“刺激—反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引

【名词&注释】

企业规模(enterprise scale)、多样化(diversification)、信用风险(credit risk)、市场规模(market scale)、中间商(middleman)、习惯性购买(habitual purchase)、大批量生产(mass production)、不协调(incoordination)、等价格(equivalence case)

[判断题]“刺激—反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。

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[单选题]下列不属于中间商的购买行为主要类型的是（）

A. A、购买全新品种
B. B、选择最佳卖主
C. C、寻求更佳条件
D. D、修正重购

[单选题]消费者在采购香皂、牙膏等价格^{(equivalence case)}低廉而且需要经常购买、品牌差异比较小的商品时，所采用的购买行为一般属于（）

A. A、复杂购买行为
B. B、化解不协调^{(incoordination)}购买行为
C. C、习惯性购买行为
D. D、寻求多样化购买行为

[多选题]客户信用管理应以应收账款管理作为中心，具体的步骤包括（）

A. A、积极调查，做好客户信息管理
B. B、分析信息，确定客户信用额度
C. C、谨慎行事，进行信用风险控制
D. D、密切关注，实施应收账款监控

[多选题]企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有

A. A、产品是否同质
B. B、企业规模
C. C、市场是否同质
D. D、市场规模
E. E、待业内企业数目

[单选题]对于试买率低，再买率高的产品企业应采取的策略是（）。

A. 进行大批量生产^{(mass production)}和销售
B. 增加广告、加强促销
C. 重新设计或放弃生产
D. 放弃生产

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