谈判目标划分为最优、可接受和最低限度三种的作用是（）

【名词&注释】

最终目标(final goal)、可接受(acceptable)、承担责任(undertake responsibility)、制定者(makers)、谈判者(negotiator)、心中有数(all about balance sheets)、答非所问(vorbeireden)

[多选题]谈判目标划分为最优、可接受和最低限度三种的作用是（）

A. 使目标制定者心中有数^{(all about balance sheets)}，让步合理
B. 使谈判目标更具弹性
C. 对付不同谈判者
D. 为保证达成最终目标

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[单选题]"贵方如果违约必须承担责任，对不对？"此提问属于（）

A. 探索式发问
B. 借助式发问
C. 证明式发问
D. 诱发式发问

[单选题]“对这个问题，我虽没有调查过，但曾经听说过。”这种答复谈判对手的技巧是（）

A. 答非所问^{(vorbeireden)}
B. 避正答偏
C. 以问代答
D. 推卸责任

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