正确答案: ABC

A、主力客户 B、一般客户 C、零散客户

题目：按交易数量和市场地位划分，可以将客户分为（）

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学习资料的答案和解析：

[单选题]销售人员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客识别，可以通过销售人员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍客户，称为（）

介绍识别法

[多选题]按顾客性质分类，可以将客户分为（）

个人消费者

中间商客户

制造商客户

政府和社会团体客户

[单选题]对于订单量大但付款不及时的客户，一般应该（）

适当降低信用额度

[多选题]协同营销要构建以价值链为基础的动态互动的网络，其网络成员有（）

客户

核心企业

成员企业

[单选题]公司核心理念与公司价值观的关系是（）

公司核心理念是公司价值观的外化

[单选题]客户购买的总价值与客户购买的总成本之间的差额我们称之为（）。

客户让渡价值

[多选题]（）属于计划阶段进行的其他活动。

订购原材料

获得准许

进行前期调查

选择人工