管理学题库2022销售管理题库模拟考试题124

1. [单选题]mini营业厅代收费返利标准？（）

A. 1.5%
B. 1%
C. 1.8%
D. 2%

2. [单选题]什么渠道就是商品和服务^{(goods and services)}从生产者向消费者转移过程的通道或路径？（）

A. A、营销渠道
B. B、服务渠道
C. C、价格渠道

3. [单选题]支撑不到位是代理商（）合作的原因。

A. A、退出
B. B、加入
C. C、继续

4. [单选题]在合适的时间和合适的场合，以合适的价格和合适的方式向合适的客户提供合适的产品和服务，使客户的合理需求得到满足，价值得到提高的活动过程被称为（）

A. 客户服务
B. 客户关系
C. 销售管理
D. 公共关系

5. [单选题]P公司是国内一家日用品生产企业。近年来，由于公司规模的不断扩大^{(constant enlargement)}，公司急需招聘一批合格的销售人员。经过P公司管理层的讨论，P公司决定以利用报纸招聘为主，网络招聘为辅的方式开展招聘工作。在招聘广告中，P公司让应聘者先寄简历及相关证件复印材料，写明联系方式^{(styles integrating)}及可以面试的时间，以便安排面试，其他一切待面试时再说。收到简历之后，P公司根据简历在其中选择一些优秀的应聘者参加面试。在面试过程中，P公司只规定提问若干典型问题，由主持人灵活掌握，引导应聘者回答有关方面的问题，根据需要，深浅适度，从而获知相关情况。招聘结束后，P公司会让新来的销售人员经历两轮培训。第一轮培训时，由一组受训人员扮演销售人员，由有经验的销售人员扮演客户，“销售人员”向“客户”进行销售，从而达到培训效果。第二轮培训时，将新来的销售人员安排到工作岗位上，由有经验的销售人员带几周，然后逐渐放手，让其独立工作。经过两轮培训之后，受训者能较好地熟悉业务。P公司销售人员的薪酬方式为薪金加佣金再加奖金制度。这样的薪酬制度设计既对销售人员有一种强烈的激烈作用，可以保证最大可能的销货量，同时又能引导销售人员尽可能地努力工作。

A. C

6. [单选题]梁某，女，28岁，症见发热，咽痛，头痛，咳嗽，痰黄，口干欲饮，舌苔薄黄，舌边红，脉浮数。

A. C

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