对于己方，追求心理的阶段变化的应策有（）

【名词&注释】

自我表现(self-expression)、一般性(general)、国内外、为什么(why)、是什么(what is)、不同意见(differing opinions)

[多选题]对于己方，追求心理的阶段变化的应策有（）

A. 跟随进退
B. 饱而不贪
C. 饥而不急
D. 荒而不慌

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学习资料：

[单选题]根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）

A. A．4人左右
B. B．8人左右
C. C．12人左右
D. D．16人左右

[单选题]每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是（）。

A. A、幅度递减让步
B. B、反弹式让步
C. C、等额让步
D. D、一步让到位

[单选题]（1）合作（2）商务（3）财务（4）法律，属于谈判人要的知识经验的是：（）

A. A、（1）、（2）、（3）
B. B、（2）、（3）、（4）
C. C、（1）、（2）、（4）
D. D、（1）、（3）、（4）

[单选题]“这种材料的质量为什么比价格贵的还好呢？”这句话是什么^{(what is)}类型的反对意见？（）

A. 恶意的反对意见
B. 自我表现式的不同意
C. 了解情况的要求
D. 一般性的不同意见^{(differing opinions)}

[单选题]如果需要在大事情上道歉，可以采取（）。

A. 口服心不服
B. 逐渐道歉的办法
C. 突然道歉的办法
D. 表里不如一

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