（）是指在产品刚上市时，一开始为它制定一个想到高的高价，然后

【名词&注释】

解决方案(solution)、技术参数(technical parameter)、在产品(goods in process)、公共关系(public relations)、衰退期(decline phase)、解决问题的方式(problem solving method)、严重性分析

[填空题]（）是指在产品刚上市时，一开始为它制定一个想到高的高价，然后随着时间的推移逐步减价的一种定价方法。

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学习资料：

[单选题]下面做法不会导致车轮擦伤的是（）。

A. 制动力过大
B. 制动机缓解不良
C. 同一轮对两轮直径相差过大
D. 车辆做蛇形运动

[单选题]在产品生命周期的衰退期，（）可以停止。

A. 人员推销
B. 广告
C. 公共关系
D. 销售促进

[单选题]SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用（）、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。

A. 能力展示
B. 客户推荐
C. 直接推销
D. 实情探询

[多选题]编写解决方案的标准框架中解决方案模块包含：（）

A. 解决问题的方式^{(problem solving method)}
B. 解决问题的意义
C. 问题严重性分析
D. 成功案例的介绍
E. 技术参数的描述

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