在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤（）

【名词&注释】

机动性(mobility)、冲击力(impact force)、商务谈判(business negotiation)、代理人(agent)、持续时间(duration)、性问题(sex problem)

[多选题]在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤（）

A. 营造谈判气氛
B. 摸清对方人员状况
C. 修正谈判计划
D. 摸清对方实力

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[单选题]全权代理人是个机动性大而责任也重的角色，在谈判中的表现可能没有（）.

A. A、姿态超脱
B. B、态度积极
C. C、注重权限
D. D、冲击力弱

[多选题]入题技巧有（）。

A. 迂回入题
B. 先谈细节、后谈原则性问题^{(sex problem)}
C. 先谈判一般原则、后谈判细节问题
D. 从具体议题入手

[单选题]如何看待谈判中的优势、劣势？（）

A. 只要努力，劣势可以变成优势
B. 优势、劣势各有利弊
C. 优势和劣势都是相对而言的
D. 劣势可以消除，但不能变为优势

[单选题]对“谁要大饼谁要小利”这句话理解正确的是（）。

A. 大饼是给对方一个愿景，而小利则是给对方一个具体的坏处
B. 大饼是给双方一个愿景，而小利则是给双方一个具体的好处
C. 大饼是给对方一个期望，而小利则是给对方一个具体的好处
D. 大饼是给对方一个愿景，而小利则是给对方一个具体的好处

[单选题]谈判开始时精力比较充沛，其持续时间^(duration)约占整个谈判时间的（）。

A. 7.3%～12.3%
B. 7.3%～13.3%
C. 8.3%～12.3%
D. 8.3%～13.3%

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