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- 双方有占有率优势市场存在互补性,并后全球市场份额提升属于合并的:()A、背景
B、优劣势
C、可行性#
D、过程
- 挂钩战术成功的条件是()。原则式谈判,又称“哈佛谈判术”,以下属于原则式谈判特征的有()。商机的把握
时机的把握#
时机的延误
时刻的把握把人和事分开#
坚持公正原则#
开诚布公、不施诡计#
谋求共同利益#
- “开小会”是属于谈判的:()商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和()下列属于判断国际性商务活动的标准是().立场型谈判又称为()在商业谈判中双方的主要谈判的要点有()。如何应对价格诱惑?(
- 合并后获852万份股票认购期权的克莱斯勒高管人数是:()冲突的引爆点有哪些()。A、20人
B、25人
C、30人#
D、35人客观情势
态度
行为
三者都是#
- “制造挡箭牌”是说谈判中要学会:()谈判信息传递的基本方式有()商务谈判中的最优期望目标也叫()评论价格解释的规则是().为了在谈判中遵循讲究诚这一原则,谈判者应该做到()。对主谈的尊重,可以通过以下几种
- 谈判语言的调度应注意的方面有:()一对一谈判的好处:()谈判发生的前提条件()。A、6个
B、5个#
C、4个
D、3个A、获利大和少用人
B、主观能动和易于保密#
C、少用人和方便谈
D、获利大和效率高自身需要的认定
- “个人主义/集体主义”是一个:()如何让对方相信自己是真的理解他的感受()。A、文化维度#
B、谈判技巧
C、谈判背景
D、谈判过程耍无赖
诉苦衷
摆道理
讲事实#
- 商务谈判策略的制定方式有()要想获得理想的谈判结果,要注意()仿照#
组合#
创新#
讨论#谈判者协调能力的高低#
谈判策略的选择#
谈判时机的选择#
谈判地点的选择#
- 在商务谈判过程的接触摸底阶段,应采取以下步骤()全权代理人是个机动性大而责任也重的角色,在谈判中的表现可能没有().入题技巧有()。如何看待谈判中的优势、劣势?()对“谁要大饼谁要小利”这句话理解正确的是
- 语言的调度要注意的方面是:()双方首次进行谈判时,首要任务是()时间观念较差,钟情于讨价还价,喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特点()。建立自信的两个基础对象是:()类似事人不分的情形有()书
- 谈判的三类技巧分别是针对:()在谈判中最好的回答是:()在同谈判对手进行交谈的过程中,基本的礼仪要求是做到:()你怎样理解谈判的参与各方是独立平等主体()一个合格的谈判组成员应该具有以下哪些品质()以
- 下列选项中,属于法国人的谈判风格的有()据2006年全国乙肝血清流行病学调查数据估算,我国目前约有()慢性乙肝病毒感染者。商场打折经常使用的是()。崇尚绅士风度
严谨保守
偏爱横向式谈判方式#
时间观念不强#
强
- 谈判中的技巧别强求去用,要在适当场合中:()下列选项中,属于分担外汇风险方法的是()制定国际商务谈判策略的起点是()作为谈判的主持人应明白自己的职责。从谈判的意义上讲,主持人的作用有().A、选择使用
B、
- 车产过剩、合并浪起、关注气候属于分析框架中的:()协商谈判有下面的特点()谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于()。A、优劣势
B、过程
C、技巧
D、背景#竞争性强
有约束力
无约束力#
斗争性强关系型心理
- 当供不应求或忽悠人价格时将会使用的让步技巧是:()对谈判对手提出的问题,我方应该()“为什么要更改原已定好的计划呢,请说明道理好吗?”这种商务谈判的发问类型属于()。A、等额
B、小幅度递减
C、反弹式#
D、一
- 都是谈判开局重要内容的是:()专利知识产权转移主要是指使用权转移的()A、忆合作、忆趣事、谈爱好
B、忆趣事、谈爱好、中间人
C、忆合作、忆趣事、中间人#
D、忆合作、谈爱好、共进餐权#
责#
利#
益
- 谈判开局的重要内容四是:()信息资料收集应注意的事项()谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是()制定和运用谈判策略的原则有()条。最后报价的主要目的是()?以下哪一个国家的权利距离较大()。谈判议程主
- 谈判中一步到位让步的前提条件是:()谈判准备过程中必须进行的情况分析有()从法律学角度来讲,谈判程序中没有约束性的环节是()谈判事物分类:()与日本人谈判,要有()下列选项中,不属于数据冲突的原因是()
- 谈判内容(五)是:()在主持人与负责人分离时,负责人的地位原则上宜“超脱”,以求最大地发挥主谈人的作用。具体做法为,在礼宾场合可以()出现,在谈判场合可以()身份出现,在洽谈出现僵局的时候可以()。()以下
- 柯达对中国感光行业的收购背景是:()还盘的方式有()在进入正式谈判前,以下哪一种话题可以谈?()A、柯达兴,国感衰#
B、柯达衰,国感兴
C、柯达兴,国感兴
D、柯达衰,国感衰请求重新发盘#
修改发盘#
否定发盘
发盘
- 合同与确认书根本区别是必须具备:()程序性任务,应该主动的是:()僵局产生的原因主要有()。A、交易作用
B、文字材料
C、法律条文#
D、签字仪式A、主谈
B、负责人
C、财务人员
D、组员#实际履行原则
客观条件不
- (1)了解市场(2)表示诚意(3)吸引叶莺(4)帮助国感,是裴学德合资计划有:()在针对老客户老产品时,更有优势的谈判组形势是()()往往决定采取哪国法律解决合同中的纠纷问题。A、(1)、(3)、(4)
B、(2
- 叶莺的特长有:()运用假设条件策略要注意以下问题。()A、一方面
B、两方面
C、三方面#
D、四方面提出假设条件的原因#
提出假设条件的人员
提出假设条件的时机#
提出假设条件的后果#
- 报价的原则是在()基础上不附加评价:()开局阶段的作用有:()对于谈判能否取得成功我们必须要做到()。资源与位置的冲突会引爆()。双赢谈判的进程包括()。A、清楚、明白
B、严肃、认真
C、客观、公正
D、
- 博弈论与诚信论原则是:()在商务谈判中,不属于主谈人的职责是()谈判中现场总结的方法是().你认为应该了解谈判对手的个人特点吗?()货源组织问题,从贸易实务角度出发,有()种情况。传统谈判,即双赢谈判,其本
- 属于谈判开局重要内容的是:()国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是()台上的谈判人两职合一系指一个人同时承担().属于书面谈判的步骤的是().在紧张状态下续会时,主持人开场应追求谈话艺术与语
- 朱镕基对国有体制的改革是:()以下具体策略可归为“蚕食战”的是()惩罚的能力不包括()。谈判小组负责人应具备的条件有()。A、分流、下岗、减员、就业
B、分流、下岗、减员、增效#
C、下岗、减员、就业、增效
D
- 谈判中信息的来源是:()商务谈判用语有很强的针对性,表现方面可不包括()A、察言观色#
B、询问对方
C、侧面打听
D、明察暗访对象
目的
地点#
时间
- 柯达和国感谈判成功原因有:()投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用?()可以使用的评估谈判的标准包括()。A、政策、技术、市场
B、就业、活资、增收
C、天时、地利、人和#
D、政策、技术、人和A、谈判
- 在谈判中最好的回答是:()下列情况哪些可说明该方谈判实力强?()A、陈述
B、解释
C、疑问#
D、抒情该方对交易内容与交易条件满足程度较高#
该方对商业行情了解程度高#
该方企业商业信誉好,社会影响大#
该方谈判
- 属于谈判人要的知识经验的是:()在缺乏谈判经验的情况下,谈判人员应采取_____的让步方式。()属于文辞方面的附件的是()允许变更或解除协议主要有以下几种情况()。在商务谈判实践中,商务谈判策略应满足的条件
- “欧元之父”是美国哥伦比亚大学教授:()为谈判过程确定基调是在()PNTR指的贸易关系是:()让步的策略技巧主要有以下几个方面?()哪一个过程标志着谈判的真正开始()。A、张维迎
B、杨瑞荣
C、斯蒂格利茨
D、
- 建立自信的两个基础对象是:()一般不公开调解或审理案件的机构是()A、能力和经验
B、能力和阅历
C、能力经验阅历和单位#
D、经验阅历和单位仲裁庭#
法院
行政主管部门
行业协会
- 宗庆后和达能公司争端的规则环境是:()澳大利亚人的谈判风格一般表现为()下列风险中,不属于谈判中技术风险的是()双方谈判人员适当互赠礼品的做法是()统一对外联合谈判的核心是统一对外,它对内表现为六个统一
- 报考WTO职员至少要会的语言有:()谈判中,()的人较为容易接受暗示.做到具体讨价,要做到“具体的问题具体分析”。分析方式有().决定谈判“冲突”“合作”程度的因素有哪些()。A、四种
B、三种
C、二种#
D、一种缺乏
- (1)场合需要(2)赢时思考(3)反应时间(4)替罪羊,谈判翻译作用是:()减少传导失真的办法有:()你在什么形式下能感受到谈判的影响()()是谈判中最基础的。商务谈判小结的目的有()。A、(1)、(2)、(
- 国际贸易过程的阶段有:()影响谈判者决策能力的主要因素是()形象在谈判中的重要性有()个方面根据。在谈判中应避免的言辞主要包括以下几个方面?()在对方要价很高而又态度坚决的情况下,请其等待我方的答复,或
- 国美控制权之争进行的回合数是:()谈判事物分类:()下列属于统计信息中的“谎言”的有()冲突最典型的表现形式是()。A、十个#
B、八个
C、七个
D、六个A、程序性的事务性的
B、创造性的有责任的
C、A和B两项都
- 国美控制权之争的规则是:()谈判的成本包括()谈判主体主由()和()组成。在缓解意见性对立僵局的技巧中,运用技巧直接答复的形式主要有()。A、美国国会
B、董事会
C、中国司法
D、资本市场的平台#谈判中所作
- 刘秀芹老师最突出特点是擅长:()对于对方谈判组整体成员,采用差异性对待的办法,希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化的策略是()。不属于谈判终结的形式的是().讨价还价中让步的具体做法主要有()条。物品仍