对企业和员工提供服务的（）综合评价,是一种心里
- 一种新品类的创建,往往是打破了现有市场的细分格局,从而为自己划分出一个全新的市场。下列关于市场分析的价值描述错误的是：（）.市场分析法有（）关于工业品类构建过程的描述,不正确的是（）。不同类型的需求,相应
- 在品牌成熟期,可充分利用有大量消费者需求的有利条件适当减少销售促进活动。烟用预压打包机械一般应用于（）,是将叶片烟梗压缩到规定的尺寸和重量,并进行包装的工艺设备。按照品牌引入流程和要求进行新品引进的情况
- 品牌生命周期管理是指通过对消费市场进行调研和对消费行为进行分析评价,确定卷烟品牌的生命周期,从而得出品牌引进和品牌推出的结论,并运用合理有效的方法制定卷烟品牌销售策略的管理过程。在烟草商品运输过程中,禁止
- 品牌生命周期管理的英文缩写为PLM。理论上,季节变化均值之和应该为（）。库存管理实际上包括两项基本内容（）。卷烟品牌记忆度的基础是（）。品牌成长期的普及率范围是（）。网上配货即“供应商管理库存”（VMI）,其具
- 卷烟品牌按照品类上的划分包括清香、浓香等依托口味。根据零售客户店面所在商圈、面对的目标消费者类别、地理位置以及经营业态情况进行分类,属于按客户（）分类。卷烟零售价格的管理在总体（）的情况下,则更关注市场
- 在信息爆炸的时代,消费者无法记住大量的信息,所以对具有领导地位的品牌印象也不会印象深刻。零售客户反馈的消费信息,有时会带上零售客户的主观意志,不能客观反映市场需求的问题属于（）。以下哪项不属于对品类成就品
- 企业资源条件是选择目标市场折一个关键性因素,即细分市场的需求规模和吸引力要和企业的发展目标不一致。下列选项中属于定量调研形式的是（）。取得市场信息最传统也最主要的渠道是（）。“采购计划五张表”分别为：上
- 品牌形象是指品牌在消费者心目中的印象,或者说消费者认为它是一个具有什么样特点的品牌。消费者对品牌各要素所体现出的综合实力表示满意的结果是（）。关于品类创新的营销价值的体现,不正确的是（）。正确#
错误品牌
- 在消费者看来,能够进入到行业品牌俱乐部的品牌一定实力不俗,自然也应该成为购买时的选择对象。技术和文化的（）是卷烟营销应对未来环境变化根本之策。客户抱怨和客户异议是（）在服务工作中都会遇到的情况。正确#
错
- 为了更清晰地了解消费者内心深处对品牌的认知,应该给予消费者适当的提示,告诉消费者品牌名,由消费者展开联想。品牌在成长期的消费者是（）。正确#
错误创新者
早期适应者#
流行大众
忠诚消费者
- 产品价格定位是由于不同消费者群体的收入差异甚大,所以不同品牌选择高收入者或低收入者作为目标市场来展开定位。烟株从现蕾到烟叶采收结束称为成熟期,一般需要（）天。能够体现全貌的信息有（）正确#
错误25～30
30
- 企业通过市场细分选择目标市场,首先要确定在一个从未细分的市场上。利润需求包含两个方面,是指（）。正确#
错误货源需求和利润需求#
订货需求和利润需求
订货需求和商业利润
货源需求和盈利需求
- 主要通过定量研究收集消费者在评价一个品牌时的具体感受来获取消费者对于产品品牌形象的评价。类比判断法的结论必须由（）来检验。促销活动的开展对促进消费和购买有着（）,也是这一阶段的工作重点。正确#
错误实践
- 对于卷烟品牌来说,性别的划分成了卷烟品牌的一大定位分支体系。品牌在成长期采取的广告传播的特点是（）。以下不属于成熟期的品牌异动主要表现的是（）。（）是以品牌为核心主题建立的网络论坛。卷烟零售客户作为卷
- 当品牌被定义成产品类别的代表品牌时,该品牌与其他品牌之间的竞争就变成了产品价格之间的竞争。烟株从现蕾到烟叶采收结束称为成熟期,一般需要（）天。终端信息的表现形式有很多种,比较典型的有两类：一是可标准化的
- 市场专业化策略指企业集中资源生产一种产品提供给所有顾客。再订货水平系统的特征是（）。广电总局在《关于严格控制电视剧中吸烟镜头的通知》中提到,电视剧中不得出现在国家明令禁止吸烟及（）吸烟的镜头。以下描述
- 卷烟企业可以使用形容词投射法来更清晰地了解消费者内心深处对品牌的认知。市场分析在企业运作中是（）。正确#
错误承前启后的工作#
可有可无的工作
前提工作
重要工作
- 消费群体定位是将品牌定位成多种类别细分群体专用产品或服务,以便给不同消费者“我自己的品牌”的感觉。“香型、香气、吸味”三项鉴别检验的项目属于（）以下哪种信息采集方式可以较好的确保信息的完整性、及时性和真实
- 细分市场要有适度的需求规模和规律性的发展趋势,需求规模是由消费者的数量、购买能力、需求弹性等因素决定的。下列关于市场分析的价值描述错误的是：（）.增长率判定法中,月均销售增长率的参考值（）。正确#
错误企
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