谈判的需要分为（）

【名词&注释】

谈判者(negotiator)、置之不理(wave aside)

[多选题]谈判的需要分为（）

A. 谈判具体需要
B. 谈判过程的需要
C. 谈判形式的需要
D. 谈判者的需要

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[单选题]原则式谈判的协议阶段是（）

A. A、一再让步的结果
B. B、双方都有利的协议达成结果
C. C、最大利益满足的结果
D. D、屈服于对方压力的结果

[多选题]国际商业谈判业务的基本程序应包括（）.

A. A、探寻、准备
B. B、谈判、小结
C. C、再谈判、终结
D. D、重建谈判

[多选题]消除反对意见较好的方式是（）

A. 置之不理
B. 间接反驳对方
C. 采取行动证明
D. 直接反驳对方

[单选题]将买方更多地视为地位相等的人的卖方最有可能来自（）。

A. 日本
B. 韩国
C. 荷兰
D. 美国

[单选题]将对方提问的范围缩小后再回答是哪一种回答方式（）。

A. 针对式回答
B. 局限式回答
C. 转换式回答
D. 反问式回答

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