[单选题]（）指营销人员委托第三者约见顾客的一种方法。

正确答案 ：B

委托约见

[单选题]（）是指推销人员在推销洽谈过程中，积极地设法引导顾客参与推销洽谈，促进信息双向沟通。

正确答案 ：D

参与性原则

[单选题]推销员对比较各种口红的顾客说：“您手上这支很适合您的肤色和年龄。来，我替您装好。”该成交方法称为（）。

正确答案 ：B

假定成交法

[多选题]顾客异议的动机主要有（）。

正确答案 ：ABC

作为不想购买或不便于购买的借口

谋求对某些产品推销要素的商榷

提出一些误解或偏见

[多选题]直接请求成交法一般适合于的情况是（）。

正确答案 ：ABD

老顾客

顾客已发出购买信号后

在解除顾客存在的重大障碍

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