正确答案: AD

美国 英国

题目：与（）人初次见面，最好的话题是天气和体育。

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[单选题]国际上最隆重与正式的宴请方式是（）

宴会

[单选题]“吃小亏占大便宜”和“放长线吊大鱼”是哪个国家商人的谈判哲理（）。

A、日本商人

[多选题]1998年5月10日，大连甲公司向韩国中间商乙公司发盘，愿以FOB上海1200美元/公吨价销售镍铝合金5000公吨，5月30日复到有效。5月15日，乙公司来电要求价格降到1100美元/公吨。5月23日国际市场镍铝合金涨价，乙公司向甲公司表示接受，并于同日同本国丙公司签约，以1425美元/公吨销售5000公吨。5月25日甲公司电告乙公司已无货。乙公司向大连海事法院起诉甲公司。达成协议时，我方争取到英文起草合同机会，有以下有利方面（）

避免对方不了解中国法规引起的误解，争取主动权，避免对方文本留下"伏笔"导致我方受损

争取主动权，保障我方利益，避免对方留下"伏笔"

[多选题]运用激将技巧时应注意（）。

激将的对象一定要有所选择

要掌握一个度

应在尊重对手人格尊严的前提下使用

激将是用语言，而不是态度

[单选题]合同附件的谈判原则是（）

同合同正文挂钩，同价格挂钩

[单选题]在谈判中，我们想了解和把握对方观点与立场的主要沟通技巧是（）

听

[多选题]谈判小组负责人应具备的条件有（）。

一定的权威地位

果断的决策能力

较强的管理能力

较全面的知识