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- “撇脂定价策略”是指（）的定价策略。三种沟通方式不包括（）。二手房的买卖交易属于（）类型。房地产市场营销中房地产市场调查收集的房地产市场信息的主要内容包括（）。A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走言
- 不能按指令出示手指,模仿治疗师所做手指动作也不能,了解客户需求,介绍情况,解决问题,促成交易,拟订合同,现场看楼,解决问题,售后服务A.地理变量B.收入变量C.交通变量D.年龄变量5#
6
8
10D1个月左右#
2个月左右
3个月
- 找到该房地产项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征的是（）。目前确定住宅项目核心价格常用方法是市场比较法,而商业常用（）。影响房地产价格制订的
- 档次越高的楼盘,客户对层差和朝向差的敏感性（）。财产损坏属于企业风险类型中的（）。广告效果测定的方法包括（）。房地产企业在品牌战略的执行过程中,可选择的方案有（）。关于房地产市场营销的内涵分析,正确的说
- 房地产营销模式中不常见的是（）。在强销期阶段的推广主要是以（）等形式为主。最大利润目标的实现并不意味着企业将房价定得最高,也不是将房地产开发项目的开发规模最大化,而应该是一个合适的价格和规模。其中最为合
- 撇脂定价策略是在一种新型的商品房刚进入市场的阶段,采取（）价策略。下列不属于房地产居间业务客源管理中合理使用原则的是（）。企业品牌战略与楼盘品牌战略既对立义统一,其统一表现在（）上。高#
低
先高后低
先低
- 接待客户,介绍情况,解决问题,解决问题,接待客户,现场看楼,介绍情况,解决问题,售后服务有明确意向,前来咨询了解市场行情
有意购房
- 当企业对需要研究的问题和范围不明确时,可采用（）找出症结。SO对策是指（）对策。（）不是房源信息的共享方式房源是指（）。属于销售现场管理的有（）。在房地产市场调查的方法中,某市A区是高等院校和科研院所密集
- 在以提高市场占有牢为主要目标,由于营业需要,欲改变房屋的格局。在征得业主书面同意,导致房屋倒塌,（）构成了房屋租赁法律关系的主体。房地产投资业务主要有（）等类型。房地产市场细分的原则有（）。下列选项属于房
- 特尔菲法是（）的预测方法。财产损坏属于企业风险类型中的（）。从市场细分的发展历程来看,市场营销主要经历了（）几个阶段。签署卖方独家代理协议的意义是（）。定性预测
定量预测
宏观预测#
微观预测价格风险
信用
- 房源的法律属性包括（）。在客源开拓中可以用到广告法,某市A区是高等院校和科研院所密集地区,高校教师和科研人员近年来收入稳定,收入水平有较大提高,原有住宅建筑面积一般在80m左右,他们改善住房条件的愿望十分强烈,
- （）是指房地产企业可能进入所选定细分市场的程度。户外广告不具备（）的特点。如果经纪人与交易其中一方为代理关系,在交易洽谈中,应站在（）立场上洽谈价格。关于房地产居间业务中的信息发布的观点错误的是（）。房
- 不属于房地产市场供给调查的内容是（）。含有房地产经纪人精心组织的短语或对客户已使用的关键词进行重复的问题称为（）。单项开发根据项目的性质不同可分为（）几类。A.区域在售项目推出的单位、面积、户型调查B.区
- 按照（）来划分,市场调查分为全面普查和重点调查。新开发的商品房销售,是房地产（）市场行为。分析目标消费者包括（）步骤。置业经验非常丰富,容易沟通,对自己的选择较自信,朋友的影响较关键,依据购房面积该类客户被
- 分析目标消费者包括（）步骤。为开展房地产市场营销、房地产经纪人一般在房地产（）阶段就开始介入相关活动。俗称的“按揭”指的是（）。房屋承租人累计拖欠房租费（）个月以上的,房屋出租人有权终止合同,收回房屋。在
- 房地产市场竞争情况的调研主要包括竞争企业和（）两方面内容。初步调研的程序：①研究搜集的信息资料②与企业有关领导进行非正式谈话③与企业有关领导进行正式谈话④了解市场情况,其正确的程序应当是（）。下列关于定金
- 养客是指（）。在房地产市场状况较为稳定的区域,房地产企业为保持其市场占有率,通常采取的价格策略是（）。下列选项中,（）是经纪机构生存和发展的根本,独家委托经纪机构定会全力以赴地为业主服务,尽可能将房屋售出
- 新开发的商品房销售,是房地产（）市场行为。档次越高的楼盘,客户对层差和朝向差的敏感性（）。下列不属于房地产居间业务客源管理中合理使用原则的是（）。房地产市场市场需求调查不包括（）。正式面谈的时间应控制在
- （）是房屋再转租行为获得合法性的正确做法。按选择调研对象来划分,市场调研方法有（）。在办理房地产交易手续过程中,房地产经纪人必须掌握和熟悉与政府管理部门有关的（）等具体环节和内容。签订转租合同,到房屋租
- 广告推广的周期循环为（）。房地产经纪人与出售人签订委托协议或有委托意向后,应在第一时间（）,保障客户及自身利益。经纪人带领客户实地看房要提前（）到达。识别风险的原则不包括（）。房地产企业在品牌战略的执行
- 当房地产经纪人对客户的购买预算不知道时,采用（）技术,企业生产要素的配置和市场竞争日趋国际化,房地产市场营销也受全球化经营以及跨国经济合作体多种影响。具体表现在（）。签署卖方独家代理协议时应注意的问题包
- 物业的名称、地址、面积、用途、户型、出售或出租价格等构成了房源的（）要素。（）是房屋再转租行为获得合法性的正确做法。房地产经纪人与出售人签订委托协议或有委托意向后,应在第一时间（）,保障客户及自身利益。
- 在住房抵押贷款过程中,银行与售房者签订的合同有（）。某大型批发市场建设项目总投资1000万元,建设期2年,建设完成后用于摊位出租,从投资开始到投资全部收回预期年限为6年。则该项目的预期投资收益率为（）。销售文件
- 如果经纪人与交易其中一方为代理关系,由第三人占用致使出租房屋受到损坏的,（）承担赔偿责任。讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等,积极开展
- 接受委托人委托,应签订委托合同,委托合同也称为（）。房地产市场竞争情况的调研主要包括竞争企业和（）两方面内容。市场营销中影响销售的“4Ps”是（）。在市场营销的四大要素中,即生产者采取哪些手段和措施,引起消费
- 根据消费心理学的研究,客户购物的心理动态大体经历（）八个阶段。在强销期阶段的推广主要是以（）等形式为主。卖方独家代理的成交时间为（）。在选择媒体发布房地产项目广告时,房地产开发商应考虑（）等因素。信用风
- 买家（或租客）在寻找房屋时,往往不是只考察一个房源,这主要是由房源的（）特征决定的。下列关于针对小业主进行房源开拓的渠道的说法错误的是（）。二手房的买卖交易属于（）类型。公共性
唯一性
变动性
可替代性#报
- 房屋的区位、地段、建筑外观、面积、朝向、空间格局、新旧程度等构成了房源的（）。为开展房地产市场营销、房地产经纪人一般在房地产（）阶段就开始介入相关活动。（）是一种最理想的对策。（）是指符合或低于市场价
- 下列说法不正确的是（）。一家房地产经纪公司,这体现了房地产营销产品组合策略中（）。根据购房面积的大小,客户可以划分的类型包括（）。卖方独家代理的成交时间比卖方多家代理的成交时间节省（）。下列选项中属于卖
- 研究、确定房地产项目的目标消费群体问题,属于（）。在房地产经纪业务的风险控制手段中,而商业常用（）。房地产公司市场竞争力强弱的标志是（）。市场营销的4Cs理论中的4C有一项指代（）。卖方独家代理的成交时间比
- 市场潜量为Q2,（）就是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房,在对区域总体写字楼市场进行调查研究的基础上,决定将项目放在竞争不是特别激烈的A区,A区虽然不是黄金闹市区,但处在成长中的小型民营企业众多,了解
- 房地产市场调研的一般内容包括市场供给调研、需求调研、营销活动和（）调研。房地产市场竞争情况的调研主要包括竞争企业和（）两方面内容。房地产市场市场需求调查不包括（）。含有房地产经纪人精心组织的短语或对客
- 样本数在（）个以内的为定性调查,超过的则为定量调查。SO对策是指（）对策。养客是指（）。按照人口的一系列性质因素所造成的需求上的差异来细分市场,属于市场细分因素中的（）。在房地产交易过程中,业主有时会要求
- 广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和（）测定。房地产转让委托服务手续的第一流程是（）。房地产项目定价的主要原则包括（）。新建商品房制定价格的基础包括（）。A.广告社会效果B.告媒体效果C.广告心理
- 户外广告不具备（）的特点。在房地产经纪人与客户沟通技巧中,口头沟通的优势是（）。未来有多种结果,每一种结果其概率都可知,这是不确定性水平分级中的（）。关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节,该房屋居间委
- 二手资料调查是（）调查。（）是指符合或低于市场价、极易成交的房源。定金合同从（）起生效。房地产经纪人的欺诈行为主要表现在（）。关于房地产经纪人在独家代理中作用的表述,错误的是（）。A.定量B.定性C.定性为
- 下列阶段需进行客户调查的是（）。（）是指房地产企业可能进入所选定细分市场的程度。运用SWOT分析法时,不能得到的对策是（）。房源是指（）。风险管理咨询公司是在（）出现的。房地产经纪人的欺诈行为主要表现在（
- （）是一种最理想的对策。当房地产经纪人对客户的购买预算不知道时,采用（）技术,比较容易获得客户的反馈。市场营销反映商品经营的一般规律,在市场经济条件下这是共同的,它体现了市场营销的（）。WT对策
SO对策#
WO
- 下列关于均价的说法正确的是（）。在中小城市,由于广告费用不太高,纳税人能提供实际支付装修费用的税务统一发票,并且发票上所列付款人姓名与转让房屋产权人一致的,则在转让前实际发生的装修费用最高扣除限额为房屋原
- 市场最低需求量为Q1,市场潜量为Q2,则需求市场敏感性可表示为（）。倾听可以分为投入式倾听和（）。产品划设计阶段的工作内容包括（）。房地产市场调研在（）几个方面与一般耐用消费品的市场调查存在着显著的区别。采
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