谈判过程从确定进行谈判的意向开始至谈判结束为止，一般划分为（

【名词&注释】

工程项目(project)、市场需求(market demand)、不一致(inconsistency)、使用时间(hour of use)、技术手段(technical means)、签订合同(sign a contract)、总体发展规划(overall development plan)、国内国际

[多选题]谈判过程从确定进行谈判的意向开始至谈判结束为止，一般划分为（）等几个阶段。

A. 谈判策划阶段
B. 谈判准备阶段
C. 谈判开局阶段
D. 谈判磋商阶段
E. 谈判终局阶段

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[单选题]合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于（），因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。

A. 防守的上风位
B. 防守的下风位
C. 进攻的上风位
D. 进攻的下风位

[单选题]为了保证工程项目的建设符合国家或地方总体发展规划^{(overall development plan)}，因此不同标的招标需满足相应的条件，下列条件中不属于招标前期应满足的要求是（）。

A. 立项批准
B. 资金到位
C. 报建批准
D. 成立法人

[单选题]投标文件中总价和单价金额不一致时，以（）金额为准。

A. 总价
B. 单价
C. 二者较低
D. 二者较高

[单选题]（）方式是物资采购最常用的形式。

A. 直接订购
B. 挂牌转让
C. 招标
D. 询价报价签订合同^{(sign a contract)}

[多选题]一般来说，设备采购计划应考虑（）等方面的因素。

A. 采购设备的种类、数量、具体的技术规格、性能要求
B. 要尽量根据种类的需要选择国内国际通用的标准和规格
C. 所采购设备预计投入使用时间、贷款成本、集中采购和分批采购的利弊等因素
D. 要根据市场需求和技术手段确定采购的批量安排和如何分标，分几个标，每个标包含什么内容
E. 采购工作的协调

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