【名词&注释】
自我表现(self-expression)、一般性(general)、国内外、为什么(why)、是什么(what is)、不同意见(differing opinions)
[多选题]对于己方,追求心理的阶段变化的应策有()
A. 跟随进退
B. 饱而不贪
C. 饥而不急
D. 荒而不慌
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学习资料:
[单选题]根据国内外谈判经验,谈判小组人员的数量一般为()
A. A.4人左右
B. B.8人左右
C. C.12人左右
D. D.16人左右
[单选题]每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是()。
A. A、幅度递减让步
B. B、反弹式让步
C. C、等额让步
D. D、一步让到位
[单选题](1)合作(2)商务(3)财务(4)法律,属于谈判人要的知识经验的是:()
A. A、(1)、(2)、(3)
B. B、(2)、(3)、(4)
C. C、(1)、(2)、(4)
D. D、(1)、(3)、(4)
[单选题]“这种材料的质量为什么比价格贵的还好呢?”这句话是什么(what is)类型的反对意见?()
A. 恶意的反对意见
B. 自我表现式的不同意
C. 了解情况的要求
D. 一般性的不同意见(differing opinions)
[单选题]如果需要在大事情上道歉,可以采取()。
A. 口服心不服
B. 逐渐道歉的办法
C. 突然道歉的办法
D. 表里不如一
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