[单选题]解决方案提交阶段是处于和客户初步商谈阶段，一般这一阶段的报价都：（）

正确答案 ：C

比较模糊

[多选题]尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历的几个周期阶段，除能力展示阶段外，其他阶段是：（）

正确答案 ：BDE

开场启动

买卖承诺

调研交流

[多选题]尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历的几个周期阶段，除开场启动、调研交流阶段外，其他阶段是：（）

正确答案 ：DE

买卖承诺

能力展示

[多选题]亲自拟定合约能够带来的益处包括：（）

正确答案 ：ABC

能够清楚表达自己的观点和意见

可以选择对己方有利的内容

在时间上占有主动性

[多选题]商务谈判策略中，地位应对策略的内容有（）。

正确答案 ：ABC

平等地位的谈判策略

被动地位的谈判策略

主动地位的谈判策略

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