会议座次的安排分成：（）

【名词&注释】

差异性(difference)、相似性(similarity)、解决方案(solution)、同质性(homogeneity)、暗示性(suggestibility)、公司内部(corporate internal)、年销售额(annual sales)、性能力、之所以(the reason that)、圆桌会议(round table conference)

[多选题]会议座次的安排分成：（）

A. 公司外部会议
B. 公司内部会议
C. 方桌会议
D. 圆桌会议^{(round table conference)}

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学习资料：

[多选题]以下那种形式属于折让（）。

A. A、津贴
B. B、补贴
C. C、免费服务
D. D、次品处理

[单选题]电信市场之所以^{(the reason that)}可以细分，是由于电信消费者的需求存在（）

A. 差异性
B. 同质性
C. 相似性
D. 多样性

[单选题]SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用实情探询、（）、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。

A. 能力展示
B. 客户推荐
C. 问题诊断
D. 解决方案

[单选题]某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你的年销售额^{(annual sales)}是多少？”是属于：（）

A. 状况性询问
B. 暗示性询问
C. 问题性询问
D. 需求确认性询问

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