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- 按（）分解即按照时间维度划分。编码是指对一个问题的不同回答进行（）数字代码的过程。某公司对品牌生命周期作如下规定,零售价规格300元/条（含）以上（品类1-品类2）：单品规卷烟销量低于同品类卷烟销售总量的1%,
- 横向分解主要是将总体目标在部门之间分解的方式。正确#
错误
- 横向分解是贯彻（）负责制。产品角度的卷烟品牌定位策略不包括（）。挖掘品牌定位点时所采取的视角包括（）。以下不属于品牌退出策略的行为是（）（）是指一个人对一个产品或者服务的可感知的效果与他的期望值相比较
- 纵向分解是贯彻职能部门负责制。存销比越小,则（）。烟民在整个卷烟市场中对卷烟品牌喜欢与钟爱的程度是（）。品牌成熟期的营销目标是（）。正确#
错误产品的周转越快,表明这类产品就越畅销#
货源的库存高,动销缓
产
- 由于（）是纵横交错的主体网络,所以目标分解又有纵向分解和横向分解的两种形式。趋势性反映了一种（）的发展方向。新品导入五部曲是（）以下描述不属于按客户特征分类的是（）。A、管理目标
B、管理组织系统#
C、计
- 纵向分解主要目标是在（）的目标分解方式。消费者群体定位是将品牌定位成某一类细分群体专用的产品或服务,以便给消费者（）的感觉。以下哪方面不是对卷烟上柜的抱怨进行处理的正确方式（）。A、部门之间
B、部门内上
- 目标分解中按（）分解是一种按照管理组织系统的权责关系逐级分解目标的方法。卷烟品牌竞争前景是指卷烟品牌是否具有良好的竞争能力、（）。A、时间关系
B、管理关系
C、空间关系#
D、采购关系持续的成长动力#
适应市
- “采购计划五张表”的营销信息来源于关键的营销报表,他们分别代表了货源采购情况、动销情况、未来需求走势和公司的品牌组合策略。了解卷烟品牌与竞争品只之间在终端促销活动与市场反馈的情况属于（）。衡量货源组织工
- “采购计划五张表”分别为：上期采购协议履约情况汇总表、半年销售报表、当期库存报表、商业企业半年需求预测、（）。市场分析的基本步骤不包括（）。IMC强调从广告心理学入手,强调与顾客进行多方面的接触,并通过（）
- 制定半年采购计划要做到采购计划的科学性,同时又要确保综合需考虑的因素。衡量货源组织工作的绩效,要从需求的满足能力,（）和需求响应速度三方面进行。零售客户对网上订货没有需求,则不应提供此类服务,（）强制用手
- （）的方法可以帮助你较好的综合多渠道数据,得出相对科学的采购计划结果。关于终端信息表现形式描述正确的是（）。如果消费群体没有发生较大转移,而且由于其他因素引起的品牌规格衰退,要实行（）策略。品牌导入期的
- “采购计划五张表”指的是要制定半年采购计划所需参考（）方面营销信息。专项调研分析是市场信息采集工作的（）,市场调研和信息监测必须经历信息整理和分析的步骤才可能有实质意义的产出。类比判断法的结论必须由（）
- 以下不属于品牌衰退期传播工具的是（）。文化传播#
提高销售服务质量
发挥意见领袖作用
传播品牌正面形象
- （）这种分解方式比较容易理解。类比判断法的结论必须由（）来检验。应加强客户经理业务培训,使之能熟练掌握各项数据的分析的部门是（）。A、纵向分解
B、横向分解
C、按时间关系分解#
D、按空间关系分解实践
例证
- （）是指包括论坛、贴吧、公告栏、群组讨论、在线聊天、交友、个人空间、无线增值服务等形式在内的网上交流空间。（）对网上订货没有需求,则不应提供此类服务,不以强制用手段执行。网络社区#
虚拟空间
网络平台
网络
- 使用德尔菲法时,不必隐去参与研究的各成员的身份。以下哪种目标市场策略包括产品专化化策略和市场专业化策略（）。供应商管理库存工作的先决条件是客户“（）”和“信息准确”。在提供网上交易服务时,“（）”是关注重点。
- 制定半年采购计划应考虑的因素有市场需求因素、国家局政策导向因素、公司的品牌策略因素及（）。在烟草商品运输过程中,禁止让烟叶与（）混同运输。以下选项不属于信息系统应该能提供异常信息报表的是（）卷烟品牌价
- 使用德尔菲法进行预测所需的时间不取决于（）。市场分析的基本步骤不包括（）。货源定位模型中,对关键品项采取的库存管理方法不包括（）。专家组成员数目
进行预测所需的工作量
各个专家的反馈速度
参与研究的各成员
- 开放形式的会议的一个难点是：低级别的员工会被较高管理层员工的意见所左右。正确#
错误
- 通过开放式的会议进行预测的方法是（）。货源定位模型中,支出水平低而供应风险高的是（）。按零售客户订货行为进行分类,是根据一定时间周期内零售客户通过各种订货方式所定购卷烟数量（或价值）的（）来分类。客户需
- （）可以确保预测结果中每位参与者的意见重要度平等。将历史测量值分解成趋势因素、季节因素,再综合起来进行预测的方法是（）。在品牌成熟期,品牌已经不只是作为（）,而是在其标定下,包含了更广泛、更丰富的意义。德
- 使用季节波动预测法时,季节变化基数是当季度的实际需求量与其趋势量的差值。假冒卷烟产品包装的拉带头一般呈（）。正确#
错误A、半圆型
B、马蹄形
C、长方形
D、不规则平头#
- 使用季节波动预测法时,趋势值是（两个）四个中心移动均值的算术平均值。（）是指在一定时间段内,针对某个卷烟品牌（规格）进行的需求预测。期望型需求相应构成了企业服务项目中的（）以上,是企业主要服务内容正确的
- 新品陈列咋遵循卷烟商品陈列的一般原则、方法和技巧的同时,要做“四个突出”：即（）。由于网络社区的一个显著特色是大家都可以参与到社区活动中,对于企业来说,可以从社区中了解消费者的真实想法和产品情况,更好的和用
- 理论上,季节变化均值之和应该为（）。在烟叶运输过程中,为了保证运输任务的完成,必须认真贯彻（）的原则,协调与各有关部门的关系,积极完成烟草商品运输任务。通常五种目标市场策略中,中小企业在资源有限的情况下进入
- 卷烟需求具有季节性变化特性,需求随着时间的变化归因于（）。GDX1包装机组一般由（）等单独整机组成。及时性复核是指信息是否按上传时间要求及时（）。能真正反映品牌在消费者心目中的价值水平的是（）。卷烟品牌竞
- 理论上,季节变化均值之和应该为（）。（）能让零售客户足不出户通过互联网完成其订货的所有过程,从选择货品、数量到付款,甚至包括配送时间等全过程。客户经理在设置、调整卷烟商定总量过程中,需要公司（）密切配合。
- 专项市场调研基本的组织方式正确的是（）。准确性复核包括（）和人工进行帐实盘点.以下关于工业品类构建的过程描述,不正确的是（）。定性调研#
前期调研
信息调研
集中调研系统进行逻辑审核#
及时性复核
准确性复核
- 将历史测量值分解成趋势因素、季节因素,再综合起来进行预测的方法是（）。制定半年采购计划应考虑的因素有市场需求因素、国家局政策导向因素、公司的品牌策略因素及（）。能够体现全貌的信息有（）确定需实施经营指
- 中心移动平均值涵盖了连续（）个季度。提炼和导入新品卖点时,必须遵循（）个注意。以下不属于品牌退出策略的行为是（）1
2
3
4#5
4#
7
10平稳过渡
品牌切换
促销活动#
消化库存
- 使用指数平滑法时,有必要调整预测结果以消除将来的误差。品牌成熟期的消费者普遍是（）。正确#
错误创新者
早期试用者
忠实消费者
流行大众#
- 使用指数平滑法时,如果a值越小,就越会受到随机因素的影响,从而造成预测值不稳定。通过服务承诺把客户模糊的期望清晰化、定量化,引导客户对服务的（）。在提供网上交易服务时,“（）”是关注重点。关于电话订货的抱怨处
- 指数平滑法中,a值一般介于（）。（）预测方法难以接近市场真实需求。在卷烟营销实践中,品牌体验的主要载体是（）。影响客户期望的因素的最后一个因素是（）客户经理需要定期提醒零售客户关注发布的（）,避免因不了解
- 上期需求预测值为50,实际需求为60,假定a值为0.3,则下期预测值为（）。网上配货可以大幅度提高商品的（）和有效销售。51
52
53#
54利用率
销售率
周转率#
出货率
- （）适用于需求模式比较稳定的情况。普及率是一个相对（）的概念。简单移动平均法#
移动加权平均法
指数平滑法
集合意见法抽象#
具象
复杂
简单
- （）适用于需求相对稳定的情况。以下不属于衰退期营销策略的是（）。简单移动平均法
移动加权平均法#
指数平滑法
集合意见法品牌替代
品牌再造#
品牌激活
品牌退出
- 根据预测周期的不同,卷烟需求预测通常分为年度预测、半年预测和单品预测。消费者购买产品都追求最合适的质量和最低的价格,以获取最大的（）。下面哪个指标不属于卷烟品牌市场表现分析的主要研究指标（）。不是客户的
- 月度预测是形成下年度公司对市场的总体判断的关键环节。下列哪类假冒卷烟产品利用生烟丝或卷烟下脚料及其它自制烟丝,通过手工包装制成仿冒真品的卷烟。（）客户抱怨是在（）过程中,客户对于产品或者服务不认可,提出
- 半年预测需考虑（）。假冒注册商标卷烟是指（）。市场维度分析不包括（）。单品预测
对品牌（规格）预测的精确性
季节因素对需求的影响#
总量和品类结构的预测A、伪造或冒用产地、企业名称、地址或代号的
B、违反烟
- 月度预测更为强调（）。目标达成分析指目标达成程度与（）或理想值的差距对比。烟民在整个卷烟市场中对卷烟品牌喜欢与钟爱的程度是（）。单品预测
对品牌（规格）预测的精确性#
季节因素对需求的影响
总量和品类结构
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