与（）人初次见面，最好的话题是天气和体育。

【名词&注释】

铝合金(aluminum alloy)、主动权(initiative)、人格尊严(human dignity)、管理能力、国际市场、阿拉伯(arab)、负责人(person in charge)、中间商(middleman)、初次见面

[多选题]与（）人初次见面，最好的话题是天气和体育。

A. 美国
B. 德国
C. 日本
D. 英国

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学习资料：

[单选题]国际上最隆重与正式的宴请方式是（）

A. 酒会
B. 茶会
C. 冷餐招待会
D. 宴会

[单选题]“吃小亏占大便宜”和“放长线吊大鱼”是哪个国家商人的谈判哲理（）。

A. A、日本商人
B. B、华商
C. C、阿拉伯商人
D. D、德国商人

[多选题]1998年5月10日，大连甲公司向韩国中间商^(middleman)乙公司发盘，愿以FOB上海1200美元/公吨价销售镍铝合金5000公吨，5月30日复到有效。5月15日，乙公司来电要求价格降到1100美元/公吨。5月23日国际市场镍铝合金涨价，乙公司向甲公司表示接受，并于同日同本国丙公司签约，以1425美元/公吨销售5000公吨。5月25日甲公司电告乙公司已无货。乙公司向大连海事法院起诉甲公司。达成协议时，我方争取到英文起草合同机会，有以下有利方面（）

A. 避免对方不了解中国法规引起的误解，争取主动权，避免对方文本留下"伏笔"导致我方受损
B. 可以根据我方意思起草，争取主动，保障我方利益
C. 争取主动权，保障我方利益，避免对方留下"伏笔"
D. 根据我方利益拟条款，争取主动，可以自由结实条纹含义

[多选题]运用激将技巧时应注意（）。

A. 激将的对象一定要有所选择
B. 要掌握一个度
C. 应在尊重对手人格尊严的前提下使用
D. 激将是用语言，而不是态度

[单选题]合同附件的谈判原则是（）

A. 与正文呼应、清晰和完整
B. 同合同正文挂钩，同价格挂钩
C. 同合同正文挂钩
D. 与正文呼应、同价格挂钩

[单选题]在谈判中，我们想了解和把握对方观点与立场的主要沟通技巧是（）

A. 说
B. 问
C. 看
D. 听

[多选题]谈判小组负责人^{(person in charge)}应具备的条件有（）。

A. 一定的权威地位
B. 果断的决策能力
C. 较强的管理能力
D. 较全面的知识

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