[多选题]采用投石问路的策略时，应注意以下方面的问题（）

正确答案 ：ABC

提问要恰当

提问要有针对性

尽量避免暴露提问的真实意图

[单选题]以下哪种属于折中的谈判风格（）。

正确答案 ：E

对于人与事都一般关注

[多选题]以下描述，哪些是首席代表的职责（）。

正确答案 ：ABC

监督谈判程序

掌握谈判进程

听取专业人员的建议、说明

[多选题]僵局产生的原因主要有（）。

正确答案 ：BCD

客观条件不具备

不具备谈判的协议区

没有商谈的价值

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