正确答案: B

招标

题目：大型设备的采购，由于标的物的特殊性，要求供货方应具备一定的资质条件，以及相应的技术加工能力，一般采用（）的方式，由采购方以合同形式将生产任务委托给承揽加工制造的供货商来实施。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]为使谈判成功和达到预期目的，除制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外，还应有足够的（）。

心理准备

解析：和任何谈判一样，合同谈判也是一个艰苦的过程，不会是一帆风顺的。对此一定要有充分的心理准备，为达到自己的既定目标要有力争成功的执著信念，还要有足够的“韧性”准备。

[单选题]大型成套设备的招标采购范围较为庞杂，在（）中应明确说明，以便投标人进行合理报价。

招标文件

解析：大型成套设备的招标采购范围较为庞杂，在招标文件中应明确说明，以便投标人进行合理报价。涉及内容可能包括：设备供货（主机、辅机）、提供技术资料、提供相关服务（指导安装、调试、人员培训等）。

[单选题]（）是指以投标价为基础，将各评审要素按预定的方法换算成相应的价格，在原投标价上增加或核减该值而形成评标价格。评标价格最低的投标书为最优。采购大型设备时，大多采用该方法。

综合评标价法

[单选题]（）阶段是双方相互探测，了解对方虚实的试探期，一般是介绍双方人员，互致问候；就谈判议程达成共识，双方分别陈述各自对谈判议题的原则性看法。

谈判开局

[多选题]当谈判陷入僵局时，一般采用（）方法，引导谈判顺利进行。

休会策略

假设条件策略

设立专门小组策略

解析：还可以采用私下个别接触策略。

[多选题]合同谈判时的注意事项包括（）。

抓住谈判的实质性问题

注意礼仪

坚持原则，维护尊严

做会议记录

解析：除了选项A、B、C、D外，合同谈判时应注意的问题还有：（1）谈判时一般不做录音，录音资料也并不能作为正式合同的依据。（2）坚持“统一表态”和“内外有别”原则，内部有不同意见时，一般不在会上表态可以建议休会，会后争论。对重大问题的决定，一般应由谈判负责人表态，使谈判小组形成一个统一的整体。

[多选题]设备工程合同的实施过程中往往会产生争议，因此合同条款中应对争议的解决方式作出规定。一般解决争议的方式有（）。

争议双方协商解决

通过第三者调解

争议仲裁委员会裁决

通过仲裁

[多选题]有关潜在投标人（承包商、供应商）长名单的信息一般可以从（）方面获得。

工程咨询公司

业主

政府的有关机构

[单选题]高酸性气田中常用的耐H2S的橡胶主要有全氟醚橡胶、四丙氟橡胶和氢化丁腈橡胶三种，其中耐H2S性能最好的品种是（）。

全氟醚橡胶