正确答案: D

说明告知

题目：解决方案呈现的目的包括：（）、说服打动和激励行动。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]“七喜”汽水在进行市场定位时定位于“非可乐”饮料获得了巨大成功。该产品的定位方法是（）。

D、定位于产品类别上

[多选题]企业常采取的市场竞争战略有（）。

A、高质量竞争战略

B、消费者专题调研

D、集中优势竞争战略

[多选题]服务营销的渠道策略包括（）。

直销

经过中介机构营销

[多选题]客户的消费需求具有替代性的特点，这种替代性主要表现在：（）

一种电信需求量的增加，另一种电信需求量的减少

客户的通话需求可以用不同的通信方式实现

不同电信企业间电信产品的互相替代

[多选题]SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除启发引导、需求认同外，还包括：（）

问题诊断

实情探询