GL公司是国内知名的电器制造厂商，由于GL公司拥有品牌、商标等无

【名词&注释】

无形资产(intangible assets)、市场份额(market share)、专卖店(monopoly store)、分销商(distributor)、实现目标(realize target)、销售额(sales volume)、总公司(home office)、加油卡(grease card)、产品线(product line)、制造厂商(producens)

[单选题]GL公司是国内知名的电器制造厂商^(producens)，由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产，其分销商对它有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来，随着GL与分销商的规模都不断壮大，二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间，以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额，如果GL需要更多空间，GL公司需要交纳更高的费用。与分销商的矛盾难以很好解决，GL公司于是开始缩短渠道长度，自行建立专卖店，开始直接销售。各专卖店内，由于GL公司产品线^{(product line)}较为丰富，GL公司将产品分为若干类，每几个销售人员为一组，负责销售其中一种或几种商品。每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标，确定实现目标必须完成的任务，并估计完成这些任务需要花费的成本，然后根据总公司^{(home office)}利润目标来审查这些成本是否合理，并进行相应调整，直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止，从而形成每个季度的销售预算。

A. C

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学习资料：

[单选题]通过悬挂（）可区分自有门店和社会门店。

A. A、吊旗
B. B、门牌
C. C、海报
D. D、横幅

[多选题]渠道管理员日常管理服务工作主要有（）

A. A、查看报表
B. B、巡访网点
C. C、收集信息
D. D、传达政策

[单选题]在事前毫无准备的情况下进行的，实际上是一种临时讨论的面试类型为（）

A. 流水式面试
B. 非正式面试
C. 导向式面试
D. 标准式面试

[单选题]限车号加油的加油卡^{(grease card)}加油时，需要员工输入的是（）。

A. A、客户密码
B. B、车号
C. C、员工密码
D. D、字母Y或N

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