[单选题]（）是指在某一特定的目标客户群中选择有影响的人物或组织，并使其成为自己的客户，借助其帮助和协作，将该目标客户群中的其他对象转化为现实客户的方法。

正确答案 ：C

“中心开花”法

[多选题]客户一旦被说服、产生购买欲望时，往往会有意无意地发出一些购买信号，这时推销人员要再接再厉，争取最终说服客户。以下属于这些购买信号的是：（）

正确答案 ：BCD

以种种理由要求降低产品或服务的价格。

客户要求详细说明产品或服务的内容、注意事项等。

主动热情地将你介绍给部门经理或总经理。

查看原题 查看所有试题