正确答案: ABD

使目标制定者心中有数，让步合理 使谈判目标更具弹性 为保证达成最终目标

题目：谈判目标划分为最优、可接受和最低限度三种的作用是（）

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[单选题]"贵方如果违约必须承担责任，对不对？"此提问属于（）

诱发式发问

[单选题]“对这个问题，我虽没有调查过，但曾经听说过。”这种答复谈判对手的技巧是（）

推卸责任